Miks äripartnerlus ei toimi

by Susan Ward

Vältige vigu pikaajaliste edu saavutamiseks äripartnerluses

Äripartnerlusel on palju eeliseid - nad võimaldavad ettevõtjatel ühendada täiendavaid oskuste kogusid, jagada käivituskulusid ja riske üksteisega. See muudab nad üheks kõige levinumad võimalused ettevõtte edukaks saavutamiseks . Kahjuks võivad paljud partnerluste eelised olla puudused, ja statistika näitab, et kuni 70 protsenti äripartnerlustest lõpuks ebaõnnestub. Vaadake lähemalt mõningaid kõige sagedasemaid põhjuseid, miks äritegevuse partnerlused lagunevad, nii et saate partnerluse, millega sisestate edukama suhte.

01 - Äriline partnerlus sõprade või abikaasadega on riskantne

Paljud abielupaarid, perefirmad või sõprade vahelised partnerlused on edukad ning idee alustada äri kellega, keda te tunnete (või arvate, et teate) tihedalt ja usaldusväärselt, võib olla väga atraktiivne. Kuid nagu sageli öeldakse, on äripartneri valik raskem kui abikaasa valimine, ja paljud sellised partnerlused on määratud ebaõnnestumiseks.

Iga edukas äripartnerlus peaks põhinema potentsiaalsete partnerite täiendavatel tugevustel, andenitel, isiksus ja kogemustel. Suhteline või sõber peab potentsiaalse äripartnerluse jaoks tooma palju rohkem, kui lihtsalt nende isiklikud suhted teiega.

Sõprade või pereliikmete partnerluse edukaks saavutamiseks on oluline, et te säilitaksite äri- ja isiklike suhete lahususe. Sel moel suudate teil avameelsed ja avatud arutelud oma partneriga keerukate äriotsuste, eesmärkide ja rahaliste vahendite üle - arutelud, mida lähedased isiklikud suhted võivad raskendada. Abikaasade enamus äripartnerlus on tõenäoliselt lahutatud abielu lahutamise korral (ja vastupidi). Samamoodi on isiklikud suhted teiste pereliikmete või sõpradega sageli tõsiselt kahjustatud, kui pere- või sõprade vaheline äripartnerite hulk.

Nagu iga äripartnerluse puhul, on väga oluline sõlmida laiaulatuslik partnerlusleping , et sellised küsimused nagu rahandus, tööjaotus jne oleksid selgelt välja toodud enne ettevõtte alustamist . Perekonnaliikmete või sõprade lihtne käsiraamat ei ole piisav, kui teie rahandus ja maine on äriettevõtte liinil.

Valmis õigesti, pere- või sõpradega tehtav partnerlus võib olla väga rahuldust pakkuv, kuid ebaõnnestunud partnerlussuhted võivad perekondi murda või hävitada püsivalt sõprussuhteid.

02 - partnerite ebavõrdsed kohustused

Nagu iga ettevõtja teile ütleb, on ettevõtte käivitamine tohutu rahaline ja isiklik pühendumus. Füüsilisest isikust ettevõtjana vastutavad teie ja teie üksi ettevõtte edukuse (või ebaedu) eest. Partnerluses sõltub te teiste partnerite panusest ja kui nad ei suuda või ei soovi teha isiklikke või rahalisi ohverdusi samale tasemele, võib see tõenäoliselt lõppkokkuvõttes tekitada pahameelt ja konflikte.

Partnerlus, mis põhineb ühel partneril, kes teeb suuremat rahalist toetust, ja teine partner (id), kes lubavad omavahel vahetada hoogakapitali, võib teoreetiliselt mõistlik olla, kuid "higiomakvootide" on raske mõõta ja partnerluslepingus kirjeldada . Kui lubatavat "higi aktsiat" ei tarnita, on partnerlus katastroofiks.

Samuti võib partnereiliikmele olla raske ettevõttes täiel määral süveneda, kui tal on muid häireid. Näiteks võib keegi, kellel on muud ärihuvid või väikesed lapsed ja töökaaslane, võimetult täiel määral osaleda äripartnerluses.

Partnerite ebaühtlane sissemakse ei pruugi olla probleemiks, kui see on eelnevalt arusaadav (ja on täielikult määratletud partnerluslepingus), kuid vastasel juhul võib see põhjustada partnerite vahel konflikte.

03 - ebaõnnestumine

Ettevõtte loomine nõuab kannatlikkust ja visadust ning ettevõtjad peavad olema edukad, peavad nad olema valmis pikaajaliseks pühendumaks. Lisaks on paljud ettevõtted tsüklilistes tööstusharudes ja ettevõtete omanikud võivad vajada harjumusi aeglase kasvu ja äritulude kõikumistega.

Ettevõtte puudujääk ja / või tulude vähenemise perioodid võivad äripartneritele põhjustada psühholoogilist kahju ja lõpuks viia konflikti, eriti kui ettevõte on või hakkab tõsiselt kahandama asjassepuutuvate inimeste isiklikku rahandust. Kui üks või mitu partnerit on varem olnud püsiva palgakvalifikatsiooniga töötajaga (ja hüvitistega), võib neil tekkida kiusatus teisele arvata oma otsusest saada ettevõtja, kui ettevõte ei ole kohe edukas või kui äri aeglustumine toimub.

Äritegevuses ei ole kindel, et partnerluse eelised ei suuda ületada ettevalmistamise puudumist või äriideed, mis pole elujõulised. Põhjalik äriplaan enne ja pärast käivitamist, sealhulgas sihtturu teadusuuringud, realistlik rahavoog ja tulude prognoosid ning piisava võla või omakapitaliinvesteeringute kättesaadavus, kui see on vajalik, on kõik nõuded, et kõik ettevõtted saaksid pikas perspektiivis edu saavutada.

04 - erinevad väärtused

Paljud partnerlused ei õnnestu, sest partnerid ei järgi ettevõtte väärtusi ja / või eesmärke. Kuna äri areneb, võivad erinevused muutuda hõõrdumise suurenevaks allikaks.

Enne ärisuhete sõlmimist peaksid tulevased partnerid kohtuma ja sõnastama:

Miks nad tahavad saada ettevõtjana
Mis nende visioon on ettevõtte jaoks
Nende pikaajalised eesmärgid

Soovin alustada äritegevust, sest sa vihkad oma tööd või usuvad, et sa võid olla rikkad, võivad olla väga motiveerivad tegurid, kuid pimestavad teid ettevõtte omandamise ja käitumisega. Potentsiaalsed partnerid, eriti need, kes osalevad oma esimeses äritegevuses, peavad olema ärilised väljavaated reaalsed ja nende ootused vastavalt heastama, et vältida võimalikku pettumust.

Potentsiaalsed partnerid võivad oma ettevõtte visioonide osas mitte nõustuda ja neil on radikaalselt erinevad mõisted organisatsiooni pikaajaliste eesmärkide kohta. Näiteks võib üks partner näha äri kui lihtsalt alternatiivset moodi, et teenida tagasihoidlikku elu ja ei soovi edaspidist laienemist, samas kui mõnel teisel partneril võivad olla äritegevusele ambitsioonikad laienemisplaanid, sealhulgas suured töötajad, satelliitkontorite avamine, ettevõtte avalikkus jne

Et vältida pikaajalisi konflikte partnerite vahel, tuleb ettevõtte visioon kokku leppida ja eelnevalt visiooni kirjeldada ning äriplaani jaotisi tuleks kasutada organisatsiooni pikaajaliste eesmärkide vormistamiseks.

05 - Isiksuse kokkupõrked

Riskide jagamine ja täiendavate oskuste kogumine on mõned äripartnerluste suured eelised, kuid kui partnerite isiksused ei ole võrgustikus piisavalt sobivad, võib juhtuda probleeme.

Partnerite vahelisi erimeelsusi tuleb oodata, kuid tugevasti kontrastsed isiksused võivad laiendada arvamustevahelisi erinevusi ning põhjustada pahameelt ja konflikte.

Potentsiaalse partneri läbivaatus ja hindamine on vajalik, kui te pole veel hästi tuttav. Treat seda nagu töövestlus - samuti arutame oskusi, andeid ja kogemusi, hinnake oma isikupära järgmiste küsimustega:

Kas olete riskivõtja?
Kas olete väga motiveeritud?
Kuidas saaksite lahendada keerulisi olukordi, näiteks tegelema probleemsete töötajate, klientide ja müüjatega?
Millised on teie ja minu ettevõtte ootused?
Kas teil on kannatlikkust ja visadust, et hakkama hakata ja kasvama ?

Pidage meeles, et isiksuse erinevused võivad olla pigem kasu kui takistuseks, kui austavad partnereid, hindavad oma arvamust ja omavad ühist visiooni ettevõttest.

06 - usalduse puudumine

Partnerite aus ja avatud suhe on eduka äripartnerluse aluseks, nii et midagi ei lase usalduse puudumisega kiiremini kaasa. Võttes arvesse äripartnerlusega kaasnevat jagatud vastutust, põhjustab ühe partneri ebaseaduslik või ebaeetilist äritegevust riskid kõikidele teistele partnerriikidele.

Kuigi te ei saa kunagi kindlalt ennustada, et teie partner (id) alati eetiliselt käitub, saate seda võimalust leevendada, uurides nende ajalugu ja mainet enne tähtaega, eriti keegi, kes teile ei tundu:

Kas neil on minevikus teisi ettevõtteid ja kui nii, siis kuidas neid äripartnereid, tarnijaid, kliente, töötajaid jne peeti?
Mis on nende mainet kogukonnas?
Kas neil on varasemad õiguslikud raskused?
Kas neil on töörõivad või abielu ajalugu?
Kas nad on kunagi olnud pankrotis , madala krediidireitinguga või maksuhalduriga raskustes?
Kas nad on valmis nõustuma kirjaliku partnerluslepinguga, mis kirjeldab kõiki ettevõtte kriitilisi aspekte?

Võimalik, et kui isikul on stabiilsus ja eetiline käitumine, on nad usaldusväärseks äripartneriks.

Tehke oma kodutööd enne partnerluse sisseseadmist

Enne oma edasiste partnerite põhjalikku kontrollimist ja kõikehõlmava kirjaliku partnerluslepingu väljatöötamist parandab teie tõenäosust, et teil on edukas pikaajaline äripartnerlus. Mõned eelnevad teadusuuringud ja korralikult kirjalik leping võivad teha kõik erinevused.