Toote ja kaubamärgi frantsiisimine on frantsiisivõtja või edasimüüja litsentsimine konkreetse toote müümiseks või levitamiseks, kasutades frantsiisiandja kaubamärki , kaubanimetust ja logo.
Toote levitamine Frantsiisimine, aka traditsiooniline frantsiisimine
Toote frantsiisimine, mida traditsiooniline frantsiis nimetatakse paremini, ei tule nii sageli meelde, kui enamik inimesi arvab frantsiisi, kuid on tegelikult palju suurem kui frantsiisivormingus.
Selle põhjuseks on asjaolu, et iga tehingu suurus traditsioonilises frantsiisis on oluliselt suurem kui enamik frantsiisimüüjate äriformaadis.
Mis on traditsiooniline frantsiis?
Traditsioonilises frantsiisis on frantsiisiandja poolt valmistatud või tarnitud tooted, mis asuvad kesksel kohal, mitte frantsiisiandja süsteem, kuidas seda tegevust teostada. Tootja annab litsentse frantsiisivõtjale õiguse müüa või levitada konkreetset toodet, kasutades frantsiisiandja kaubamärki, ärinime ja logo. Kui ärivormingus on frantsiis, tunneb frantsiisivõtja tegevust ainult need kaubamärgid, mida ta jagab frantsiisiandja ja teiste frantsiisivõtjatega, traditsioonilises frantsiisis, kellel on frantsiisivõtja oma kohaliku identiteedi olemasolu.
Traditsiooniline frantsiis on üldiselt leitav autode, veoautode, mobiilsidevõrkude ja põllumajandusseadmete edasimüüjatele; bensiinijaamad; autotarbed; ja sooda ja õlle turustajad, kui frantsiisivõtja on üldjuhul kohustatud andma frantsiisiandja toodetud toodetele eelnevaid või müügijärgseid teenuseid.
Traditsiooniliseks frantsiisivõtjaks antakse üldiselt ainuõiguslikku territooriumi, mis piirab tema kaubamärgiga kaitstud konkurentide arvu toodete turustamiseks. Tootja määrab toodete jaotamise ka tulemuslikkuse või muude muutujate põhjal.
Traditsiooniline frantsiisimine ja tarnija ja edasimüüja suhted tunduvad väga sarnased.
Erinevus on suhete tase. Traditsioonilises frantsiisis müüb frantsiisimees üldjuhul ainult ühe tootjalt saadud tooteliini oma ettevõtte asukohast. Kuid tarnija ja edasimüüja suhetes võib edasimüüja pakkuda mitmesuguseid tooteid ja teenuseid ning osa neist toodetest konkureerivad omavahel otseselt.
Nagu igaüks neist on tarbijatele teada, on see ka üsna erinev. Kuigi traditsioonilisel frantsiisivõtjal võib olla oma identiteet, on see identiteet endiselt tihedalt seotud tootja toodete ja kaubamärgiga. Seevastu tarnija ja edasimüüja suhetes ei anna tootja litsentsi edasimüüjale õigust kasutada oma kaubamärke oma ettevõtte tuvastamiseks ja edasimüüja kasutab oma äritegevuses oma nime ja kaubamärke.
Nii traditsiooniline frantsiisivõtja kui ka edasimüüja kasutavad ja esitavad tootja poolt turustatavaid materjale ja märgistusi. Kuid tarnija ja edasimüüja suhetes ei ole ootusi ega nõudeid oma ettevõtjate käitumise kohta (muud kui toodete, ettenähtud garantiide jms osas) ja mitte tootja poolt pakutav koolitus, mis võib olla Müüdavate konkreetsete toodete jaoks nõutav tootja ei tegele üldjuhul oma edasimüüjatele mingit tegevust ega muud koolitust.
Mis on frantsiisi ärivorm?
Ärivormingus frantsiisil annab frantsiisiandja oma frantsiisivõtjatele oma kaubanime ja teenindusmärgid koos oma frantsiisiandja kaubamärgi all toodete ja teenuste tarnimise süsteemiga. Tavaliselt on frantsiisivõtja tarbijatel litsentsitud nime, mida ta jagab frantsiisiandja ja teiste frantsiisivõtjatega süsteemis.
See on edastussüsteem, mis on äriformaadis frantsiisil oluline. McDonald's ei tee hamburgereid frantsiisiks ja Midas ei tee sulgurid frantsiisi. Mida nad frantsiisid on süsteem, mis võimaldab frantsiisivõtjal pakkuda frantsiisiandja kaubamärgi all tooteid ja teenuseid. Vastutasuks esialgsele ja jätkuvale tasule peaks frantsiisivõtja oma iseseisvat äritegevust täitma viisil, mis tagab kooskõla ja vastab frantsiisisüsteemi tarbijarände lubadusele.
Ärivormi frantsiisikorrad määravad ettevõtte väljanägemise. Nad pakuvad frantsiisivõtjale oma äritegevuse disaini ja kujundust; täpsustada mööbel, sisseseade ja varustus, mida frantsiisivõtja kasutab; kiidab saidi, mille frantsiisija valib; kehtestada ja jõustada toodete ja teenuste kvaliteedistandardid; pakkuda esialgset ja pidevat koolitust ja toetust; esitama käsiraamatud konkreetsete nõuete ja soovitustega; määrata frantsiisivõtja kasutatav POS ja IT-süsteem; nõuda, et frantsiisivõtja kasutaks ainult frantsiisiandja loodud või heakskiidetud turundusmaterjale jne.
Kuigi frantsiisivõtja ei osale frantsiisivõtjate äritegevuse igapäevases haldamises, on äritegevuse vorming frantsiisiandja püüdnud saavutada järjepidevat välimust oma asukohas. Järjepidev ja jätkusuutlik paljundamine on äriformaadi frantsiisimise olemus.
Enamikul juhtudel ei anna frantsiisiandja frantsiisivõtjale mingit valmistooteid, mida nad saaksid müüa, vaid varustavad neid sageli oma ettevõttes kasutatavaid koostisosi ja tarneid. Kui tootja pakub tooteid, nagu ka autotööstuse järelturul, siis tavaliselt lisab frantsiisivõtja need tooted oma müüdavatesse toodetesse ja teenustesse. Mõelge kolonel Sandersi "11-le maitsetaimedele ja vürtsidele" KFC-s.
Ärianalüüsi frantsiis on kõige levinum frantsiisitüüp ja see, mida enamik inimesi mõtleb, kui nad räägivad frantsiisist. Seda kasutab üle 120 tööstusharu kiirtoitlustus restoranidest, hotellidest, haridusest ja trükistest vanematele ja meditsiiniteenustele.