Kuidas leida kliente, et saaksite oma kliendibaasi luua
Selle asemel, et istub ja loota, et mõned näevad üles, peate olema ennetav, välja tulla ja hankima vajalikke kliente.
Siin on seitse parimat kohta klientide leidmiseks:
1) oma töökohal.
Mitmeid väikeettevõtteid on alustanud töötavad spetsialistid, kes: a) läksid ettevõtte töötajatest töövõtjatena või b) leidis väärt või kaks klienti ja põgenesid nendega oma äri loomiseks .
Nii et kui olete praegu töötav professionaalne, võiksite uurida ühte või mõlemat nendest stsenaariumidest. Kuigi mõeldes töövõtjaks saamist, peate olema kindel, et olete selgelt erinev töövõtja ja töötaja vahel maksupositsioonilt .
2) Läbi äriorganisatsioonide.
Kui teil praegu pole töölühendusi, on see minu number üks nõuannet klientide leidmise kohta; liituma ja osalema äri- ja ühiskondlikes organisatsioonides. Te saate rohkem äritegevust sellisel viisil nagu mõne muu meetodi abil, välja arvatud võimalikud viited kui olete teada saanud .
Pidage meeles, et see ei puuduta teie organisatsioonide arvu; see on selles, mida teete organisatsioonides, mille juurde kuulute, ja kuidas teised teie liikmed tunnevad.
Nii et ärge kiirustage ja ühendage kümme gruppi ja oodake uute klientide kõnede valamist; vali vaid mõned ja osalevad nende töös vabalt ja täielikult. Ja ole kannatlik; inimesed peavad teid tundma õppima enne, kui nad hakkavad tööle saatma.
Lisateavet äriorganisatsioonidega liitumise eeliste kohta .
3) oma sõprade ja pere kaudu.
Kui teil õnnistatakse paljusid sõpru ja perekonda, kes on alati oma nurgas ja valmis aitama, kui nad seda saavad, lase neil. Öelge neile, mida teete, ja et otsite kliente - ja ütle neile täpselt, millised need ideaalsed kliendid oleksid ka.
Isegi kui nad ei saa teie teenuseid ise kasutada, siis on teil vähemalt vähemalt usaldusväärne uurimismeeskond, kes jätkab teie ettevõtte sõna levitamist. Lisateavet selle kohta, kuidas positiivselt suusõnaliselt suhelda .
4) Reklaami kaudu.
Traditsiooniline reklaam, nagu näiteks need 17 reklaamiettevõtet väikeettevõtetele , on väikestele ettevõtetele endiselt väga head.
Nüüd on iga väikeettevõtte jaoks võrdselt oluline veebisaidi olemasolu , kui mitte mingil muul põhjusel kui see, et nii paljud inimesed kasutavad nüüd oma telefonid, tahvelarvutid jne, et aadresse veebis otsida.
Samal põhjusel on tähtis, et saaksite Interneti-kataloogide täieliku jõu. Otsige oma äri mis tahes otsingumootorisse ja veenduge, et teie kirje on täielik ja täpne kõikides kohalikes kataloogide loendites, mida leiate.
5) oma isikliku tegevuse kaudu.
Kõik grupi asjad, mida teie ja teie pere teevad, on võimalused klientide leidmiseks.
Võta aega, et vestelda teiste vanematega, kui võtate oma lapsed jalgpalli või tantsu juurde. Ole sõbralik, kui oled jõusaalis. Püüa tutvuda teiste inimestega ja teada saada, millised on nende huvid ja mured.
Pidage meeles, et kui olete teeninduspõhises ettevõttes, olete oma äri ja kas olete toidupood või pubis, siis on teie ettevõte alati ekraanil. See maksab PAKile Your Business Image selgitab, kuidas olla selline isik, kellega teised inimesed soovivad teha koostööd.
6) Viited.
Kui keegi helistab ja ütleb: "Ma mõtlesin, kas sa võiksid __________________, sest _________________ ütles mulle, et sa tegid nii head tööd," see on maagiline ja täiuslik hetk. Loodetavasti juhtub see teie ettevõttes mitmeid kordi; see on tõesti parim ja lihtsaim viis kliente kunagi saada.
Kahjuks võib juhtuda ainult siis, kui teil on vähemalt mõned kliendid juba olemas.
Kuid võite vähemalt kiirendada referral rongi ja saada rohkem viiteid kui oleksite saanud muul viisil. Lugege, kuidas küsida viiteid , kuidas näha.
7) läbi sotsiaalse meedia.
Klientide leidmiseks kõige paremini sotsiaalmeedia kasutamine on see, et seda peetakse teadlikuks ja kasulikuks ning minu meelest on see parim koht LinkedIniks, kus on lihtne leida teie tööstuse ja / või kutsehuvidega seotud rühmi, mis võite osaleda. Siin on 9 lihtsat vihjet paremini LinkedIn profiilile.
Veelgi enam, nagu ka tegelike elusgruppide puhul, on osalemine võti, et inimesed saaksid sinuga äri teha. Saate seda teha ka Facebookis ja teistes sotsiaalsetes meediumites, kuid see on raskem. Kuidas luua sotsiaalmeedia kava , selgitatakse, kuidas öelda, milline sotsiaalne meedia on teie ettevõtte jaoks kõige sobivam.
Kuidas leida kliente: kaks asi, mida meeles pidada
Kaks punkti sulgemisel:
Esiteks, kõige olulisem asi klientide leidmisel on teie mõtteviis. Peate mõistma, et kõik teie valitud kohad on võimalus leida kliente ja tegutseda vastavalt.
Sa ei pea olema pingeline või ebameeldiv; peate lihtsalt olema sõbralik, avatud ja teadlik, kui teile esitatakse võimalus. Kuidas teada saada potentsiaalsetele klientidele, mida teete, võib olla kasulik, kui te ei ole rahul võõrastega oma ettevõtte kohta.
Teiseks ei ole ükski ülaltoodud koheselt. Uute klientide saamine on protsess ja kui kaua peate protsessis töötama, on see erinev. Kuid teadmine, kus otsida ja kuidas kliente teiega tutvumiseks, muudab vähemalt protsessi lihtsamaks.
Lisateave klientide hankimise kohta.
Töö on vajalik: võitlus on vabatahtlik; Kuidas saada kõik vajalikud kliendid
7 võimalust teenindada oma äri kasumit