Turundusplaan on müügi suurendamise võti
Selleks peate tegema nii turundusstrateegia kui ka turunduskava .
Turundusstrateegia versus turunduskava
Turundusstrateegiat kujundavad teie üldised ärieesmärgid. See sisaldab teie ettevõtte määratlust, teie toodete või teenuste kirjeldust, teie sihtkasutajate või klientide profiili ja määratleb teie ettevõtte rolli seoses konkurentsiga. Turundusstrateegia on sisuliselt dokument, mille abil saate hinnata oma konkreetsete turundusplaanide asjakohasust ja tõhusust.
Teisisõnu, teie turundusstrateegia on kokkuvõte teie ettevõtte toodetest ja konkurentsi seisukohast; teie müügi- ja turundusplaanid on konkreetsed tegevused, mida kavatsete oma turundusstrateegia eesmärkide saavutamiseks võtta.
Seejärel võib turundusplaani käsitleda oma turundusstrateegia praktilise rakendusena. Kui vaatate minu artiklit turundusplaani kirjutamise ajal , näete, et turundusplaan sisaldab üksikasju teie ettevõtte unikaalse müügi pakkumise , hinnastrateegia , müügi- ja levitamiskava ning teie plaanide kohta reklaami ja tutvustuste tegemiseks.
Tegelikult ei saa turundusstrateegiat ilma turundusstrateegiata kasutada. Turundusstrateegia pakub turunduskavade eesmärke. See räägib sulle, kust soovite siit minna. Turundusplaan on konkreetne teekaart, mis läheb sind sind üles tooma.
Turundusplaani väljatöötamine
Kui sa tahaksid sõita Vancouverist Halifaksini, kas sa tõesti pilguksid maailmast ja siis pea välja?
Turundusstrateegia rakendamine ilma turundusplaani kujundamiseta on just selline analoogia. Varasemalt kogutud üksikasjalikum teave, mida varem planeeriti, seda kiirem ja meeldivam reis - ja tõhusam turundusplaan.
Järgige neid samme:
1) Esimene samm on konkreetsete turunduseesmärkide loomine ja nende kirjutamine . Mida sa soovid oma edutamise jõupingutustel teie heaks teha?
Näiteks kui müüte ürte, siis võite soovida suurendada oma igakuist müüki 25 protsendi võrra. Kui olete kinnisvaramaakler, võiks hea turunduseesmärk olla 10 uut loendit igal kuul. Minu turunduse eesmärk on saada uus klient igal kuul. Ükskõik mis teie turunduseesmärgil olete, veenduge, et see oleks realistlik; peate saavutama turunduseesmärgi, kui see motiveerib teid või on teie edu hindamiseks hea võrdlusalus.
2) Nüüd kõva osa. Iga turunduseesmärgi all kirjutada võimalikult palju konkreetseid asju, mida saate teha eesmärgi saavutamiseks . Kui ma tahan suurendada oma igakuist müüki 25 protsendi võrra, võiksin teha mõned reklaamid. Kuid kui ma oma turunduseesmärkide nimekirjas töötavad, pean ma seda aega mõtlema, et saaksin tõhusalt jälgida.
Lihtsalt "mõned reklaamid" ei ole turundusliku eesmärgi saavutamiseks piisavalt spetsiifiline. Pean kaaluma, milliseid reklaame ja kus ma võiksin neid oma igakuise müügi suurendamiseks panna. Näiteks võin kirjutada turunduseesmärgiks "panna reklaami, mis kirjeldaks eripakkumisi kohalikus ajalehes" või "panna reklaami kohalikus telejaamas".
Siis on mul järgnev konkreetne tegevus, mis aitab mul saavutada oma turunduseesmärki, mitte lihtsalt ebamäärasena. Kui teil on probleeme nende konkreetsete tegevuste väljakuulutamisega või vaadake, kuidas iga turunduslik eesmärk sobib teie turunduskavaga, aitab reklaami- ja müügiedendusplaani lugemine hõlbustada kõigi osade sobitamist.
3) Liikuge konkreetsete tegevuste nimekirjaga, mille olete ajurünnakuid teinud, ja vaadake neid turunduskava vastu . Valige need, mis sobivad kõige paremini teie turunduseesmärkidega, ja tehke oma potentsiaalsete klientide või klientide sihtimiseks parimad võimalused .
4) Seejärel saate oma kalendri abil otsustada, milliseid reklaamitegevusi kavatsete teha . Võite puruneda oma turunduskava kuu või kvartali kaupa, kuid veenduge, et lisate mitte ainult tegevuse või sündmuse kirjelduse, vaid ka viite, millisele turunduseesmärgile reklaamitegevus või sündmus on seotud, ja kuluarvestus.
Regulaarselt värskendage oma plaani
Kui olete oma turunduskava seadistanud, pidage meeles, et see peab olema orgaaniline, elav dokument, mitte midagi, mille paned kena kausta ja kuskil faili ning mitte kunagi uuesti vaadata. Iga päev võta viiteist minutit, et oma eesmärke ja konkreetseid tegevusi läbi vaadata; mida te teete sellel konkreetsel päeval, et aidata teil saavutada seatud turunduseesmärke?
Mida sa pead homme tegema? Liiga tihti teeme plaane või loendame eesmärgid ja siis saame nii hämmelduma kõikides asjades, mida peame tegema, et meie ettevõtteid juhtida, et me neid kõrvale heita. Turunduseesmärkide, turundusplaani ja turundustegevuste vaatamine viieteistkümne minutiga päevas aitab teil püsida keskendunud ja jälgida oma tooteid ja teenuseid tõhusalt.
Kust siit?
Äriplaani kirjutamine - turunduskava sektsioon
Kuidas leida ja müüa oma sihtturule
Müük ja müük