Kuidas leida oma ettevõtte kasumipunkti
Puudujäägi analüüs põhineb kindlaksmääratud kulude, muutuvkulude ja müügihinna põhjal, kui palju müügimahtu teie ettevõttel on vaja hakata kasumit teenima.
Puudujäägi analüüsi kasutatakse tihti turustusplaani või äriplaani osana turustusstrateegia väljatöötamisel koos müügiprognoosiga .
Kuidas teha läbikukkumise analüüsi
Püsimata analüüsi läbiviimiseks kasutage seda valemit:
Fikseeritud kulud jagatud (Tulud ühiku kohta - Muutuvad kulud ühiku kohta)
Nii et enne, kui kasutate valemit, peate teadma:
Kindlad kulud
Kindlaksmääratud kulud on kulud, mis tuleb maksta olenemata sellest, kas üksusi toodetakse või mitte. Need kulud on fikseeritud kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul või tootmispiirkonnas. Näited püsikuludest on järgmised:
- Äriruumide rendi (või hüpoteegi) kulud lepingu kehtivusaja jooksul
- Käivituslaenu maksed (kui rahastate ettevõtte käivitamiskulusid )
- Kinnisvara maksud
- Kindlustus
- Sõidukirent (või laenumakse, kui sõiduk on ostetud)
- Seadmed (masinad, tööriistad, arvutid jne)
- Palgaarvestus (kui töötajad saavad palka)
- Mõned kommunaalteenused - näiteks maapealne telefon ja Interneti-tasud ei pruugi kuu-aastalt muutuda
- Raamatupidamiskulud
Olemasoleva ettevõtte püsikulud on hõlpsasti kättesaadavad. Uute ettevõtete jaoks tehke kindlasti oma uuringud ja saate kõige täpsemaid arvandmeid.
Muutuvad kulud
Ühiku muutuvkulud on kulud, mis erinevad otseselt toodetud toodete arvust.
Näiteks ei ole vajalike materjalide maksumus ja ühikute tootmiseks kasutatav töö alati sama. Muutuvate kulude näited hõlmavad järgmist:
- Palgakulud teenistuspõhistele töötajatele (näiteks müügimehed) või töövõtjatele
- Kommunaalteenuste kulud, mis suurenevad tegevusega - näiteks elektri-, gaasi- või veekasutus
- Toored materjalid
- Saatmiskulud
- Reklaam (võib olla fikseeritud või muutuv)
- Seadmete remont
- Müügikulud (nt krediitkaardi töötlemise tasud jne)
Proovi läbimõõtude arvutamine
Oletame, et teie püsikulud 30 000 vidina tootmiseks on 30 000 dollarit aastas.
Teie muutuvkulud on $ 2,20 materjalid, $ 4,00 tööjõu ja $ 0,80 üldkulusid, kokku $ 7,00.
Kui valite iga vidina jaoks 12 USD suuruse müügihinna, siis:
30 000 dollarit jagatuna (12.00-7.00) võrdub 6000 ühikuga .
See on selliste vidinate arv, mida tuleb müügihinnaga müüa 12,00 $, et katta oma kulud. Igaüks, kes müüb üle 6000, teenib $ 5 kasumit.
| Kindlaksmääratud kulud 30 000 vidina eest (aastas) | |
| Äri üürimine | 15 000 dollarit |
| Omandimaksud | 5000 dollarit |
| Kindlustus | 4000 dollarit |
| Varustus | 3000 dollarit |
| Utiliidid | 3000 dollarit |
| Fikseeritud kogukulud kokku | 30 000 dollarit |
| Muutuvad kulud (toodetud ühiku kohta) | |
| Materjalid | 2,20 dollarit |
| Töö | 4,00 $ |
| Õhuliin | $ .80 |
| Kogu muutuvkulud (ühiku kohta) | 7,00 dollarit |
| Tühjus | |
| Ühiku müügihind | 12,00 dollarit |
| Müügihind - muutuvkulud | 5,00 dollarit |
| # Units müüa aastas ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Kasumi eesmärgid | |
| # Müük / aastas, et saada 10 000 dollarit kasumit | 8000 |
| #Onits müüa / aastas, et saada 50 000 dollarit kasumit | 16000 |
BreakEven'i arvutuste kasutamine
Tõmbe analüüs võimaldab teil arvutada erinevaid "mida, kui?" stsenaariumid oma piiripunkti vähendamiseks ja kasumi suurendamiseks:
- Müügihinna tõus - ülaltoodud näites, kui teil oleks olnud võimalik müügihinda 1 dollarit suurendada, siis oleks vaja müüa ainult 5000 ühikut ($ 30,000 / ($ 13- $ 7). Müük 6000 ühikut annaks teile kasumi 6000 dollarit (1000 ühikut korrutatuna 6 USD-ga ühiku kohta). Kuid väga konkurentsilises keskkonnas ei ole müügihinna tõstmine sageli valikuvõimalus.
- Püsikulude vähendamine - kui saaksite oma püsikulusid vähendada 5000 $ võrra, vähendaksite ka pankrotti kuni 5000 müüdud ühikuni. Üüride ja palgafondi vähendamine on ettevõtetele tavapärased püsikulude vähendamise viisid, nagu ka ümberpaigutamine teistesse jurisdiktsioonides, kus on madalamad ärimaksud või kommunaalmaksed.
- Muutuvate kulude vähendamine - muutuva kulu vähendamine $ 1 võrra vähendaks ka läbilöögipunkti 5000 ühikut. Muutuvaid kulusid vähendatakse tavaliselt materjali- või tööjõukulude vähendamisega, näiteks ehitaja, kes hangib saematerjali madalama hinnaga tarnijalt või kasutab seadmete ja / või tehnoloogia kasutamist tootmise automatiseerimiseks.
- Müügi suurenemine - eeldusel, et läbimõõduga 6000 ühiku müük, suurendades müüdud ühikute arvu 10 000-ni, oleks kasumiks 20 000 USD (4 000 ühikut, korrutatuna 5 USD-ga ühiku kohta). Seda arvutust saab kasutada reklaami eeliste kaalumisel. Öelge näiteks, et otsustate suurendada oma reklaamieelarvest 5000 dollarit aastas, mis suurendaks teie püsikulusid 35 000 dollarini. See tõstaks teie läbilaskevõimega üksuse müügi 7000-ni - vähem tähendab, et teie reklaamikampaania ei õnnestunud.
Näited: Alison kasutas läbilõikelist analüüsi, et määrata kindlaks, millised hinnad ta peaks tarkvara toodetele määrama.
Vaata ka: