Tugevate sündmuste planeerimise väärtuste loomine
Siin on probleem, mida võisite oma ürituste kavandamise karjääri ajal rohkem kui üks kord kokku puutuda. Klient ei näe oma sündmuste planeerimise teenuste väärtust. On kahetsusväärne, kui suudate seda isikut, keda olete just esitanud üksikasjaliku ürituse kava, et küsida, kas nad võiksid seda üritust ise sama hästi teha. Probleem on selles, et teil võib olla maailma parim sündmuste planeerija, kuid kui te ei suuda tabelis toodud väärtust kindlalt tõestada, ei saa te kunagi oma teenuseid müüa.
Ettevõttes on midagi, mida nimetatakse väärtusteks, millega suhtlete kliendibaasi äritegevuse eelised.
Siin on neli nõuannet, mis aitavad teie klientidel teie sündmuste planeerimise teenuste väärtust ära tunda.
Sündmuste planeerimise väärtuse pakkumine
Suure väärtusega pakkumise koostamiseks peate endalt küsima nelja põhiküsimust.
- Miks on minu ürituse planeerimine parem kui konkurents? See on teie erinevus.
- Mida ma panen laua juurde, mis lisab väärtust minu klientide sündmustele?
- Kuidas teenib minu teenus tegelikult klientide raha?
- Lõpuks, miks kliendil on hea meel, et nad usaldasid mind oma sündmuse planeerimiseks?
Kui te võtate seda ülesannet tõsiselt ja kirjutate oma vastused (kuna te kavatsete neid kasutada, et luua turunduskavale tugeva väärtusega pakkumine) ja te pole ikka kindel, miks peaks klient teiega tööle võtma, on tõenäoline kaotamas võistlusele.
Hea turunduse olemus
Mõelge tagasi sündmustele, mille olete koordineerinud ja mida olete teinud, et keegi, kellel pole teie kogemusi, ei pruugi seda teha. Vaadake üle kõik väikesed detailid, mida te hoolitsesite, ja kõik viisid, kuidas olete oma klientide raha salvestanud. Kui olete loonud tugeva müüjavõrgu ja kasutate seda oma klientide jaoks parimate sündmuste pakkumiseks ja olete kriisi tõttu valmis ja ei lase viimastel minutitel katastroofideks muutuda, on need teie jaoks kasulikud.
Sõltuvalt sündmuste haldamise tasemest, mida teete, ja teie spetsialiseerunud ürituste tüüpi, peaksite suutma oma avaldust kohandada ka konkreetsete eeliste esiletõstmiseks. Mõelge sellele, kuidas neid konkreetseid eeliseid väljendada lühidalt ja sujuvalt. See, mida soovite teha, on pilt kellegi kohta, kellele teie klient võib usaldada, et luua esmaklassiline sündmus, peegeldades samal ajal oma maitset, jäädes kogu eelarve piiresse.
Tugeva väärtusega väide
Tugev väärtust pakkuv ettepanek loob klientide usalduse ja võimaldab neil usaldusega tegeleda. Te ei saa paluda, et keegi teeb minuga koostööd ainult seetõttu, et olete ekspert. Te peate andma oma klientidele konkreetseid põhjuseid, et teid usaldada.
Isegi kui teed oma ürituste kavandamise koolitusel ja olete loonud portfelli ja alustanud ennast turustamist ja töökindlate sündmuse tugiteenuse pakkujate võrgustiku loomist, ei saa te viimast sammu sellest loobuda. Tugev väärtuspakkumine võimaldab kliendil teada kahtlemata, et olete teie sündmusega tegelemise parim inimene ja saate lahendada asju, mida nad ei suuda. Kui teil on vaja näiteid ettepanekutest, mis toovad äri, selgitab see artiklist konverentsiXL.com võitva väärtuse pakkumise olulisust.
Sõna laiendamine
Kui teie ainulaadne hüvitiste deklaratsioon on kirjutatud, anna selle tärniga arve teie veebisaidile, Facebookilehele, Twitter-i profiilile ja muudele sotsiaalse meedia kohtadele. Kindlasti värskendage seda korrapäraselt ja küsige rahulolevaid kliente iseloomustuste kohta, mis käsitlevad teie ainulaadseid ürituste kavandamise oskusi.