Hea väljanägemisega kaubamärgi väljapanek ei ole piisav
Kaubanduskäik on algusest peale pidev seeria. Iga hetk - teisest avanevad uksed, kuni nad hakkavad päevavalgele märgutuleid vilkuma - on hetk, kus esmakordselt võib kliente kohtuda.
Kui kõik läheb hästi, algavad need kõige olulisemad esimesed hetked vastastikku tulutoovad suhted, mis kestavad aastaid. Teisest küljest, kui teie loodud mõte ei ole nii positiivne, olete suudlusest igavesti äri väärt hüvasti.
Hästi algus tähendab, et sa oled pooleks teinud. Kui olete loonud kliendiga kontakti, siis kui see positiivne alus on juba ette võetud, muutub raskemaks läbirääkimiste pidamine ja müügi sulgemine palju lihtsamaks. Siin on see, mida te peate teadma, et luua soodsa esimese mulje aeg ja aeg, pikkadel töötundidel ja päevadel, mille jooksul saate messil esineda, kolme kaubandussalongi saladust, mis aitavad teie väljapaneku edukaks muuta.
Mis siin müügiks on?
Teie ettevõte võib teha arvuteid või luksusautosid. Võite müüa puhastushari. Võiksite jaemüügiks India kõige allpool mandril leiduvat parimat pärlit. See pole tõesti oluline. Kui olete messil, siis mida müüte, on sina .
Tänased ostjad on närvis. Mõned neist on läbi dot-comi mullide. Nad on võinud näinud Enroni plahvatust, 2008. aasta turukriisi ja ettevõtte skandaal järgivad korporatiivset skandaalit. Kuid nad peavad ikkagi tegema äri. Kuidas nad teavad, keda nad saavad usaldada?
Ettevõtetele on alati ettevaatlik, kuid üllataval hulgal otsuseid teevad inimesed, kes "tunnevad ennast".
Neil esmakordsel esimesel minutipäeval, kus osalejat välja uuritakse, kontrollivad nad teid välja. Nad on, ehk teadvuseta, hinnates seda, mida nad oma kavatsustest ja motivatsioonidest tajuvad. Vähesed inimesed usuvad, et nad saavad palju tööd kelleltki, kellest nad ei arvata, et nad oleksid head inimesed.
Salajane kaubanäitus. Inimesed peavad ostma teie tooteid enne nende ostmist.
Kas sa saad kuulda, mida ma ütlen?
Mitteverbaalne teabevahetus mängib suurt rolli esimese mulje loomiseks. Osalejad jälgivad pidevalt. Kui teie kehakeel väljendab asjaolu, et te ei soovi näidata, eelistaksite mitte osaleda koos osalejatega või lihtsalt liikumisi läbi viia, siis hakkavad nad selle üle minema ja minema mujale. Vaadake, miks "vilkuge" küsimusi: esmamulje jõud.
Teie messi nurgas seisab oma volditud käte nägus öeldes osalejatele: "Hoia ära! Olen valvur". Istuge maha, ajaviku avamisel või kolleegidega vesteldes ütleb: "Mul on paremaid asju teha." Kõik koos tähendab seda, et "te pole mulle oluline", isegi kui küsite osalejatelt, mida saate täna nende jaoks teha.
Salajane kaubanäitus. Inimesed ei tule sisse, kui teie keha keel ütleb: "Mine ära!"
Müra sein
Te peate lähenema osalejatele, kaasama neid, tervitama neid oma kabiinidesse.
Kahjuks arvavad paljud töötajad, et nad peavad pakkuma pidevat vestlust, alates tervitatavast tere tulemast kinnitusteni, et "me võtame ühendust!" kuna osaleja kiirustab rahulikumat ja vaiksemat näitust.
Rääkimine on tähtis, kuid kuulamine ongi parem . Muutke oma müügipiisist tähelepanu, et tegelikult kuulata klienti, ja leiad oma tulemused kohe paremaks. Küsige osalejatele küsimusi ja kuulake nende vastuseid. Anna neile täieliku tähelepanu. Kuulake, mida nad ütlevad, ja pakute sobivaid vastuseid. (Vt "Vestluse kunst" hõlmab kuulamist .)
Asjaolu, et olete keskendunud osalejatele, kes on nendega täiesti huvitatud ja kes on lühidalt oma probleemide lahendamisel teinud, on üks lihtsamaid ja tõhusamaid viise positiivse esimese mulje loomiseks.
See loob hea pretsedendi, mis näitab, kuidas teete selle kliendiga äri veelgi teedel. Te loote selle positiivse ja kasumliku suhte aluse.
Salajane kaubanäitus: keskenduge osalejatele maksimaalsete tulemuste saavutamiseks.
3 Trade Show Secrets = 3 edu võtmed
Need kolm saladust seisavad hästi näituste keskkonnas. Pea meeles, et uute suhete alustamiseks peate esmalt looma positiivse mulje. Pidades silmas asjaolu, et inimesed peavad teid usaldama, enne kui nad teiega koostööd teevad , vältides keele keele keelamist ja kuulates rohkem kui te räägite, aitavad teil seda täpselt teha. Ja siis hakkate hästi alustama - rohkem kui pooled, hästi teel uue kasumliku suhte alustamiseks.