Teie turunduse alguspunkt
Unikaalne müügiprojekt (lühikeseks USPiks) on see, mis seab teie tooted ja / või teenused välja teie konkurentidest .
Ühe lause, mis võtab kokku teie ettevõtte olemuse, väljendab USP teie turundustegevuste teemat.
Küsimus, mille USP teie kliendibaasi jaoks vastab, on: "Sellepärast peaksite minu jaoks konkurentsi asemel ostma."
Saak on, teie USP peab pakkuma ka oma potentsiaalsetele klientidele erilist kasu, mida nad näevad atraktiivsetena.
Ei piisa öelda, et teie toode või teenus on "parem" või "rohkem väärtust". Vague-rääkimine ei lõigata seda klientidega, kes tahavad teada, kuidas neile konkreetset hüvitist kohaldatakse.
Sellepärast on USP-i väljatöötamine enne toote või teenuse turule toomist hea võimalus eelnevalt kindlaks määrata, kui see müüb. Kui pole midagi, mis seab teie toote või teenuse konkurentsist välja, miks peaks keegi seda ostma? Ja isegi kui midagi, mis muudab teie toote või teenuse eristuvaks, on see, mida tarbijad näevad väärtusena? Kui mõlemad tingimused ei ole täidetud, siis miks kulutada oma aega või raha, arendades toodet, mis turul ei ole elujõuline?
Peate edastama oma sõnumi avalikkusele
Unikaalne müügiteatis on eriti kriitiline turundusvahend väikeettevõtetele, kes on sunnitud konkureerima nii teiste väikeettevõtete kui ka suuremate jaemüügikettidega .
Teie ettevõttel võib olla hea teenus või tootepakkumine, kuid kui te ei saa potentsiaalsetele klientidele sõnumeid, ei ole neil mingit põhjust oma ettevõtet konkurendi valida.
USP ei ole uus kontseptsioon. Seda loonud Ameerika reklaamietendus Rosser Reeves (1910-984), kes uskusid, et ainus reklaamieesmärk on edastada konkreetse ettevõtte loosung oma toote või teenuse kohta ja et see loosung ei tohiks muutuda.
4 sammud ainulaadse müügioptsiooni loomiseks
1) Alusta oma äripakkumiste läbivaatamist sihtturu vaatevinklist, mida võib jagada sellised tegurid nagu sugu, vanus, sissetulek, rass, religioon, haridus jne. Mida teie tüüpiline klient tegelikult vajab? Kas teie kliendibaas soovib madalamat hinda, paremat klienditeenindust , konkreetset asukohta, mugavust, koduülekandeid jne?
2) Küsige endalt: "Mis on see, mida minu toode või teenus pakub, et minu konkurendid tooteid ega teenuseid ei paku?" Seejärel küsige endalt, millist kasu see annab klientidele. Kui te ei saa mõne lausega täpselt vastata nendele küsimustele, siis tõenäoliselt ei tee te piisavalt, et eristada oma pakkumisi oma konkurentidelt turul.
3) Nüüd pane see kõik ühte lausega, mis on piisavalt meeldejääv, et seda kasutada reklaami loosungina. Näiteks: "Me teenime linna parimat gluteenivaba pitsi" või "Lõpeta automaatne teenus, mida võite usaldada" või "Parim kvaliteetne mööbel taskukohase hinna eest".
4) Järgmisena kasutage oma USP-i oma reklaamides oma e-kirjades klientidele, oma veebisaidil kõigis teie sotsiaalse meedia postitustes, nagu Facebook , LinkedIn , Twitter ja Pinterest .
Kasutage seda ka kõigi oma turundus- ja reklaammaterjalide puhul, kui see potentsiaalsete klientide tähelepanu võib olla . Ära jäta lööma. Ära kaldu kõrvale.
Mõned kuulsad ainulaadsed müügiotsuse näited
Hallmark: kui sa piisavalt hoolid, et saata kõige paremini.
Subway: alla 6 grammi rasva alla.
Meeste hoiupaik (George Zimmer): sul läheb meeldib, kuidas sa vaatad - ma garanteerin seda.
FedEx Corporation: kui see on absoluutselt positiivne, tuleb sinna üle öö.
Üks Rosser Reevesi kõige kuulsamatest unikaalsetest müügioptsioonidest oli M & M-ide jaoks "Piimakokolaad, mis sulab suus, mitte teie käes".