Teadke oma sihtturgu nii, et turundus jõuaks neid
Turundus ei ole ainult reklaamide paigutamine. See on meetod uue ettevõtte meelitamiseks . Enne selle saavutamist loodan, et peate täpselt teada, kellega soovite turundusega sihtida. Te peate teadma oma sihtturgu enne, kui jõuate nende juurde.
Mis on näiteks näiteks teleri reklaamilõikude ostmisel, kui proovite müüa merevetikat seiklusi? Kas need inimesed on tõesti istumas toru ees?
Määratle oma kliendiga, tutvudes sellega, mida saate enda kohta. Mõelge hoolikalt oma tootele või teenusele. Täpselt, kes tahaks seda osta?
Mis on sihtkliendi demograafiline profiil?
Demograafilised andmed on sihtotstarbelise turundamise jaoks äärmiselt olulised - ilmselgelt ei soovi te rändurite tootmist vanuritele või kallist mööblit madala sissetulekuga elamumajanduse kogukonnas. Sihtturu demograafiline profiil:
- Kui vanad nad on?
- Mis on nende sugu?
- Mis on nende perekonnaseis?
- Kas neil on lapsi? Kui nii, kui vana?
- Kus nad elavad?
- Milline on nende sissetulek / netoväärtus?
Kanada demograafiliste andmete kohta vt Statistikaamet.
Millised on sihtkliendi eluviisid / hoiakud ?
Klientide profiili määramisel on oluline ka elustiil ja hoiak. Töötajad on elustiili prioriteedid ja piirangud oma aja, et pensionärid ei ole. Kas teie publik:
- Tööle võetud või pensionile jäänud?
- Kuidas neile meeldib vaba aega veeta? Millised on nende hobid?
- Millised on nende kaubanduslikud harjumused?
- Milliseid teisi tooteid nad ostavad?
- Kuhu nad puhkavad?
Veeb pakub palju teavet erinevatest allikatest, mis pakuvad teile ajakohaseid turuuuringuid ja praeguseid tarbijauundumusi.
Mis on teie toote või teenuse konkurents?
Kui teie sihitud sihtrühm ostab praegu ühe või mitme konkurendi samalaadse toote või teenuse, siis selgitage välja, miks. Kas võistleja pakub:
- Madalamad hinnad?
- Parem teenindus?
- Või kas praegu pole toodet või teenust konkurentsis?
Kui soovite oma toodet või teenust tõhusalt turustada, peate oma sihtturgu arendama võimalikult täpselt. Nii et mõtle oma ideaalsele kliendile või kliendile kui isikule. Näidake teda üksikasjalikult. "Vaadake", mida ta teeb, mõtleb ja tahab.
Kui te ei saa seda isikut selgelt ja selgelt visualiseerida, siis peate oma potentsiaalset klienti või kliendit uurima, kuni saate. Seni, kuni saate kindlaks määrata oma sihtturu, ei saa te teha turustamist vajavaid otsuseid, näiteks kuidas, kus ja millal reklaamida.