Tõstke oma müügifunktsioon suuremaks müügiks
Mõelge sellele nii; kui teie ettevõte asub 1000-kohalise väikelinnaga ja te müüte selle linna kõigi inimeste jaoks hammaslat, siis mees, naine ja laps, olete müünud 1000 ketiratast - ja oma turgu küllastanud.
Teie ketiratta müügi päeva on möödas. Kas on aeg pakkida ja edasi liikuda?
Ei! Kui hakkate keskendama oma müügiprotsessi oma tõestatud klientidele , saate oma hammasrataste müüki dramaatiliselt suurendada. Ja need kindlad viisid müügi suurendamiseks aitavad kaasa ka klientide lojaalsusele . Proovige mõnda või kõiki neid ideid oma müügi suurendamiseks.
1. Luua müügiedendusprogramm.
Andke oma müügitöötajatele põhjus, et sinna minna ja müüa , müüa, müüa. Miks nii palju ettevõtteid, kes oma müügipersonalile müüki juhivad, on motiveerivad programme? Kuna oma müügitöötajatele pakutakse reiside ja / või telerite arvu x müügitööde hulka. Vaadake Paul Shearstone'i müügi stimuleerivate programmide loomist, mis aitavad teil oma müügi stiimuliprogrammi "magus ja lihtne ja jõukohane" teha.
2. Julgustage oma müügitöötajaid üles tõusma.
Põhimõtteliselt tähendab müügi suurendamine teie liini juurdepääsetavate toodete ja / või teenuste lisamist ning klientide jaoks nende ostmiseks mugavat ja vajalikku lisamist.
Lihtsalt rohkem tavapäraseid tooteid ümbritsevate toodete paigutamine ei tohiks palju ära teha. Kuidas müüki suurendada? Veenduge, kas klient on kasu.
Näiteks, kui viimati mu vaive puhastati, nägi puhastaja lemmiklooma peitsimist. Selle asemel, et lihtsalt puhastada, tõmbas ta selle tähelepanu ja näitas mulle, kuidas hõlpsalt ja tõhusalt kohapeal puhastuslahust eemaldada kõik jäljed plekk.
Kas ma ostsin kohapealse puhastuslahuse? Looda sa. Ta veenis mind, et osta see oli minu jaoks kasulik ja tegi selle mugavaks ostmiseks. Tulemus: vaipade puhastamise firma müügi suurenemine.
3. Andke oma klientidele sisemine kühvel.
Hiljuti olin sisseoste jaemüük kodutehnika poest. Olin valinud üksuse ja mõtlesin, kas seda osta või mitte, kui müüja jõudis mulle ja ütles: "Mulle tundub, et sa oled selles blenderis huvitatud. Järgmisel nädalal toimub müük ja kõik meie segistid on 20 protsenti maha. Võiksite siis tulla tagasi. "Kujutage ette, mida? Ma tegin - ja ostsin veel ka kaks kaupa.
Õppetund: kui teil on müügil olev reklaam või müük, siis ütle oma klientidele sellest. Nad tulevad tagasi ja arvatavasti võtavad ka nendega kaasa sõpru, suurendades teie müüki veelgi. (Ja ärge unustage - võite oma klientidele anda sisemise lohuni e-posti teel, kutsudes neid või saates ka sotsiaalmeedias .)
4. Tase oma kliendid.
Korrapäraste klientide ja teiste klientide vahel peaks olema selge ja ilmne erinevus - erinevus, mida teie tavakliendid näevad, näitab, et te neid väärtustate. Kuidas võite oodata klientide lojaalsust, kui kõiki kliente koheldakse kui "tänavatest keegi"?
Teil on kõikvõimalikke viise, kuidas näidata regulaarselt kliente, mida te neid väärtate , väikestest asjadest, nagu näiteks nende tervitamine nime järgi suurema kasu tõttu, näiteks tavaliste laiendatud krediidi või allahindluste pakkumine.
5. Looge kliendihuviliste programm.
Oleme kõik tuttavad kliendihuviliste programmidega, mida nii paljudel suurtel ettevõtetel on olemas. Kuid pole vähimatki põhjust, et väikeettevõte ei saaks ka kliendihuvilisi programme. See võib olla sama lihtne kui kliendi sünnipäeva sooduspakkumine või nii keeruline kui punktidel põhinev süsteem, mis teenib mitmesuguseid hüvesid, nagu näiteks kaupade allahindlused. Valmis õige, kasu programmid võivad tõesti aidata luua klientide lojaalsust ja suurendada müüki .
6. Levitage klientidele tasuta proovid.
Miks nii paljud ettevõtted hõlmavad ka teiste toodete tasuta näidiseid, kui ostate neist midagi?
Sest see võib suurendada müüki nii mitmel viisil. Esialgse toote ostnud klient võib proovida ja proovida uut toodet ja osta ka sellest mõnda toodet. Või võivad nad proovi üle anda ka kellelegi teisele, kes võiksid proovida toodet, nagu seda, ja osta seda ja muid tooteid ettevõttelt. Kõigepealt mõtleb esialgne klient teie ettevõttele sooja mõtteid ja loodetavasti räägib teisi inimesi teie toodetest .
Suurem müük on lihtsam
Uute klientide kaasamine on hea asi. Uute klientide meelitamine ei ole ainus võimalus oma müügi suurendamiseks ja see on tõepoolest raske selle üle minna. Müügikontaktide vahetamine oma praeguste klientide ahvatlemiseks võib suurendada oma müüki lihtsamaks ja luua klientide lojaalsus, mille tulemuseks on korduv müük.