Teie Interneti-turundusstrateegia kasutades digitaalset, sotsiaalset meediat ja e-turundust
Sisu turundus edukaks uue toote turuletoomiseks
Siseturundus on tänapäeval Internetis internetis kuuluv Internet. Selles artiklis selgitan välja, milline on sisuturundus ja kuidas toiduettevõtjad seda uutes tootearenduse programmides seda kasutavad ja miks peaksite kaaluma sisuturunduse strateegiat.
Mis on sisu turundus?
Lihtsamalt öeldes on sisuturundus plaan, mis keskendub huvipakkuva ja huvitava sisu loomisele, et potentsiaalseid ostjaid teie toodetele meelitada.
Sisu, mille te loote, võib hõlmata vajadusi, mida ostjad otsustavad konkreetse kauba ostmisel igal etapil otsustada.
Siseturundamisel kasutatakse tihti sissetulevat turundust, mis kasutab teie veebisisu strateegilist jaotust veebis, kus teie potentsiaalsed ostjad seda leiavad ja sellega suhelda, viies need teie toodeteni nii jaemüüjatele kui ka teie veebisaidile.
Mis sisuturundust pole?
Sisu turundus ei ole leviteade ega teie klientidele karjumine, "Osta meie asjad". Selle asemel on sisuturunduse kõik ja lõpuks kõik on huvitav, informatiivne või interaktiivne sisu, mille eesmärk on konkreetse ostja probleemi lahendamine. Sisu turundus on teie brändi suhtes kaudselt, kuid kõigepealt on see teie kliendi jaoks.
Digitaalturundus võitnud uue toote käivitamise kampaania jaoks
- Teie veebisaidi blogi postitused keskenduvad peaaegu kõigile teie toote tarbijate vajadustele.
- Külalisi blogide postitused teistes blogides, kus teie potentsiaalsed kliendid lugeda / külastada ja otsida teavet.
- Arvamused toodete kohta, mis on mõeldud konkreetsete eluviiside või teemade jaoks, näiteks gluteenivaba eluviis või üldised läbivaatamiskohad, näiteks Yelp! peaks olema teie uue toote käivitamise osa (DC kaalub emme blogijaid, kui see sobib teie jaoks kaubamärgile, kuna need on sotsiaalse suusõnade suur jõud )
- E-uudiskirjad - e-turunduse veebis
- Sotsiaalse meedia sisu , näiteks teie ettevõtte Facebooki, Twitteri või Google+ kontode postitused
- Retseptid ja kuidas-Tos postitatud veebisaidile - Meie klient nr Moo Roux kasutas oma veebisaiti, et jagada retsepte kasutades oma piimarasvade suppi ja kaste. Nende piimakoorpesupp ja kastme segu on suunatud piimandusallergiaga inimestele või neile, kes soovivad oma kaloreid tarbida. Retseptide pakkumine on parim viis, kuidas aidata potentsiaalsetel klientidel mõista kõiki võimalusi, kuidas kastmestiku segu kasutada. (DC-Kraft Foods lõi oma iPhone'i abistaja, kes pakub retsepte ja kuidas videod aeglaselt tarbitud tarbijatele)
- Videod - Miks lihtsalt öelge, millal saate näidata? Näidates teie ettevõtte toiduainete atraktiivsust küpsetamisüritustel nagu Saltarini sauce ei saa aidata teie potentsiaalsetel klientidel mõista teie kastike kõiki kasutusviise.
- Esitlused - tulevaste jaemüüjate tutvustus Postitage oma turunduse esitus Slide Share'i või virtuaalse meediumi ruumis, näiteks Fancy Food Show'is.
- Teie toodete fotod - jagage oma toodete fotosid kogu veebis, pakkudes veetlevaid kirjeldusi ja linke oma veebisaidile tagasi. Flickr on selle vanaisa sait. Google'i integreeritud fotode jagamine on ka võimalik, sest kõik seal asuvad esemed on indekseeritud otsinguks.
- Pinterest Pinboards koos inspireerivate elustiili kujunditega, mis on otseselt seotud tavapäraste ostjate eludega. Kuna Pinterest on sisu virtuaalne nägemusplaan, veenduge, et jagate pilte teistelt plaatidelt, ehk isegi luua jagatud Pintooni, kus teised võivad piltide kogusse lisada, andes teile sügavama ülevaate teie ostja elust.
Miks peaksite kasutama sisuturgu?
Eriotstarbelise toidukäitlejana on teil võimalik vaidlustada keskmise turustusbilansi väiksema väärtusega ja teil on vaja oma ettevõtte toodete kohta teavet saada. Samuti peate leidma otsingumootorites hästi.
Üldjuhul ei vaja sisu turundus spetsiaalseid tööriistu. Kuid see nõuab võime mõista teie ostjat ja milliseid probleeme te "lahendate" oma ostjale. Siseturundus nõuab, et plaanite.
Hoolikalt koostatud sisu turunduskava võimaldab teil suurendada teadlikkust ja oma toodete "prooviversiooni" või kasutamist. See võib saata ostjaid oma toodete või veebisaidi müüvatele jaemüügikohtadele ja suurendada oma otsingumootori tulemuste lehte (väljavõtted, st veebilehtede kasutajatele mõeldud lehed, kes otsivad konkreetseid esemeid, kaupu või teenuseid.)
Siseturunduskava koostamine
Esimene asi, mida soovite teha, on luua ostja isik, et saaksite iga sihtklienti visualiseerida. Sul võib olla mitu neist, sõltuvalt sellest, kui palju teie tooteid on ja kui palju teie tooteid lahendab.
No Moo Rouxi puhul vastab nende toode piimandusallergiatega isikutele (üks inimene) ja neile, kes soovivad oma kalorikoguseid piirata. Ostja isik ei pea olema keeruline, kuid see peab konkreetselt sõnastama teie ostja ja nende vajadused ning kuidas teie toode vastab nende vajadustele.
Näiteks: "Meie ostja on aeg, kes on näljane, kodus küpseta eelarvega, kes valmistab oma pere jaoks õhtusööki kolm ööd nädalas." Kaaluge oma ostja isiku määratlemiseks 5-etapilist toote positsioneerimise avaldust .
Pange tähele, et selle ostja isiku puhul mõistame kõiki võimalusi, kui meie ostja otsib Internetis teavet tõenäoliselt nutikate telefonide abil: keskel nädalal, hiljem pärastlõunal kodus töölt. Ta otsib endas oma naabruskonnas retsepte, eripakkumisi kauplustes või pakkumisi ja kuponge, et aidata tal jääda eelarvesse. Eriti oluline on teie kui eriala toidukaupleja, et te mõistate suundumusi, mis mõjutavad teie ostjat, nende eluviisi ja vajadusi ning selgitame neid oma isikutelt.
Kus on teie klient veebis?
Et teada saada, seadistage Twitteris või Facebookis kuulamise kampaania; seadistage Pinterest konto ja hakake jälgima, kuidas teised "pin" pildid on seotud nende unistused ja elu; kasutage Google'is otsinguid ja jälgige, mida inimesed jagavad, arutame ja esitate, mida Google pakub teema kohta teabe otsimisel. Kui soovite rohkem teada Twitteri kohta, lugege Twitteri eeliseid toiduainete ettevõtjatele .
Nüüd, kui sa mõistad ostja vajadusi, kui nad otsivad teavet Internetis ja neid mõjutavaid suundumusi, saate hakata sisu ülesehitamist ja levitamist. Kui teil on vaja planeerimise abivahendit, soovitame David Meerman Scott turundusplaani malli. Võite selle tasuta alla laadida . See lihtsustab kõike ja aitab teil oma plaani korraldada.
Sotsiaalse meedia turundamine tähendab sisu loomist
Võite palgata välise turunduskonsultandi, et aidata teil luua sisu või määrata selle ülesande endale või töötajale.
Varem me mainisime, et vahendid sotsiaalse veebi sisu loomiseks ja levitamiseks on enamasti vabad ja kuigi see võib olla tõsi, ei ole teie aeg tasuta. Sisu turundamise programmi edu tähendab seda, et igal kalendril on toimetuslik fookus ja täpsustage, millist tüüpi sisu te loote (blogi postitused, videod, iseloomustused, toote arvustused), kuupäeva ja kellaaja ning selle levitamise kohta.
Võta meeskond kaasatud
Mitte kõik pole hea kirjanik või sotsiaalse meedia vestlusring. Nii et kui olete ettevõtja taga ettevõttes, võib juhtuda, et teie müügijuht võib paremini kirjutada kliendikeskset blogi sisu või hallata oma Facebooki lehte. Kutsu oma meeskonna liikmeid "katsetamiseks", kutsudes kõiki üles kirjutama Facebooki postituste seeriaid või Twitteri värskendusi või lühikest blogipostitust.
Kui saate siseturu turunduskonsultanti palgata, võite neid arendada strateegiaid, sisu ja levitada neid või teil on võimalus arendada strateegiat ja aidata teil levitamise oskusi õppida.
Kui plaanite oma firma esindada ja oma sisu levitada sotsiaalmeedias ning teil on kahtlusi oma sotsiaalse meedia oskuste kohta, võite veebiklasside lugeda või lugeda raamatuid, mis õpetavad teile vajalikke oskusi. Ärge andke sellele ülesandele ainult interni. Teie sisuturundus on sama tõsine kui teie toodang, teie rahandus ja teie kontode raamatupidamine.
Milliseid tulemusi saab sisuturust oodata?
Loe toidukäitlejate sisuturunduse juhtumiuuringuid, et näha, millised kasu ja õppetunnid on tõelised ettevõtted saavutanud selle suurepärase vaba turunduse ja klientide kaasamise kaudu.