Small Business Marketing Makeover 1. osa
1) Vaadake oma väikeettevõtete turustamist teleskoobi paremast otsast.
Liiga palju väikeettevõtteid turunduse kuluteguriga saab ja jääb kinni.
Esimene küsimus, mida nad küsivad turundusstrateegia kohta, on "Kui palju see maksab?"
See on täiesti vale küsimus. Õige küsimus on "Kas see, mis on suunatud õigele turule ?", Teie toodete ja / või teenuste potentsiaalsete klientide turg.
Näiteks flaierite loomine ja levitamine on väikeettevõtete jaoks sageli odavate reklaamimeetodite kasutamine - ilmselt seetõttu, et see on nii odav. Nüüd oleta, et käitate väikeettevõtet, kes müüb suusavarustust. Sa kujundad oma kodus arvukate flaierid, printida need ja siis minna oma kohaliku kogukonna keskusesse ja panna üks parkimisplatsi igast sõidukist esiklaas - öösel, mis toimub iga-aastasel Aiandusühiskonna koosolekul. Kui paljud noored vanad naised äkki otsustasid lumelauaga sõita, siis olete lihtsalt raisanud suurema osa oma ajast ja energiast.
Muidugi oli see odav turundus - kuid see ei ole tõhus turundus.
Peate oma teleskoobi ümber vahetama ja otsima seda paremast otsast - lõpus, mis hoiab sind keskendunud pigem kliendispetsiifilisele kui kulutõhusale turundusele.
2) keskendu oma sihtturule.
Dump idee, et kõik, kes on huvitatud teie toodetest ja / või teenustest. Nad ei ole. Reaalsus on see, et neid huvitab ainult need inimesed, kes tunnevad, et nad vajavad teie tooteid ja / või teenuseid - ja need on inimesed, kelle turundus peab jõudma.
Need on teie sihtturud .
Tõhusa turunduse 1. samm on teada, kes need inimesed on.
Nii et kõigepealt lugege, kuidas otsida ja müüa oma sihtturule ja õppida, kuidas nullida oma sihtturul, kasutades turu killustatust.
Seejärel töötage läbi äriplaani kirjutamise: turuanalüüs . See artikkel, mis on osa Business Plan Outline seeriast, suunab teid turuanalüüsi välja vormistama. Te ei pea seda tegema, kuna te ei kirjuta äriplaani, kuid teil on vaja kirjutada vastused sihtturu küsimustele.
3) Leidke oma sihtturg.
Tõhusa turunduse 2. samm keskendub teie jõupingutustele sihtturul ja keegi teine. Selleks peate teadma, kuidas teie sihtturul tegutsevad inimesed käituvad.
Te juba teate nende inimeste kohta õiglast turgude analüüsist, mille olete just lõpetanud. Selleks, et aidata nende inimeste saavutamiseks kõige tõhusamaid turundusstrateegiaid, peate teadma vastuseid vaid kahele küsimusele:
- Kuidas inimesed sihitud turulepääsu teabest saavad?
Näiteks kas nad loevad ajalehti ja ajakirju, vaatavad televiisorit, teksti, veebibraku, e-posti? Kõik need viisid teabe saamiseks vajavad erinevaid turundusstrateegiaid.
- Kus teie sihtturul asuvad inimesed hanguvad?
Peamiselt kodus? Kaubanduskeskused? Jõusaalid või spordikeskused? Skateboard parks?
Minu arvates on lihtsaim viis seda teha, kui teesklema, et minu sihtturg on üksikisik. Proovi seda. Looge avatari - väljamõeldud isik, kes esindab teie sihtturul olevat inimest, ja vastata ülaltoodud kahele küsimusele nii hästi kui võimalik.
4) Hinnake oma praegust väikeettevõtete turundustegevust.
Nüüd, kui teate täpselt, kellega teie väikeettevõtte turundusmeetmed peavad jõudma, olete valmis otsustama, mida te olete teinud.
Lisage kõik turustusstrateegiad, mida te praegu kasutate. Igaüks kirjutage, kui tõenäoline on teie sihtturu avatar, et teie turundusõnumit jälgida ja pöörata tähelepanu.
Näiteks oletame, et minu äri hõlmab naistepesu müümist. Ma olen loonud avatari nimega Julie, kes on noor (30), abiellus ja töötas ühe lapsega.
(See kõik on statistiline, statistika ütleb, et selle vanusega naine oleks üldiselt see kõik).
Minu küsimuste osas pole Julie prinditavaid ajalehti üldse lugenud; ta saab suurema osa oma teabest internetist oma Blackberry'i kaudu ja veedab mõnevõrra aega e-posti ja tekstisõnumiga saatmiseks. Tal on ka Facebooki leht ja Twitter konto. Mõnikord kogub Julie läikivat naisteajakirja, kui ta läbib toidupoole kassasse.
Kust Julie hangub? Nagu ka kõik teisedki, teeb Julie selliseid asju, nagu oma noor tütre võtmine koolieelseks ja väljapoole mänguväljaku kohalikule parkile. Pealegi on Julie väga füüsiliselt aktiivne; ta võtab joogatunde, töötab korrapäraselt jõusaalis ja ta ja tema abikaasa osalevad paljudes hooajalistes sportides, nagu näiteks jalgrattasõit, suusatamine ja lumelauaga sõitmine. Julie hobi on keetmine; tal pole selleks palju aega, kuid meeldib proovida gurmeetilisi retsepte ikka ja jälle.
Ma võiksin jätkata, kuid asi on selles, et soovite oma avatari võimalikult täielikuks muuta, sest mida täpsem on teie sihtturul osaleja vaimne pilt, seda lihtsam on teil mõista, kuidas temani jõuda .
Nüüd on siin minu lemmikloomaekspordi kohta tehtud turundustegevuste näidete loend:
- Kollane leht reklaam
- Mitmed erinevad ajalehe reklaamid
- Mitmed raadioreklaamid
- Kohapealne raadioreklaam (Valentinepäeva kallike päev)
Loetades nimekirja ja küsides endalt, kui tõenäoliselt Julie on oma turundussõnumeid näinud, pean ma ütlema mitte väga. Ta ei lugenud printida ajalehti, mäletan? Raadio kuulutustes võib ta kuulata raadiot autos, kui ta sõidab ringi, kuid ta on tõenäolisemalt kuulnud eelprogrammeeritud muusikat.
Tegelikult on need turundustegevused Julie jaoks ilmselt aja raiskamine - ja Julie on see, mida ma püüan turule tuua!
Sinu kord. Lisage kõik oma hiljutised turundustegevused ja igaüks, märkige, kui tõenäoline on see, et teie avatar on näinud ja märkis oma turundussõnumi.
5) Valige ja rakendage vähemalt kaks tõhusat turundusstrateegiat.
Kui te töötasite selle turumeetodi abil selle punkti ja viimase harjutuse tulemused olid, et teie avatari oleks väga tõenäoline, et näha kõiki teie praeguseid turundustegevusi ja vastata neile, on see suurepärane! Soovitan valida ja rakendada vähemalt ühe turunduse idee, millel on väga tõenäoline võimalus saavutada oma sihtturu avatari ja teie praeguste turundustegevuste tõhustamine, et veenduda, et nad täpselt määravad teie sihtturust avatari vajadused nii palju kui võimalik.
Pidage meeles, et enamik inimesi peavad enne nende ostmist nägema ja kuulda sõnumit kolm kuni seitse korda, nii et turundusstrateegiad, mis võimaldavad sõnumi kordamist aja jooksul, on alati tõhusamad kui ühekordsed turundusstrateegiad.
Kui nagu teie naistepesu müümisel näidati Juliele, on teie turundustegevused sellel teemal olnud pühkimine, hea uudis on see, et te alustate puhtast kiltkivist. Kuna Julie pole kunagi näinud ega kuulnud oma turundussõnumeid varem, siis kõik on tema jaoks värsked ja uued!
Sa tahad valida kaks uut turundusstrateegiat, mis tõenäoliselt jõuaks teie sihtturu avatarini ja neid rakendada.
Järgides Julie näiteid, pean ma saatma oma sõnumi, kus Julie on, kui ma tema juurde jõuan. Üks asi, mida ma tahan teha, on minu turunduse saamine Net'i, kuna see on see, kus Julie saab kogu tema informatsiooni.
Minu esimene turundusstrateegia tähendab Facebooki lehe või veebisaidi loomist, et anda mulle ja Juliele võimalus leida üksteist.
Tuginedes sellele, mida ma Julie kohta tean, on mul kolm peamist ühendussuhet; väikelapsed, harjutused ja toiduvalmistamine. Üks turundusstrateegia, mida Juliega saaksin kasutada, on reklaamida veebisaitidel neid teemasid. Teine võiks olla Twitteri konto loomine ja kasutamine (mida ma kasutan nii nende teemade kui ka minu naistepesu toodete kohta värskendamiseks).
Pange tähele, et need ei ole ainsad turundusstrateegiad, mida ma võin kasutada, oleks see edukas. Need on vaid kolm paljudest, mille valisin selle näite jaoks.
6) Määrake oma turundustegevuste hindamiseks ajaperioodid.
Selle tõhusa turunduse etapi trikk on tagada, et teie ajakavad oleksid mõistlikud. Turundus, nagu harjutus, ei anna kohe tulemusi; see on korduv tava, mis suunab teid oma eesmärgi.
Nii et ärge tehke seda viga, mille nii paljud inimesed oma uue turundusstrateegia rakendamisest kuu aega teevad, ja loobu sellest, sest "see ei saavuta tulemusi." Andke talle aeg, mis vajab õnnestumist.
Kui kaua? See sõltub sellest, milliseid turundusstrateegiaid te töötate. Näiteks, kui oleksin loonud Facebooki lehe või veebisaidi, hindaksin ma selle efektiivsust kuue kuu jooksul ja uuesti üheaastase kaubamärgi juures, kusjuures ma otsustaksin, kas see on jätkuvalt väärt või mitte.
Kuid selline strateegia nagu veebireklaamide paigutamine peaks hindamiseks olema lühem, näiteks kolm kuud (eeldades, et olin paigutanud reklaamide tsükli, mitte ühe pildi).
Tehke seda, mida peate tegema, et tuletada meelde end turundusalaste jõupingutuste tagasisaatmiseks ja hindamiseks, mis on seotud nende sihtturu saavutamisega; tehke sissekanne oma BlackBerri, teie päevaajaregistris, oma e-posti või mis tahes kalendrisüsteemis, mida teete seda iga turustusstrateegia konkreetse kuupäeva jaoks.
Lisa oma väikeettevõtete turunduse repertuaarile
Kui olete valinud välja valitud uued tõhusad turundusstrateegiad (st olete saanud neist soovitud tulemustest või olete otsustanud loobuda neist ühe või teise põhjal tulemuste hindamise põhjal), siis saab aeg lisada oma väikeettevõtete turunduse repertuaarile - alati, pidades silmas muidugi, et efektiivne väikeettevõtete turundus on suunatud turundusele ja et sihtturg koosneb reaalsetest inimestest, inimestelt, keda tuleb veenda ostma tooteid ja / või teenuseid.
Otsite Small Business Makeoveri kohta rohkem?
- Äriline planeerimine Makeover - looge äri tegevuskava, mis annab teie väikeettevõtte suunas järgmise aasta või kauem.
- Business Finance Makeover - järgige ettevõtte finantskorrektuuride ülemineku samme, eraldades oma isiklikud ja ärimuded finantsaruannete analüüsi abil, et veenduda, et teie ettevõtte finants on heas vormis.
- Klienditeenindus makeover - õppida, kuidas pakkuda head klienditeenindust, sellist klienditeenindust, mis loob klientide lojaalsust, annab positiivse sõna-sõnalt reklaami ja suurendab müüki.
- Infotehnoloogia üleminek - saate teada saada, kuidas oma ettevõtte andmeid hallata ja hallata, hallata klientide kontakte, seadistada dokumendisüsteeme ning koostada infotehnoloogia hooldus- ja kriisikava selles infotehnoloogia makeoveris.