Sihtmüük võib olla müügi suurendamise võti
Sihtmärkide turundamine tähendab turuseaduse jagamist segmentideks ja turundustegevuste koondamist ühele või mõnele võtmesektorile, mis koosneb klientidest, kelle vajadused ja soovid vastavad teie toote- või teeninduspakkumistele kõige paremini. See võib olla võti, mis meelitab uusi ettevõtteid , suurendab teie müüki ja muudab teie ettevõtte edu.
Sihtturgude ilu on see, et suunates turundustegevust konkreetsetele tarbijarühmadele, muudab teie toodete ja / või teenuste reklaamimine, hindamine ja levitamine lihtsamaks ja kulutõhusamaks.
See keskendub teie turundustegevusele.
Nii et kui näiteks toitlustusettevõte pakub kliendis kodus toitlustusteenuseid, selle asemel, et reklaami ajalehe sisuga, mis läheks kõigile välja, pärast nende teenuste sihtturu kindlaksmääramist , võiks toitlustusettevõte suunata soovitud turgu otseseks posti kampaania , flaierite kättetoimetamine, mis läks ainult teatud piirkonna elanikele või Facebooki reklaam, mis oli suunatud konkreetse geograafilise piirkonna klientidele, suurendades investeeringute tasuvust nende turustamisel ja tuues kaasa rohkem kliente.
Sotsiaalse meedia platvormidel nagu Facebook, LinkedIn , Twitter ja Instagram on keerukad valikud, mis võimaldavad ettevõtetel suunata kasutajaid turusegmentide järgi. Bed and Breakfast'i ettevõte võiks näiteks sihtotstarbeliste Facebooki jälgijate jaoks reklaamida romantilise nädalavahetuse puhkusepaketti. LinkedIn on rohkem B2B-orienteeritud - saate sihtida ettevõtteid erinevate kriteeriumide alusel, nagu töötajate arv, tööstus, geograafiline asukoht jne.
Kuigi turu killustatust saab teha mitmel erineval moel, sõltuvalt sellest, kuidas soovite küpsetada, on kolm kõige levinumat tüüpi:
Demograafiline segmenteerimine
Demograafiline rühmitus põhineb mõõdetaval statistikal, näiteks:
- sugu
- vanus
- sissetuleku tase
- perekonnaseis
- haridus
- rass
- religioon
Demograafiline segmentatsioon on tavaliselt sihtturgude kindlaksmääramisel kõige olulisem kriteerium, mis muudab demograafilise teabe teadmised paljudes ettevõtetes oluliseks.
Näiteks alkohoolsete jookide tarnija võib soovida Gallupi küsitluste tulemuste põhjal turundustegevust sihtida, mis näitab, et õlut saab valida alla 54 aasta vanustele lastele (eriti 18-34-aastastel) vanuses 55-aastased ja vanemad eelistavad veini.
Geograafiline segmenteerimine
Geograafiline segmentatsioon hõlmab turgude jagamist vastavalt asukohale. Üks näide on koduaadressid. Sõltuvalt teie ettevõtte ulatusest võib seda siiski teha järgmisel viisil:
- naabruskond
- posti / postiindeks
- piirkonna kood
- linn
- provints / riik
- piirkond
- riik (kui teie ettevõte on rahvusvaheline)
Geograafiline segmentatsioon põhineb mõistel, et konkreetse geograafilise piirkonna tarbijate rühmadel võivad olla konkreetsed toote- või teenindusvajadused; Näiteks võib muruhooldusteenistus keskenduda oma turundustegevusele konkreetses külas või alajaotises, kus on suur osa vanurite arvust.
Psühhograafiline segmenteerimine
Psühhograafiline segmenteerimine jagab sihtturgu, mis põhineb sotsiaalmajanduslikul klassil, isiksusel või elustiili eelistustel. Sotsiaalmajanduslik ulatus ulatub jõukatest ja kõrgelt haritud tippast haritumata ja alakoolita. Ühendkuningriigis asuvas riiklikus lugejate uuringus määratletakse sotsiaalklass vastavalt järgmistele kategooriatele:
| Sotsiaalne palgaaste | Sotsiaalne staatus | Okupatsioon |
| A. | ülemine keskklass | kõrgem juhtkond, administratiivne või professionaalne |
| B | keskklass | juhtimis-, haldus- või kutsealal |
| C1 | madalam keskklass | juhendaja või kantselei, noorem juhataja, administratiivne või professionaalne |
| C2 | kvalifitseeritud tööklass | oskustöölised |
| D | töölisklass | pool- ja mittekvalifitseeritud töölised |
| E | madalaima elatustasemega inimesed | riigi pensionärid või lesked (mitte ühtegi teist teenistujat), juhuslikud või madalaima astme töötajad |
Eluviiside klassifikatsioon hõlmab väärtusi, uskumusi, huve jne. Näited hõlmavad neid, kes eelistavad linna kui maaelu või linnalähedast eluviisi või kes on lemmikloomade armastavad või tunnevad huvi keskkonnaküsimuste vastu.
Psühhograafiline segmenteerimine põhineb teoorial, mille kohaselt valikud, mida inimesed teevad kaupade või teenuste ostmisel, on nende elustiili eelistuste või sotsiaal-majandusliku klassi peegeldused.
Target Marketing Case Study - McDonaldsi restoranid
McDonald's Restoranid on maailma suurim kiirtoitlustuskett ning üks edukamaid demograafilise sihtturgu näiteid, mille eesmärk on nende toodete tootmine lastele, teismelistele ja noortele linnaelamutele, pakkudes "Play Places", tasuta WiFi-d, "Happy Meals "mis hõlmavad selliseid mänguasju nagu Walt Disney tegelaskujud ja loosungitega reklaamikampaaniad, nagu" Feed Your Inner Child ". Sihitud reklaam, mis on kombineeritud agressiivse hinnakujundusega, on võimaldanud McDonald'l lüüa 25% USA kiirtoidu turuosast
Kuid viimastel aastatel on aastatuhad ületanud beebibuumi, et saada suurimaks põlvkonnaks USAs. McDonaldsi müük on langenud, kuna kiiretoitluse menüükirjed nagu üldlevinud Big Mac ja friikartuleid on vähem huvitatud aastatuhandeid. Vastuseks McDonald's on muutnud oma turundusstrateegiat, et suunata aastatuhande põlvkonda, reklaamides värskemaid, tervislikumaid menüüvalikuid ja kõrgekvaliteedilisi kohviasju, nagu espressot.
Lisateave Target Marketingi kohta
Kui olete huvitatud sihtimise turustamisest, peate esmalt tegema uuringuid, mis aitavad teil turul määratleda ja nullida. Järgmised artiklid aitavad teil alustada:
Kuidas ettevõtted kasutavad turundusuuringuid?
Määrake oma sihtturg ja suurendage oma müüki
Kuidas leida ja müüa oma sihtturule
4 sammud turunduskava väljatöötamiseks
Tuntud ka kui: Niche turundus .