Kui me lõhesime selle põhitõdesid, on turundus kõik, mida teete, et jõuda ja veenda väljavaateid ning müügiprotsess on kõik, mida teete müügi sulgemiseks ja allkirjastatud lepingu või lepingu sõlmimiseks.
Mõlemad on ettevõtte edukuse vajadused. Te ei saa ilma ühegi protsessita töötada. Kui teete mõlema jõupingutuse strateegilist ühendamist, siis kogete edukat äritegevuse kasvu. Kuid samamoodi, kui jõupingutused on tasakaalust väljas või osakonnad seda ei tee, võib see minna äri kasvu.
Teie turundus peaks koosnema strateegiatest, mille abil saate mõõta oma ulatust ja tööd, et veenda oma väljavaateid, et olete nendega ettevõte. See on sõnum, mis valmistab välja müügivõimalusi. See võiks koosneda reklaamist, avalike suhetest , sotsiaalsest meediast , suhtekorraldusest, brändi turustamisest , viiruslikust turustamisest ja otsepostitusest .
Müügiprotsess seisneb inimestevahelises suhtluses. Seda tehakse tihti üks-ühele koosolekule, külma kõnele ja võrgustumisele. See on midagi, mis sind huvitab ennast või klienti isiklikul tasemel, mitte kaugel. Enamik aega, mil prospekt või potentsiaalne klient on teie turundustegevusele suunatud.
Mulle meeldib mõelda, et see on nii, teie turundustegevused alustavad kaheksa kontakti või kontaktpunkti protsessi, mille uuringud näitavad, et müügivihkuse eesmärgil on vaja väljavaadet või potentsiaalset klienti edasi viia. Kui turundus toimib efektiivselt, võite selle väljavaate alustada külma juurest ja sooja pliina staatusest.
Kui väljavaade tabab "sooja" taset, on müügi- või müügiosakonnal palju lihtsam sulgeda müük.
Müügi ja turunduse integreerimine
Uuringud on näidanud, et see võtab mitu kontakti, kasutades nii müüki kui ka turundust, et viia väljavaade ühelt tasandilt teisele. Seetõttu on oluline, et arendaksite protsessi, mis ühendaks nii müügi kui ka turunduse. See võimaldab teil kõigil kolmel tasandil saavutada väljavaateid; külm, soe ja kuum. See on kõik tasakaalus.
Veenduge, et olete integreerinud kaks turundust ja müüki. Nad pole eraldi. Kui nad on erinevad osakonnad, peavad need osakonnad tõhusaks suhtlemiseks ja suhtlemiseks. Proovi seda. Võtke mõni hetk ja jagage oma prospektiloendeid ja andmebaasi külma, sooja ja kuuma otstarbega kategooriate vahel. Seejärel istuge ja määrake strateegia, kuidas iga üksiku grupiga edasi liikuda.
Näiteks võite proovida järgmisi kontaktide võtteid:
- Külma juhtstrateegia - Saatke otsepostitus või pakute neile spetsiaalset reklaamimist
- Soe juhtstrateegia - proovige järgnev kõne, saatke müük kirja või planeerige spetsiaalne seminar või treening, et kõik oma sooja juhid kokku saaksid.
Kui olete oma perspektiivi kolinud "sooja" tasemeni, on aeg müügi sulgemisel jätkata, kui soovite.
Seda on lihtsam teha, kui te mingil viisil tegelete väljavaatega. Seda saate teha, korraldades üksteise kõne, esitluse esitamiseks või ettepaneku esitamiseks, hinnangu andmiseks või lepingu sõlmimiseks.
Võti on tasakaalu leidmine
Alternatiiv, mis sageli osutub edukaks, on partneriks kellegagi, kellel on sellised anded, mis sulle tundub, et teil puudub. Kui teil on turunduses tugevam, leia keegi, kes mõistab ja võtab müügiprotsessi. Kui teil on müügil parem, leiate keegi, kes aitab teil sõnumit tugevdada, luua turundusmaterjale, mis müüvad ja annavad teile taktikaid ja ideid. Kui te ei tööta mõlema osakonna juures asuvas firmas ja te töötate isiklikult, saate seda teha, luues partnerluse , alltöövõtulepingu või palkamise selles andjas. Pea meeles turunduse edukuse ja müügi võti on tasakaalu!