Hankige Deal Sales Technique
Kas teie esmane kohtumine on näost näkku, telefoni või interneti kaudu, teil pole aega raisata.
See tasub teile, et mõistaksite müügitehnikat selle kohta, kuidas inimesed teevad oma esimese hinnangu ja mida saate teha tulemuste kontrollimiseks.
Õppige mitteverbaalset müügitehnikat
Kui te kohtute kellegagi näost-näkku, põhineb 93% sellest, kuidas teid hinnatakse, mitteverbaalse suhtlemise abil - teie välimus ja keele keel. Ainult 7% on mõjutatud sõnadest, mida sa räägid. Hea müügimeetod on meeles pidada, et inimesed hindavad raamatu kaanel. Kui teie esialgne kokkupuude on telefoni teel, põhineb 70% teie tajumisviisist teie helisignaali ja 30% sõnade järgi. See ei ole see, mida te ütlete - see on nii, nagu te seda ütlete.
Vali oma esimesed 12 sõna
Kuigi uuringud näitavad, et sõnad moodustavad vaid 7% sellest, mida inimesed teie arvates üksteisega kogevad, ärge jätke neid juhuslikult. Tänan teid, kui vastate kliendile. Võib-olla on see "Tänan teid, et võttisite oma aega, et mind täna näha" või "Tänan teid lõunaks minuga liitumise eest". Kliendid hindavad teid, kui hindate neid.
Kasutage oma nime kohe
Teine unustatud müügitehnoloogia on meeles pidada, et meil pole rohkem magusat heli kui meie enda nime. Kui kasutate oma klientide nime vestluses oma esimese kaheteistkümne sõna ja esimese seitsme sekundi jooksul, saadate teate, et te väärtate seda inimest ja olete tema jaoks keskendunud.
Miski ei muutu teiste inimeste tähelepanu nii kaugele kui nimesid kutsudes.
Pööra tähelepanu oma juustele
Teie kliendid saavad. Tegelikult märgivad nad ennekõike oma juukseid ja nägu. Kui palju raha vaja on, siis võib see maksta sulle. Ära lase halbade juuste päev teile sidet tasuda.
Shiny Shoes Müügitehnika
Inimesed näevad su nägu oma jalgadele. Kui teie kingad pole hästi hooldatud, küsib klient, kas pöörate tähelepanu muudele üksikasjadele. Jalatsid tuleks lihvida teie müügimeetodina. Need võivad olla viimane asi, mida panete enne ukse väljapääsemist, kuid need on sageli esimene asi, mida teie klient märgib.
Kõnni kiiresti
Kiiremat jalgpallijat võib pidada oluliseks ja energiliseks - just selline inimene, mida teie kliendid soovivad teha koostööd. Võta kiirus ja kõndige otstarbekalt, kui soovite muljet avaldada.
Hea äri käeshoones
Ettevõtte käepigistus on püsiva mulje saavutamiseks oluline müügitehnika. Esimene samm, mida teete oma potentsiaalse kliendi kohtumisel, on oma käe välja tõmbamine. Kõigil pole ettevõtjat, kes ei suuda teile öelda, et hea ärikäepide peaks olema kindel. Kuid ikka ja jälle pakuvad inimesed kliendile kitsat kätt.
Hea äritegevuse käepigistuse saamiseks asetage oma käsi, et teise isiku käest täielik kokkupuude oleksid.
Kui olete ühendanud, sulgege oma pöidla üle teise inimese käe tagaküljel ja andke veidi alla. Teil on tugeva ärisuhte alguses.
Tehke stiilseid tutvustusi
Nõuetekohane sissejuhatus on müügitehnoloogia, mida kasutavad kõik müügimeistrid. See on küsimus, kelle nimi sa oled kõigepealt öelnud ja milliseid sõnu kasutad, kui teete ettevõttes tutvustusi. Äriteenuste etikett põhineb auastmel ja hierarhial. Austa kõrgema või kõrgema astme isikut, öeldes tema nime kõigepealt. Kui klient on kohal, on ta alati kõige tähtsam inimene. Esitage kõigepealt kliendi nimi ja tutvustage kliendile teisi inimesi. Õiged sõnad on "Soovin tutvustada ..." või "Soovin teile tutvustada ...", millele järgneb teise isiku nimi.
Alati ärikaarte
Teie visiitkaardid ja nendega toimetulemine aitavad kaasa teie kogu pildile. Olge nendega alati hea pakkumine, sest te ei tea kunagi, millal ja kus te potentsiaalset klienti kokku puutute.
Kui muljetavaldav on see, et küsida inimese kaarti ja lasta neil öelda: "Oh, ma vabandan, ma arvan, et ma andsin oma viimast ära." Sa tunned, et see inimene on juba kohanud kõik, keda ta tahab teada saada. Hoidke oma visiitkaarte kaardi korpuses, kaitstuna kulumise eest. Teil on võimalik neid leida, ilma et nad oleksid palju häbistanud, ja nad on alati põlised.
Kasutage sobivat keha keelt
Parimad müügimeetodid on naeratus. See ütleb oma klientidele, et olete rahul nendega. Silmakontakt ütleb, et pöörab tähelepanu ja on huvitatud sellest, mida öeldakse. Klientide poolehoidmine muudab teid vestlusesse kaasatud ja kaasatud. Kasutage nii palju signaale, kui saate huvitavat ja huvitavat vaadata.
Ärikeskkonnas planeerite oma iga sammu potentsiaalsete klientidega. Sa korraldad kohtumise, valmistuvad ette koosolekule, esitate ettekirjutamist, kuid hoolimata teie parimatest püüdlustest ilmuvad potentsiaalsed kliendid kõige ootamatutesse kohtadesse. Ära jäta midagi juhuks. Iga kord, kui jätate oma kontorist välja, ole valmis tegema võimsa esimese mulje ... see on parim müügi meetod .
Lydia Ramsey on ärieetikettide ekspert, professionaalne kõneleja, korporatiivne treener ja "Müüjad, mis müüvad - lisab Poola, kes kasutab kasumit" autor. Ta on tsiteeritud või esile toodud New York Timesi, Investorite äripäevas, ettevõtjas, Inc, Real Simple ja naistepäeval.
Redigeerinud Alyssa Gregory