9 lihtsat sammu tagab teie turunduskampaania edu
Kuidas jõuate oma kohale, kus kalad on? Eduka turunduskampaania käitamiseks järgige allpool toodud üheksa sammu.
1) Tea, kuidas teie turunduskampaania sobib teie turunduskavasse.
Ideaalis on teie turunduskampaania kavandamisel teil oma ettevõtte turundusplaan. (Kui te seda ei tee, viib teid läbi turundusplaani kirjutamine .)
Turundusplaan on teie väikeettevõtte turustamise üldplaneering . See annab täieliku ülevaate oma turunduseesmärkidest ja -strateegiatest, mis aitavad teie toodete ja / või teenuste sihtturul huvi pakkuda. Teisest küljest on turunduskampaania üks teie turundusplaani väike osa, konkreetse eesmärgi saavutamiseks mõeldud turundustegevus.
Kui teate, kuidas teie turunduskampaania sobib teie üldise plaaniga, teate, kes on teie sihtturg ja kuidas te neid kõige paremini suhelda.
2) Määrake oma turunduskampaania eesmärk ja parameetrid.
Mida sa soovid oma kampaaniaga saavutada?
See on eesmärk. Sa tahad olla konkreetsed kui võimalik. Mitte ainult, "ma tahan rohkem müüki", kuid kui palju ja millist toodet või teenust?
Parameetreid saate mõelda turunduseesmärgi üksikasjadele. Aeg on kõige tavalisem parameeter, mida tuleb lisada, sest turunduskampaaniad kaotavad aja jooksul tõhususe.
(Isegi Tony Tiger oli lõpuks pensionil.)
Nii on ühine turunduskampaania eesmärkide valem: mis saavutatakse + kui kaua turunduskampaania kestab?
Näiteks: Näo ilmekaupade müük suureneb kolme kuu jooksul 50% võrra. Või reisiteenuste müük suureneb järgmise kaheksa nädala jooksul 15%.
3) määrake kindlaks, kuidas mõõta edu.
Milliseid meetoreid kavatsete kasutada? Kuidas teate, kas teie turunduskampaania on õnnestunud või mitte? On selge, et kui teil on selline turunduseesmärk nagu "näo ilumeemärgi müük kolme kuu jooksul 50% võrra", on teie turunduskampaania edukuse mõõtmiseks kasutatav mõõdik kolme kuu jooksul toimunud müügi arv periood. Kuid müügiarv ei pruugi sobilik mõõdik üldse olla, kui teie turunduse eesmärk on suurendada oma brändi teadlikkust või parandada oma veebisaidi otsingumootori lehekülje järjestust .
Interneti-turundustegevuste jälgimiseks võite kasutada Google Analyticsi.
Võrguturunduse jõupingutuste jälgimise meetodid kirjeldavad tavapäraseid võimalusi oma võrguühenduseta turunduskampaania edukaks mõõtmiseks, näiteks kõne jälgimiseks.
Ärge unustage tuvastada mis tahes mõõdiku valiku baasjoont või märkida see; peate seda mõõtma oma edusamme.
4) Määra oma turunduskampaania eelarve.
Kui palju raha kampaania jaoks kulutada, mõjutab see oluliselt valitud turundusstrateegiaid, nii et peate kõigepealt turunduseelarve määrama. Ilmselt on Superbowl-telereklaam palju kulukam kui reklaam kohalikul televisioonil või sotsiaalmeedias .
Ärge sõltuge oma väikeettevõtte tasuta reklaamimise ja reklaamimise strateegiatest . See on üks suuremaid vigu, mida väikeettevõtete omanikud teevad. See ei tähenda, et kõik vabaturundusstrateegiad on halb. Kuid turustamiseks on alati kulusid, isegi kui kulud on ainult aeg ja teie aeg võib olla palju paremini kulutatud.
Alati mõtle esimesena; kas see on parim / kõige efektiivsem / kõige veenvam viis oma kliendi jõudmiseks? Need viisid tavaliselt maksavad raha, nii et loobuge oma turunduskampaania raha kulutamisest.
Teil ei pea tingimata kulutama palju, kuid teil on vaja mõnda aega kulutada. (Muretseme kulude pärast? Vaadake neid 40 väikestes ettevõtetes olevat eelarve turunduse ideed .)
5) Valige oma turundusstrateegiad klientidega suhtlemiseks.
Milliseid sidekanaleid kavatsete kasutada?
E-post? Otsepostitus ? Maksa-kliki-online-reklaam?
Pange tähele, et mõned sidekanalid sobivad teie sihtturul paremini kui teised . Näiteks võib raadioreklaamide esitamine olla täielik raha raiskamine, kui teie sihtturg ei kuula raadiot regulaarselt.
Mõelge oma sihtturul valitsevatele ja harjumustele, kui valite kanaleid nende saavutamiseks. Kuhu nad oma aega veedavad? Kus nad kõige tõenäolisemalt näevad või kuulevad ja pööravad tähelepanu teie toodete ja / või teenuste kohta? Ajakirjas? Bussi pingil? Oma nutitelefonis?
6) Loo ajajoon / tegevusplaan.
Kirjutage, mida täpselt kavatsete teha ja millal.
See ei ole vaja välja töötada, kuid selle kirjutamine suurendab oluliselt võimalusi, mida te järgite, ja annate teile arvestust, mida kasutada turunduskampaania edukuse hindamisel.
Näiteks oletame, et müüte jalgrattaistmeid, mis on kavandatud mugavamaks kui enamik. Võite tulla välja kampaaniaplaani, näiteks:
- Sponsorite kohaliku Sea to Sky bike rassi septembris ($ 500 saada sponsoriks).
- Esitage sponsorile esmakordselt pressiteade (tasuta, kui teete seda ise). Augusti lõpus saatke välja teine eelvõistlus.
- Pange reklaamide seeria kohalikus ajalehes, üks juunis, üks juulis, kaks augustis ja üks post-sündmus septembris (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Saada sponsori info oma ettevõtte Facebook lehelt .
Nüüd on see nii lihtne kui turunduskampaania. Minu arvates on see lihtne. Lihtne on hea, kui tulemusi saab.
See on ka suurepärane näide turunduskampaaniast, mida oleks lihtne džässida.
Oletame näiteks, et seal oli kohalik inimene, kes kavatseb jalgrattaga sõita, kes oli valmis kandma jersey oma ärinime ja logo juures tasuta jalgratta kohale.
Oletame ka, et ta soovis olla veebipõhise turunduskampaania nägu kas tasuta või hinnaga, ja siis võite luua Facebooki lehe ja Twitteri konto rongide väljaõppe kohta (ja loomulikult edendada oma jalgrattaistmed). Võistluspäeval võite oma edusammudele piiluda. Vaadake, kui lihtne? Ja kõik vähem kui 2000 dollarit. Vaadake, miks teie ettevõte peaks kasutama vidistama ja kuidas luua Facebook Fan Pages .
Samuti võite saada oma reklaamiriskiga rohkem sponsoreerimise kasu, reklaamides rohkemates kohtades, näiteks bännerreklaamide ostmist jalgrattaga seotud veebisaitidel ja / või vastavate ajakirjade reklaame.
7) tee seda.
Kirjuta reklaami koopia. Püsti oma kuupäevad. Asetage oma reklaamid. Otsige ja lähenge keegi veebipõhise turunduskampaania jaoks. Ükskõik millised tegevused teie kampaaniaga kaasnevad, täitke; teha; aktiveerima
Mine tagasi oma tegevusplaani ajastusse ja kontrollige üksusi, kirjutades nende täidetavale kuupäevale. See hoiab sind organiseeritud ja sulle meeldib tunne.
8) Mõõtke oma tulemused.
Kui kampaania on lõppenud, on aeg näha, kui edukas see oli. Tagasi oma turunduslikule eesmärgile mõõta seda, mida olete otsustanud kampaania edu kindlakstegemiseks mõõta ja kuidas see on tehtud.
Oletame, et teie jalgrattaistmete turunduskampaania eesmärk oli suurendada bikeistmete müüki nelja kuu jooksul 25% võrra. Pärast asjaolu, et võrrelda mai, juuni, juuli, augusti ja september müügiartikleid ja teha matemaatika, oleks lihtne asi. Kuidas mõõta oma turunduse jõupingutusi esitab kolme valemit, mida saate kasutada.
9) kallutage ja korrake vastavalt vajadusele.
Kui olete turunduskampaania tulemusi mõõtnud, saate otsuseid turustamisstrateegiate ja tulevaste kampaaniate kohta. Oletame, et teie jalgrattahoidja turunduskampaania suurendas bikeistmete müüki 41%. Kas te otsustate seda korrata järgmisel aastal, kas pole?
Ja eeldades, et teil oli jälgimine, et teada saada, millist turundusstrateegiat toodi, mille tulemusi võite oma kampaaniat vastavalt kohandada. Kui andmed näitasid, et teie Twitteris ja Facebookis on strateegiat kasutades ainult 2% suurenenud müügist, võite otsustada, et järgmisel aastal ei sega selle kampaania seda aspekti. Või võite otsustada korrata kogu turunduskampaaniat vastavalt projektile ja vaadata, kas nende kahe strateegia tulemused paranevad.
Loomulikult ei pruugi teie müügitulemused asjaomaste kuude jooksul näidata mingit paranemist või isegi langust, muutes selle turunduskampaaniaks rütmis. See juhtub ka mõnikord. Võib juhtuda, et peate minema tagasi ja tegema tõsiseid uuendusi või isegi kogu bike rassi sponsorluskampaaniat.
Kuid kui olete oma turunduskampaania korralikult seadnud ja pidanud arvestust selle kohta, mida te olete teinud, on vähemalt teil selliseid turundusotsuseid teha andmeid.
Parim turunduskampaania
Mõnes mõttes on ükski turunduskampaania parem kui ükski, sest see tähendab, et suunate oma väikeettevõtte turundustegevust, mitte ainult pimesi otse siin ja seal. Kuid parim turunduskampaania on see, mis saab soovitud tulemusi ja mis võtab mõningast planeerimist ja kooskõlastatud jõupingutusi.