Viited on enamiku väikeettevõtete jaoks asjakohased järgmistel põhjustel.
- Referentsi turundus vähendab teie müügikulusid ja müügitsüklit. Teie väikeettevõte võib keskenduda klientidele ja nende mõjuvõimule, kuna vähem külma kõne väljavaateid on aega kulutanud.
- Referentsid võivad luua rahulolevate klientide taset. Tsükkel enesekindlalt rahul enam rahulolevate klientidega, kes viitavad teistele teie ettevõttele.
- Viited suurendavad teie müügitulu. Vastavalt maailma tuntud müügitreeningutele, Tom Hopkins, "Müük prospectude jaoks dummies", on suletud suhtarv mitte-kvalifitseeritud müügivihjude jaoks 10 protsenti võrreldes 60-protsendilise suhtega nimetatud viidetega.
Suu kaudu suu kaudu turundatavad ärijuhised on võimas ja kulutõhus. Kõik, mida tõesti on vaja luua pidev viidete voog, on õnnelikud kliendid, kes tunnevad, et nad on nõus jagama oma kogemusi teistega.
Nii et kui teie ettevõtte suunamise lõpuleviimise väljavaade on nii köitev, siis miks nii vähesed ettevõtted seda teevad? Kuna nad kasutavad viidete loomiseks valet lähenemist ja neil on vähe edu.
Järgige neid näpunäiteid, et tagada teie ettevõtte paigutamine viiruste edukaks ülesehitamiseks.
1. Määra sihtmärk
Ettevõttes mõõdab tulemusi tulemuslikkuse parandamiseks. Määrake selge eesmärk koos ajajoonega. Näiteks 10% -line suunamistegevuse kasv järgmise kümne nädala jooksul.
2. Täiuslik ajastus
Tavapärane müügioskus eeldab parimat aega, et taotleda viivitamist kohe pärast sulgemist.
See taktika on liiga agressiivne. Andke oma klientidele aega, et kogeda oma teenust või toodet enne päringu saamist. Küsi, et viide läheks sulgemiseks ainult siis, kui teie klient on teie ettevõttega juba rahul.
3. Keskenduge top 20-le
Kõik kliendid ei ole kandidaadid. Leidke topelt 20%, mis on teie ettevõtte jaoks ekstaatilised, ja paluge neil suunata. Veenduge, et nende võrk on soovitud kliendi tüüp.
4. Anna ja sa saad
Andke oma klientidele lisateenuste ja järelkontrolli tugi, enne kui küsite viiteid. Kui annate oma klientidele vabatahtlikult, tagastatakse need eelised.
5. Määrake õige kliendi tüüp
Teatage klientidele, kellele saate aidata, oma klientidele. Pakkudes selge pildi kliendi demograafia kohta, aitab teie otsemüügi turundus.
6. Loo preemiaprogramm
Andke oma klientidele regulaarselt erilist kasu. Kui klient pakub teile 5 müüki, paku neile midagi erilist, näiteks allahindlusi.
7. Ütle tänu teile
Minu turundusjuhi president Lisa A. Maini soovitab ettevõtetel usaldada viiteid. Lisa ütleb: "Looge põhiline tänu täht, mida saab isikupärastada ja saata igale saatelehelt.
Hoolitse oma viiteallikate eest hoolikalt ja mitte ainult usalduse aluse loomisel, vaid hoopis kuuma väljavaateid teie ukse ees. "
Need näpunäited on lihtsad, kuid kui neid regulaarselt täidetakse, saavad nad suunata teie viitetegevust ja luua müügitulu. Alusta täna ja vaadake, kuidas teie viited kasvavad.
Redigeerinud Alyssa Gregory.