Võite orgaanilist kasvu suurendada neljal erineval viisil. Nad sisaldavad:
- Rohkem kliente
- Veendumaks, et iga klient ostab rohkem tooteid
- Veendumaks, et iga klient ostab kallimad tooted või müüb iga klient
- Veendumaks, et iga klient ostab kasumlikumaid tooteid
Kõik neli neist suurendavad teie tulu ja kasumit. Lubage mul julgustada teid keskenduma kõigepealt, et saada rohkem kliente. Miks? Kuna klientide hankimine suurendab oma kliendibaasi, siis on teie tulud suuremad.
Kuidas saab turunduse aluseid rohkem kliente hankida?
- Kulutage aega uurides ja looge strateegiline turunduskava .
- Tutvuge oma tootearendusega, et jõuda klientideni, keda te praegu ei meelita.
- Hinda oma tooteid ja teenuseid konkurentsivõimeliselt.
- Arendage oma sõnumit ja materjale, mis põhinevad lahenduste turustamisel.
Sihtturu tähtsus väikeettevõttes
Kui tegemist on oma klientidega, pidage silmas sihtturgude tähtsust. Selle põhjus on see, et ainult osa elanikkonnast ostab tõenäoliselt tooteid või teenuseid.
Võttes õige nišiturult oma müügi- ja turundustegevust silmas pidades aega, on see tootlikum ja ei raiska oma jõupingutusi ega aega.
Oluline on kaaluda virtuaalset segmenteerimist, valides pakkumiste esitamiseks teatud vertikaale. Nendel vertikaaltel on teie toodete ja teenuste ostu tõenäosus eriti tõenäoline.
Jällegi aitab see säästa teie väärtuslikku aega ja raha.
Väikeettevõtete turundus ja suurte ettevõtete turundus on erinevad
Kui teie olete nagu enamik väikeettevõtete omanikke, on teie turundusbilanss piiratud. Kõige tõhusam viis väikeettevõtte turustamiseks on luua hästi välja töötatud programm, mis ühendab müügitegevused teie turundusliku taktikaga. Teie müügitegevus mitte ainult ei vähenda teie turuväljamakseid, vaid lisab ka võimalike klientide ja klientidega suhtlemise väärtust. See koostoime annab teile teadustöö, mis on hindamatu.
Väikestel ettevõtetel on üldjuhul piiratud turundusbilanss. Kas see tähendab, et sa ei saa suure koeraga sõita? Absoluutselt mitte. See tähendab lihtsalt, et peate mõtlema veidi loovamalt. Kuidas turunduskampaania käivitamine toimub järgmiselt:
- Helistage oma müüjatele või kaaslastele ja paluge neil osaleda koos opereerimisega.
- Võtke mõnda aega olemasolevate klientide viidete saatmiseks ja stiimulite ostmiseks.
- Kas olete mõelnud meediumile tutvustamise vastu? Vaba reklaam on potentsiaali oma äri kasvatada. Sellega teete ennast oma valdkonna eksperdina.
- Kutsu inimesi oma äriüksuse juurde, kui teete selle sündmuse juurde. Kas linnas on tulemas kontsert, kas olete valmis neid pileteid müüma? See võib tähendada tasuta raadio reklaamimist. Kui see ei ole teie tassi tee, kuidas teie piirkonnas toimuv walkathon, siis miks mitte olla avalikkuse teavitamine ja materjali levitamine?
Kui te raha investeerite turustamisse, ärge unustage luua nende turundustegevuste jälgimise viisi. Saate seda teha, kodeerides oma reklaame, kasutades mitu tasuta telefoninumbrit ja küsige potentsiaalseid kliente, kus nad teie kohta kuulsid. See võimaldab teil märgata, kui turustamise taktika ei tööta. Seejärel saate selle kiiremini asendada parema valiku või meetodiga.
Alustamine väikeettevõtete turundusega
Olles hoolas oma turunduses ja luua lihtsat strateegiat, näiteks hoides ennast vastutavaks kümne kliendi või potentsiaalse kliendiga suhtlemiseks iga viie päeva tagant nädalas, näete, et teie ettevõte kasvab erakordselt suures ulatuses.
Suurepärane asjaolu, et see ei tooks kaasa suuremaid turunduseelarve.