Ettevõtte laiendamine hõlmab mitmeid kaalutlusi
Miks teie äri skaleerida: laiendamise eelised
Ettevõtte mõõtmise peamine põhjus on suurendada kasumlikkust.
(Laienemise kaudu turuosa saavutamine on mõttetu, kui see ei too kaasa kasumit). Muu kasu suurema äri saamiseks võib olla:
- Pankade ja finantseerimisasutuste juurdepääsu laiemale rahastamisele (madalama hinnaga). Väiksematel ettevõtetel on traditsiooniliste väikeettevõtete laenude saamise aeg palju raskem.
- Liikumine uutesse tootesarjadesse ja kliendibaasi laiendamine
- Mastaabisääst
- Geograafiliselt laienev, et kasutada ära võimalused teistes kohtades või ettevõtte ümberpaigutamine odavama jurisdiktsiooni alla
- Suurem võime kaasata täiendavalt kvalifitseeritud personali, kes saavad organisatsiooni veelgi parandada
- Lõpuks muutub see aktsiaseltsiks, nii et ettevõtte aktsiaid saab osta ja müüa börsil, andes omanikule (omanikele) võimaluse müüa aktsiaid ja tagasi oma investeeringuid
Paljud edukad organisatsioonid asuvad kodus asuvates ettevõtetes .
Kuigi kodukontoril on palju eeliseid, sealhulgas minimaalsed lisakulud, sobib see rohkem sooloettevõtjatele ja virtuaalsetele ettevõtetele. Muud laiendamisetapis olevad kodus asuvad ettevõtted võivad eelistatavalt eelistada kommertsbüroodele liikumist, et anda organisatsioonile rohkem professionaalset pilti, eriti kui on vaja täiendavaid töötajaid ja ettevõte vajab korrapäraseid näost-näkku kohtumisi klientidega .
Kuidas ettevõtte skaalat: probleemid enne laienemist kaaluda
Ettevõtte mõõtmine alati tekitab teatud määral ebakindlust, nii et hoolikas planeerimine ja potentsiaalsete probleemide eelnev arvessevõtmine on kohustuslik:
1. Müügi suurenemine võrreldes laienemisega
Ettevõtte laienemine ja müügi suurenemine on sageli kana ja muna sündroom. Laienemine võib olla vajalik müügi suurendamiseks, kuid müügi suurendamine ei pruugi olla võimalik, välja arvatud juhul, kui kliendile (klientidele) on ilmne, et ettevõte on piisavalt suur müügimahu käsitsemiseks. Ideaalne olukord on enne laienemist kindlustada uus müük.
Tehke oma turu-uuringud ja tehke müügiprognoos laienemiseks, võttes arvesse müügi potentsiaalset kasvu, mis on tingitud teistest teguritest, nagu teie konkreetse tööstusharu väljavaated, äritsükli kõikumised ja teie müügipiirkonnas asuv kohalik majandus (või mujal, kui soovite geograafilist laienemist).
Kui asute märkimisväärse vahemaa ümber, võtke arvesse, et võite kaotada mõne olemasoleva kohaliku kliendi. Teil võib tekkida vajadus täiendavate reklaamikulude järele, et juhtida ettevõtte oma uude asukohta.
Tehke laienemise kulude prognoos - olenevalt ettevõtte tüübist, see võib sisaldada järgmisi prognoose:
- Uue hoonete rentimine (ja võimalusel olemasoleva rendi välja maksmine)
- Renoveerimine
- Täiendav personal
- Täiendavad tootmisseadmed, masinad, sõidukid
- Kontoriseadmed ja mööbel
- Lisavarustus
- Liikumine
- Suurenenud kommunaalteenused
- Täiendavad vara maksud
Tehke läbilõikeline analüüs, et kindlaks teha, kas laienemine võib tõenäoliselt anda eeldatavat investeeringutasuvust.
2. Kas rahastamine on vajalik?
Kui teie ettevõtte laiendamine nõuab kapitaliinvesteeringuid , on vaja rahastamist, välja arvatud juhul, kui ettevõttel pole piisavalt jaotamata kasumit laienemisega seotud kulude katmiseks. Nagu äritegevuse alustamisel , pakuvad pangad ja finantseerimisasutused laene, mis põhinevad kliendi tajuda võimetel tagasi maksta, kuid kui teie ettevõte on kindel ja eriti on laenude tagasimaksmine, on palju lihtsam tagada võla rahastamine kui käivitamisel.
Asutatud ettevõtetel on tagatisvara varade ja saadaolevate arvete kujul .
Kui teie ettevõte on kaasatud või kavatsete laienemise osana lisada, on teil võimalus omakapitali rahastamise kaudu kaasata kapitali. Omakapitali rahastamine hõlmab ettevõtte aktsiate müümist investoritele , kes on tavaliselt ettevõtte omanike (omanike) perekonnad või sõbrad, rikkad üksikisikud või (üha enam) organisatsioonilised investorite rühmad, kes pakuvad väikeettevõtetele rahastamist. Tavaliselt on investeeritud summad väikesed (alla 500 000 dollarit) ja tingimused on soodsad. Inglise investorid ei tegele tavaliselt ettevõtte juhtimisega, vaid eeldavad märkimisväärset tulusust (25 protsenti või rohkem) oma investeeringust.
Kui kavatsete otsida võla või omakapitali finantseerimist, vajate uuendatud äriplaani eespool kirjeldatud kulude ja müügiprognoosidega , mis näitavad selgelt rahastajatele või investoritele, et laienemine on kasumlik ja teie ettevõtte pikaajalisemates huvides.
3. Kas kvalifitseeritud töötajad on olemas?
Küsige peaaegu mis tahes ettevõtte omanikku ja nad ütlevad teile, et üks peamisi probleeme äritegevuse kasvu (või isegi nende olemasolevate ettevõtete säilitamisega) omandab kvalifitseeritud töötajaid. Probleem on eriti aktuaalne oskustööliste , infotehnoloogia ja muude kutsealade puhul, mis vajavad erikoolitust ja kogemusi - sellised inimesed on peaaegu alati nõudlikud. Kui te ei saa kogenud töötajaid kasvu teenimiseks, peate uute töötajate koolitamist (mis tarbib rohkem aega). Kui kvalifitseeritud täispersonal pole kättesaadav või laienemine on ajutine, võivad töövõtjad või osalise tööajaga töötajad ka lünki täitma.
Teine võimalus laienemiseks, mis võib rentimise probleemi lahendada, on olemasoleva ettevõtte ülevõtmine või ühendamine eeldusel, et töötajaid saab säilitada.
Pidage meeles, et mõnes jurisdiktsioonis võidakse teil nõuda tervisekindlustust või muid hüvitisi, kui töötajate arv ületab läve. USAs pakub taskukohase hoolduse seadus, et suuremad ettevõtted (need, kellel on rohkem kui 50 täistööajale taandatud töötajat) pakuvad tervisega seotud eeliseid.
Ühe inimesega konsulteerimise või vabakutseliste ettevõtete jaoks, kes värbavad uusi töötajaid (või lisavad partnereid), võivad kaasneda täiendavad kaalutlused. Sellised ettevõtted on tihti iseseisev ettevõtja - omanike vastutuse vähendamiseks on eelistatav muuta seda liiki äriõiguslikku struktuuri ettevõttele enne palgaloomanike palkamist. Kui laieneb partnerluse sisseseadmisega, pidage meeles, et ligikaudu 70 protsenti partnerlustest lõpuks ebaõnnestub .
4. Juhtimine
Teine probleem, mida kaaluda ettevõtte laiendamisel, on juhtkonna ülesannete ja kohustuste suurenemine. Suuremate klientidega tegelemine ja lisatöötajate juhendamine võtab rohkem aega ja energiat. Arvestades, et tüüpiline sooloettevõtja teeb kõike alates tootearendusest kuni turustamiseni , on ettevõtluse kasvatamise õppimine kohustuslik .
Täiendavate ettevõtete asukohtade avamine võib olla eriti keeruline, kui teie kohalolek on ettevõtte edukuse jaoks hädavajalik. Kliendid, kes kasutavad teie isiklikku tähelepanu, võivad soovida luua suhteid võõraste töötajate või partneritega ning leida sobivaid töötajaid teiste asukohtade haldamiseks võib olla raske.
5. Isiklikud asjaolud
Väikeettevõtte käitamine ei ole jalutuskäik pikkadel töötundidel, stressil ja väsimus võib põhjustada isiklikke suhteid, tervist ja pereelu. Kui otsustate, kas oma äri laiendada, võite võtta arvesse teie vajadustele vastavaid täiendavaid nõudmisi ja võimalikku mõju teie isiklikule elule ja heaolule.
Kokkuvõte: kuidas muuta ettevõtte nutikas viis
Ettevõtte mõõtmine võib olla väga kasulik, kuid ka väga keeruline. Enne ettevõtte laienemise alustamist tehke oma kodutööd ja arendage välja majanduskasvu plaan, mis vähendab riski ja suurendab tõenäosust edukale üleminekule suuremale organisatsioonile.