Turundus

Väikeettevõtete turundus

Turundus on teie toodete ja / või teenuste huvitavate potentsiaalsete klientide ja klientide protsess ja veenab neid neid valima konkurentide omadest.

Selle turustusmääruse võtmesõna on "protsess". Turundus hõlmab teie toodete või teenuste uurimist, propageerimist, müümist ja levitamist ( neli müügikampaaniat - toode, hind, reklaam, ja koht).

See on tohutu teema, mistõttu on turunduses kirjutatud tomeid ja miks saate nelja-aastase turunduse taseme.

Kui kasutate suurettevõtteid või väikeettevõtteid, hõlmab turundus kõik, mida teete oma potentsiaalsete klientide ja teie toote või teenuse ühitamiseks.

Turunduse eesmärk on müügi juhtimine. Hea turunduse abil saavad potentsiaalsed kliendid ukse kaudu või veebisaidile ja isegi pannakse toode potentsiaalse kliendi kätte, kuid see pole edukas turundus kuni klient on seda ostnud.

6 väiketööstuse turunduse edu võtmed

1. Esimene väikeettevõtete turunduse edu võti on teada, mida te tegelikult müüte. On öeldud, et inimesed ei osta tooteid ega teenuseid - nad ostavad emotsioone ja kogemusi. Näiteks liigub Keg Steakhouse palju praed, kuid vaata nende reklaame: mida nad tegelikult müüvad, on hea aeg perega ja sõpradega. Miks Michelin kasutas juba aastaid rehvi väikelapse rehviga "Sest nii palju ronib oma rehve"? Kuna Michelin müüb ohutult, mitte ainult rehve. Ja laps rehvitamiskampaanias ütles inimestele, et üks võimalus, kuidas nad võiksid tunda, nagu head lapsevanemad ostsid Michelini rehve.

2. Kui olete välja selgitanud, mida te tegelikult müüte, olete valmis oma turgu sihtima . Väikeettevõttena ei saa te üldise turunduse lubada; peate oma turundusteate saama otse potentsiaalsetele klientidele, mitte kõigile. Sihtmärgi turundus võimaldab teil tsooni nendele, kellel on kõige suurem tõenäosus teie toodet või teenust osta.

3. Teadke erinevus turundusstrateegia ja turunduskava vahel .

4. Kui koostate oma ettevõtte turundusplaani , keskenduge põhitõdedele. Need on turunduskava nelja põhikomponenti:

• Tooted ja teenused: käesolevasse jaotisesse sisestatud teave varieerub sõltuvalt sellest, kas teie ettevõte loob originaalse toote ja arendab seda ideedest prototüübi loomiseks ja toote turustamiseks või turustamiseks, mis on juba täielikult välja töötatud. Samuti pidage meeles, et teenuse turustamine erineb toote turustamisest. Kuid mida iganes te müüte, keskendub see jaotis sellel, mis on teie toodet või teenust unikaalne ja sisaldab teie ainulaadset müügiotsust .

• Hinnakujundus: mis tahes hinnastrateegia lähtepunkt on läbilõikeline analüüs . Lõppude lõpuks soovite raha teenida, mitte kaotada! Kuid peale selle ideaalne hind on kombinatsioon sellest, kuidas soovite oma toodet või teenust asetada ja mida turg kannab. Lisateave selle hinnakujunduse strateegia juhendi kohta .
• Koht (turustamine): üksikasjad selle kohta, kuidas ja kus teie tooteid ja / või teenuseid müüakse. Nagu näete, kui vaatate turunduskava müügikava jaotusplaani jaotises, kirjeldatakse selles jaotises kasutatavaid levitamismeetodeid, teie ettevõtte ja klientide vahelist tehinguprotsessi ja teie müügistrateegiat .
• Edutamine: turunduskava osa, mis kirjeldab, kuidas teie ettevõte kavatseb oma tooteid või teenuseid oma klientidele tutvustada. Siin on teie väljakutse valida oma turunduseelarve saavutamiseks kõige paremini sihtturu turuletoomisega seotud tegevused. Allpool toodud turundusvahendid aitavad.

5. investeerige turu-uuringutesse . See on turu-uuring, mis võimaldab teil teada saada, millised kliendid teie toodetest või teenustest kõige rohkem huvitavad, saada nende kohta konkreetset teavet, tutvuda oma konkurentsi ja arendada konkurentsivõimelisi strateegiaid, kursis majanduse suundumustega ja isegi leida uusi turge.

Vaadake, kuidas oma turusuuringuid teha .

6. Veenduge, et teie turunduskampaaniad oleksid kooskõlas teie turundusstrateegiate ja -kavadega. Turunduse edukaks saavutamiseks peab teil olema järjepidev sõnumside. Integreeritud turundus hoiab teie turunduse keskendunud ja suurendab teie müüki .

14 turundustüüpi

Inimesed, kes saavad inimeste tähelepanu ja teevad ostude otsuseid, on turundus, mis tähendab, et teie väikeettevõtte turundajana on teil peaaegu lõpmatu valikuvõimalusi. Pikkusmärgiga mööda sõiduteel asuvat muru seba kannab poiss turundus. Nii on ka oma lemmikriietusruumi kasutuses olev filmi treiler, mida vaatate oma nutitelefonis või lojaalsuskaarti . Seega ei ole see loetelu ammendav. Siiski on turustamisliikide loetelu, mida paljud väikeettevõtted on edukalt kasutanud.

• Reklaam : tasuline veenev sõnum identifitseeritud sponsori poolt. Internetis saab seintega plakatitel reklaamida mitmesuguseid veebisaitide vahereklaamilisi reklaame. Siin on 19 väikeettevõtete jaoks mõeldud reklaamideid .

• Affiliate marketing : komisjonitasu müümine teiste inimeste toodete oma blogis või veebisaidil. Affiliate turustamise suur eelis on see, et see vabastab teid toodete loomise, ladustamise ja transportimise koormusest. Teie ülesandeks on suurendada oma saidile liiklust nii palju kui võimalik, et saaksite teenida lisatasu.
• Branding / Bränd Marketing : Teie ettevõtte bränd on taju, et tarbijal on, kui nad arvavad või kuulavad teie ettevõtet, teenust või toodet. Brändi turundus seisneb teie klientide meelest soovitud positiivse taju kujundamises, mis võimaldab neil oma tooteid või teenuseid konkurentsi järjekindlalt valida. Tugeva kaubamärgi loomiseks järgige neid samme .
• Äritegevusevõrgustik : suhete loomine teiste inimestega, kes teie äri kasuks võivad teie vastastikust kasu ja toetust pakkuda. Ärivõrgustik on suurepärane võimalus luua paljude väikeettevõtete jaoks kliendibaas.
• Siseturundus : huvitava sisu loomine, mis meelitab potentsiaalseid ostjaid teie toodetele või teenustele ja seejärel strateegiliselt selle sisu levitamiseks Internetis, kus potentsiaalsed kliendid seda näevad ja suheldavad ning jõuavad teie toodetesse või teenustesse. Blogimist kasutatakse tihti sisuturunduseks.

• Klienditeenindus : suhtleb klientidega viisil, mis mitte ainult vastab nende vajadustele, vaid ületab nende ootused. Hea klienditeenindus mitte ainult tagastab kliente, vaid ka uusi kliente.
• Otseturundus : e-turundamine . Otsepostituse turundus . Telemarketing. Need on kõik otseturunduse vormid, mis jõuavad otse potentsiaalsetele, olemasolevatele või mineviku klientidele (nt telefonikõne ajal) või massimeedia kaudu (näiteks infotehnoloogias). Flyers, külmkõned , uksest-ukseni kutsed, müüginumbrid, e-posti teel saadetavad kupongid - see on turustuskategooria, mille nad kõik kuuluvad. Ooterežiim paljudel väikeettevõtetel. Sest see töötab.
• Ekspordi turundus : oma toodete või teenuste turgude leidmine väljaspool oma kodumaad ja plaani koostamine, et huvitada teie tooteid või teenuseid ülemaailmsetele tarbijatele ning edukalt levitada oma tooteid või teenuseid , kui nad otsustavad osta. See on üks turundustüübid, kus teie turu-uuringute kvaliteet on tõesti oluline, kuna peate teadma mitte ainult oma potentsiaalseid kliente, vaid ka teiste riikide tolli - ning mõnikord muudavad teie tooteid vastavalt.
• MLM aka mitmetasandiline turundus ka Network Marketing: sõltumatud esindajad müüvad kaupu ja teenuseid firmalt tarbijatele ning värvata ja koolitada teisi esindajaid tegema sama. Seda nimetatakse mitmetasandiliseks turunduseks, kuna esindajad teenivad komisjonitasusid oma esindajate müügi ja omaenda eest. Kui MLM sind huvitab, veenduge, et tunnete MLM-i ja ebaseaduslike püramiidskeemide vahelist erinevust .
• Interneti-turundus : digitaalsete võrkude (nt internet ja mobiiltelefonivõrgud) kasutamine toodete ja teenuste müümiseks. Nagu otseturundus, on selline turundus tohutu kategooria, sealhulgas: SEO turundus , sotsiaalmeedia turundus , SMS turundus, muu hulgas tekstiturundus ja veebireklaam. Kõige ilmsem vorm online-turunduses? Võttes oma ettevõtte veebisaidi .
• Suhtekorraldus (PR): teie ettevõtte tugevat avalikku kuvandit saate luua, kui meedia annab teie ettevõttele, toodetele või teenustele positiivse ajakirjanduse. See on suur erinevus reklaami ja PR-i vahel - te ei saa katte eest tasuda; sa pead seda teenima. Ja teie ettevõttel ei ole sama kontrolli teate üle, mida teete reklaamimise ajal; peate olema valmis tegelema negatiivse reklaami, kui see toimub ka.
• Referral Marketing : oma ettevõtte kliendibaasi loomine, paludes klientidel suunata teile teisi võimalikke kliente. Reklaamide saamine rahulolevatelt klientidelt võib oluliselt vähendada teie müügitsüklit, pakkudes teile kvalifitseeritud kliente.
• Trade Show Marketing : näituse kasutamine näitustel või näitustel, et reklaamida oma tooteid ja / või teenuseid.
• Word of Mouth Marketing : inimestel on oma positiivsed arvamused teie ettevõtte kohta teistele inimestele, mis paneb need teie tooteid või teenuseid ostma. Kasutades kuulsuste kinnitusi ja helisignaalide saamist on kaks suunda sõites.

Turundusstrateegiad / parimad tavad

Meid pommitatakse sõnumitega iga päev. Turu-uuringute firma Yankelovich on hinnangul 30-aastasel linnas linnas elanud inimene näinud päevas kuni 2000 reklaamisõnumit, võrreldes täna kuni 5000-ga. Kuidas jõuate oma turundussõnumiteni, et lõbu läbi segada? Need on vaid mõned paljudest ressurssidest, mis aitavad teil sõnumit sõnumina näha ja seda käituda:

• Kuidas luua efektiivset müügi- ja turundusstrateegiat
• Väikeettevõtte turunduse alused
• 6 lihtsat turundusstrateegiat oma ettevõtte kasuks
• 101 väikeettevõtete turunduse ideed
• Fookusgrupid 101
• 40 Eelarve turunduse ideed väikeettevõtetele
• Kuidas parandada oma väikeettevõtte turundust
• Ultimate juhend sotsiaalmeedia kasutamisel väikeettevõtte jaoks

Turundus oma karjääri

Turundusvaldkond pakub palju erinevaid karjäärivõimalusi ja on suurepärane valik inimestele, kes tunnevad väljakutseid ja on head suhtlejad. Ehkki reklaamitegija võib olla esimene seisukoht, mis meelde tuleb, kui mõtlete karjäärile turunduses, on see vaid üks sadade võimalikest positsioonidest turundusvaldkonnas.

Ja paljud turustuspositsioonid, nagu näiteks müügipersonal, pakuvad suurepärast sissetulekupotentsiaali. Müügipositsioon võib pakkuda teile ka paindlikkust ja võimalust määrata oma päevakava. Siin on mõned populaarsemad müügikaaslased.

Müük mitte sinu jaoks? Turu-uuringute, reklaami, tutvustamistegevuse ja avalike suhete osas on palju võimalusi. Kuigi paljud turundustöökohad nõuavad loomingulisi oskusi, näiteks copywriter või brändijuht, peavad teised nõudma tugevate analüütiliste oskustega inimesi, näiteks turuanalüütikuna või reklaamikonto haldajana. Tutvuge nende 5 turundusharidusega alustamiseks.

Ärge jätke tähelepanuta digitaalset ja e-kaubanduse turundamist : mõlemad õitsevad ja luuakse uusi turunduspositsioone, mida kümme või viisteist aastat tagasi ei eksisteerinud.

Veendunud, et turundus on teie jaoks? Vaadake, kuidas siseneda turunduse karjäärivaldkonda .