Uute ettevõtete müügiprognoosimine on raskem, kuid siiski vajalik
Müügi prognoosimine on ärijuhtimise lahutamatu osa. Kui teil pole kindel idee, mida teie tulevane müük läheb, ei saa te oma inventuuri ega oma rahavoogusid või kasvu plaani juhtida . Müügi prognoosimise eesmärk on anda teavet, mida saate kasutada intelligentsete äriotsuste tegemiseks.
Kuidas teha müügiprognoosi
Müügiprognoos on hinnanguline kogus kaupu ja teenuseid, mida saate reaalselt müüa prognoosiperioodi jooksul, kaupade ja teenuste maksumus ning hinnanguline kasum.
Tüüpiliselt teeb seda:
- Müüdud kaupade ja teenuste loetelu koostamine
- Iga müüdava arvu hinnanguline arv
- Iga hinna ühikuhind ja kogusumma (hind * #ühikud) ja kogusumma
Teine loend tehakse iga toote või teenuse hinnanguliseks maksumuseks ja kogukulu (maksumus * #ühikut).
Kogukulude lahutamisel kogumüügist saadakse hinnanguline perioodi kasum.
Kui teie ettevõttel on tohutul hulgal inventuuriüksusi, võib olla vajalik ühiku müügi / kulude koondamine kategooriatesse.
Müügiprognoosi eeldused
Müügipotentsiaal võib mõjutada mitmeid tegureid, mis peaksid teie müügiprognooside aluseks olema:
- Majandus ja teie konkreetne tööstus - kas majandus on aeglustunud? Kas teie kaupade ja teenuste turg kasvab või väheneb? Kas turul on rohkem konkurentsi ? Kas tõenäoliselt võite või kaotad suured kliendid? Teie müügiprognoos peaks sisaldama hinnangulist kasvu või kahaneva turuosa.
- Teie tooted või teenused - kas käivitate uusi tooteid või teenuseid, mis võivad suurendada müüki või kas teie olemasolevate toodete / teenuste müük väheneb toodete või teenuste või madalamate hindade tõttu konkurentsi tõttu? Kas olete sunnitud tõsta hindu materjali, tööjõu või muude kulude suurenemise tõttu ja kuidas see võib mõjutada müüki?
- Teie turundustegevused - kas te alustate mis tahes uusi turunduskampaaniaid või reklaamite rohkem või vähem? Võib-olla saate uue veebisaidi veebisaiti , oma e-turunduse täiustamist või müügi suurendamiseks sotsiaalse meedia arenemist? Kas olete tööle täiendava müügitöötaja või kaotanud oma parima müügimehe?
Olemasolevate ettevõtete müügiprognoosimine
Ettevõtte müügiprognoosimine on lihtsam kui uue ettevõtte prognoosimine; Ettevõttel on juba varasemate müügiprognooside müügiprognoos. Ettevõtte eelmise aasta samal kuul eelmise aasta müügitulud koos teadmistega üldistest majanduslikest ja tööstusharudest suunduvad hästi, et prognoosida ettevõtte müüki eeloleval kuul.
Kui teie ettevõttel on korduvaid kliente , saate nendega tutvuda, et näha, kas nende ostujõud tõenäoliselt tulevikus jätkuvad. Kui te ei soovi nendega otse ühendust võtta, võite tulevaste tegevuste põhjal järeldada klienditööstuse tervist.
Uute ettevõtete müügiprognoosimine
Uue ettevõtte müügiprognoosimine on problemaatilisem, kuna varasemate müügitehingute baasjoont pole. Uue ettevõtte müügiprognooside ettevalmistamise protsess hõlmab sihtturu , teie kauplemispiirkonna ja teie konkurentsi uurimist ning teie uurimistulemuste analüüsi tulevaste müügitegevuse prognoosimiseks.
Täpsema ülevaate saamiseks vaadake oma äriplaani kolme müügiprognoosi ja müügiprognoosi .
Kuue kuu müügiprognoosi proov
| Jaan | Veebruar | Märts | Aprill | Mai | Juuni | Kokku | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #üksus müüdud | |||||||
| Vidin 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Vidin 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Ühiku hind $ | |||||||
| Vidin 1 | 50 dollarit | 50 dollarit | 50 dollarit | 50 dollarit | 50 dollarit | 50 dollarit | |
| Vidin 2 | 35 dollarit | 35 dollarit | 35 dollarit | 35 dollarit | 35 dollarit | 35 dollarit | |
| Müük | |||||||
| Vidin 1 | 500 dollarit | 500 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 4000 dollarit |
| Vidin 2 | 700 dollarit | 700 dollarit | 875 dollarit | 875 dollarit | 875 dollarit | 875 dollarit | 4900 dollarit |
| Müügi kogumaht | 1200 dollarit | 1200 dollarit | 1625 dollarit | 1625 dollarit | 1625 dollarit | 1625 dollarit | 8900 dollarit |
| Üksuse maksumus | |||||||
| Vidin 1 | 25 dollarit | 25 dollarit | 25 dollarit | 25 dollarit | 25 dollarit | 25 dollarit | |
| Vidin 2 | 30 dollarit | 30 dollarit | 30 dollarit | 30 dollarit | 30 dollarit | 30 dollarit | |
| Kogumaksumus | |||||||
| Vidin 1 | 250 dollarit | 250 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 2000 dollarit |
| Vidin 2 | 600 dollarit | 600 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 750 dollarit | 4200 dollarit |
| Kasum | |||||||
| Vidin 1 | 250 dollarit | 250 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 375 dollarit | 2000 dollarit |
| Vidin 2 | 100 dollarit | 100 dollarit | 125 dollarit | 125 dollarit | 125 dollarit | 125 dollarit | 700 dollarit |
| Kasum kokku | 350 eurot | 350 eurot | 500 dollarit | 500 dollarit | 500 dollarit | 500 dollarit | 2700 dollarit |
Loo prognooside hulk
Hea mõte on luua mitu müügiprognoosi, kasutades erinevaid ennustusi, eriti uute ettevõtete jaoks.
Pärast esialgse prognoosi loomist, kasutades teie parimaid prognoose, tekib optimistlike numbrite põhjal teine prognoos, mis põhineb pessimistlikel. Aja käigu ajal uuendage oma prognoose tegelike väärtustega.
Kuude kaupa toimuv müügi prognoosimine annab teile palju realistlikuma prognoosi selle kohta, kuidas teie ettevõte tegeleb kui üks "ühekordne" müügiprognoos aastaks.
Raamatupidamistarkvara muudab prognoosimise lihtsamaks
Ettevõtete raamatupidamistarkvarapaketid, näiteks QuickBooks, võivad klientide müügiprognoosid, sealhulgas üksikprognoosid, realiseerida olemasolevate müügiandmete põhjal. Vt 6 Väikeettevõtte raamatupidamistarkvara eelised , enne kui ostate raamatupidamistarkvara oma väikeettevõttele ja parima raamatupidamistarkvara väikeettevõttele .
Tuntud ka kui: Müügiprognoos, müügi prognoosid.
Vaata ka:
Rahavoogude juhtimise näpunäited rahavoo säilitamiseks
3 suhtarvud ettevõtte tervisele
10 odavat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks