Mis on otsepostituse turundus?

Otsepostituse määratlus ja kodumajanduse turustamise kasutamine

Otsepostitus on otseturunduse tüüp, kus ettevõtted saadavad kirju, postkaarte ja muid reklaammaterjale varasematele, praegustele või potentsiaalsetele klientidele või klientidele. Otsepostituskampaaniad võivad olla suunatud kas tarbijale või ettevõttele või mõlemale. Paljudel juhtudel suunatakse postitus sihtmärgiks olevatele demograafilistele (st koduomanikele) või geograafilisele turule (st konkreetsele naabruskonnale). Enamikul juhtudel on tegemist massi- või masspostiga, kuid saate saata otsepostitust ka väiksemates kogustes.

Otseposti plussid:

• Efektiivne on vastuse saamine, kui see on hästi kirjutatud ja räägib otse teie sihtturult .
• Masskauplemine kulub vähem kui tavapostiga.
• Tulemusi saab jälgida.

Otseposti miinused:

• Paljud tarbijad viskavad otsepostitust eemale kui rämpsposti, ilma et neid neid lugeda.
• Vastuse määrad on sageli madalamad kui teised otseturunduse taktikad.
• Kallis, eriti kui postitamine ei too kaasa tulemusi.

Kuidas kasutada otsepostitust kodus äri

Otsepostituse kaalumisel mõtlevad inimesed sageli üksnes postitamise reklaame. Kuid koduvõrk võib kliente või kliente hankida otsepostitusega mitmel erineval moel:

1. Toote- ja teenustekataloog: laske vaatajatel näha kõike, mida saate pakkuda, saates neile kataloogi või nimekirja sellest, mida te pakute. Kaaluge kupongi (# 2) lisamist, et julgustada neid ostma.
2. Allahindlused ja eripakkumised. Selle asemel, et lihtsalt saata kaart või täht, milles tutvustatakse teie toodet või teenust, siis miks mitte lisada sellist eripakkumist nagu esmakliendil olevate klientide protsent. Inimestele meeldib hea tehing ja see on suurepärane viis, kuidas ahvatleda väljavaateid teie ettevõtte kohta rohkem teada saada.

1. Kasulikud osad või nõuanded: Vahendajad sageli saadavad oma klientidele ja klientidele kalendreid ja retsepte. Inimesed, kes neid elemente saavad, hoiavad neid, sest nad pakuvad midagi kasulikku või kasulikku ning hoiab kinnisvaramaakler nime nende meelest, sest neile meelde tuletatakse iga kord, kui väljavaade viitab kalenderile või retseptile. Saate teha sama. Lihtsalt veenduge, et see, mida saadate, on see, mida inimesed tahaksid hoida ja sobiksid teie äritegevusega.

1. Meeldetuletused : Sõltuvalt teie toodetest või teenusest võib kasulik saata klientidele ja klientidele meeldetuletusi. Näiteks kui teil on maksupreparaati, võite detsembris saata meeldetuletused, mis puudutavad mahaarvamisi, mis tuleb teha enne aasta lõppu, või teatada ettevõtete omanikele oma W-2-de ja 1099-ide väljaandmisest jaanuari lõpuks.
2. Proovid: kui see ei ole liiga kulukas, siis miks mitte saata proovi teie tootest või pakkuda tasuta proovi kõigile, kes teie postitusele reageerivad? Inimesed tahavad saada tasuta esemeid ja testida tooteid enne ostmist. Proovide saatmine annab neile mõlemad.
3. Teated: kui käivitate uut toodet või teenust, teavitage olemasolevaid kliente ja kliente ning potentsiaalseid kliente sellest. Jällegi oleks hea aeg lisada allahindlust, et julgustada neid uut toodet või teenust kontrollima.
4. Infoleht: Kuigi e-posti uudiskirjad on kõige odavam viis teabe edastamiseks teie nimekirja korrapäraselt, võivad printida ja saata ka uudised. Selle kaudu saate ühendada paljud eespool nimetatud ideed, nagu toodete või teenuste loend, allahindlused, kasulikud näpunäited ja teated.

Kuidas kasutada otsematerjali oma kodus äri

1. Otsustage oma eesmärgi. Mida sa tahad, et inimesed teeksid oma postituse saamisel? Telli? Kutsu nõu?

1. Määrake saadetava posti tüübi. Postkaardid on odavamad, kuid neil on ka piirid, kui palju teavet saate neile panna. Samal ajal võib postkaaril olla parem võimalus lugeda kui kiri, mis nõuab adressaadil sisu avamiseks seda avada.
2. Loo oma postitus. Otseposti edukus eeldab kaalukat saatjat. Selleks peate mõistma copywriting . Sellest ei piisa, kui inimestele öelda oma äri kohta. Selle asemel peate neid meelitama, rääkides nende vajadustest ja pakkudes oma probleemidele lahendust. Teil on lubatud tekst ümbrikus asetada, nii et ärge unustage panna sõnumi, mis meelitab inimesi teie kirja avama.
3. Laske oma meiliaadressil professionaalselt kujundatud ja trükitud. Mitte ainult sõnad, vaid see, kuidas need teie postkasti paigutatakse, ja teie kasutatavad pildid muudavad e-posti lugemist. See maksab, et seda saaks teha keegi, kes teate otsepostituse kohta.

1. Määratle oma sihtturg. Kes saab teie postituse? Kas võtate ühendust mineviku kliendiga, praeguste väljavaatega või külastatava posti saatmisega ostetud meililistist? Kui kavatsete loendit osta, tehke oma uurimus enne kulutuste tegemist, et veenduda, et see on värskendatud ja kvaliteediloend. Lisaks järgige loendiomaniku reeglite postitamiseks. Näiteks enamik ainult "rent" teile nimed ühele ühele postitamisele. Ainus võimalus nimekirja liikmete lisamiseks oma alalisele loendisse on see, kas need vastavad teie postitusele.
2. Hulgiposti kasutades saate kohalikule postkontorile ühendust võtta, see on odavaim viis otsepostituse saatmiseks. Sellega seoses on tihendatud ümbrik tihti kõrgem avatud määra kui lahtiselt postitatud ümbrik.
3. Tehke oma postituste katse. Kuna see on kallis, ei soovi saata kogu nimekirja, kui see ei toeta tulemusi. Väiksemate katseprotseduuride saatmine võimaldab teil näha, kas tulemuste saavutamine õnnestub ja võimalus parandada vastust.
4. Koosta oma postkastireklaam ja võtke kohalikule postkontorile.
5. Jälgige vastuseid ja arvutage oma investeeringutasuvust, et kindlaks teha, kas otsepostitus on teie koduriigis tõhus turundusstrateegia.

Uuendatud veebruar 2018 Leslie Truexi poolt