Miks on väärtushinnang sama oluline kui tegelik väärtus
Mis on nappuse printsiip?
Psühholoogias kirjeldab nappuse põhimõtet tungi osta, koguda või saada midagi, mida inimene tunneb, et nad ei pruugi tulevikus saada. Osa sellest tungist tuleneb vajadusest tagada, et meil on see, mida me peame ellu jääma. Samuti kipume hindama asju nii haruldasena kui ka seda, mida me ei saa, kuid rõõmuga tegeleb ka peamine vajadus kontrollida.
Saades midagi, mida on raske saada, demonstreerime võimet meie keskkonda juhtida. See vajadus kontrollida ei seisne ainult eneseväärikuses, vaid ka "Jonesiga kursis". "
- Reklaamimise ja turunduse vastastikkuse põhimõte
- Reklaam ja turundus: lõbu printsiip
- Mis vahe on reklaam ja turundus?
Väärtuse tajumine on sama oluline kui tegelik väärtus
Jaapani sõjajärgsel ajal oli teemantide importimine ebaseaduslik kuni 1959. aastani. Jaapanlased ei olnud võltsitud teemante, sest see ei kuulunud Jaapani traditsioonide hulka teemantsete kihtide saamiseks. Kuid 1968. aastal uustasid Jaapani ajakirjadega uudsed rõngad kandvad õhukesed, atraktiivsed Kaukaasia naised. Reklaamid edastasid sõnumi, et naised, kellel olid teemandid, kujutas endast lääne jõukust.
Järgneva kolmeteistkümne aasta jooksul on Jaapani tarbijad suuruselt teine teemantide ostja.
Luues ettekujutuse, et rombikujuline sõrmus oli midagi rikkad, jäi nappuse printsiip ja nõudlus teemantide järele tõusis. Selleks, et jätkata teemantide harulduse tajumist, tuli välja töötada teine turunduskava.
Pakkumise ja nõudluse juhtimine stimuleerib nappuse põhimõtet
Teemandid pole haruldased.
Teatavatel ajahetkel turul olevate teemantide arvu kontrollib hoolikalt vaid käputäis ettevõtteid, sealhulgas De Beersi ettevõtet. Need ettevõtted ostavad suurema osa kõikidest teemantidest ja seejärel kontrollivad nende kättesaadavust. Teemantide ostmine raskemaks, kuigi see pole haruldane, on need muutunud veelgi soovitavaks.
See nutikas ja kogenud turundusjuht on töötanud alates 1960. aastatest. Kuid teemanditööstus võttis selle kontrolli üks samm edasi. Selleks, et hoida teemandite omanikud nende edasimüümist, luues seeläbi vähem nõudlust, kuna rohkem teemante saab, saavad massiivsed reklaamikampaaniad teemante edasi siduda romantika ja tundega ning loosung "teemandid on igaveseks", eesmärgiga piirata eraomandis olevate teemantide edasimüük.
- Kuidas luua nõudlust oma toodetele või teenustele
- Pakkumine ja nõudlus - põhitõed
Kui napp on "liiga piiratud"
Lihtsalt saadaval oleva toote hulga kontrollimine ei tähenda tingimata suuremat või suuremat müügimahtu. Jaemüüjad teavad seda ja piiravad müüdavate kaupade arvu ja tüüpi igal ajahetkel, nii et müük ise ei paista tavaliseks.
Seda "piiratud" piirangut võib näha müügi reklaamis, mis pakuvad selliseid fraase nagu "ainult piiratud aja jooksul", "kui tarvikud on mööduvad" või isegi piirata toodetud esemete arvu "kunagi ei toodeta uuesti, kui tarned on läinud. "
Keelamine ja tsenseerimine loob kunstliku väärtuse ja stimuleerib avalikku huvi
Raamatud, filmid, isegi videomängud, mis on keelatud või tsenseeritud, muutuvad tabuks - midagi, mida me ei saa või ei tohiks olla. See stimuleerib suuremat soovi ja huvi keelatud eseme suhtes. Tõendusmaterjali selle kohta võib näha keelualastes õigusaktides, mille tulemuseks on alkoholinõudluse suurenemine, mis on palju olulisem kui alkoholi seaduslikkuse korral.
Teiste näidete hulka kuuluvad valitsuse või sõjaajaspiirangud, muusika tüübid, Internet ja filmid, mida teie lapsel on juurdepääs lubatud, ja isegi dieters, kes püüavad teatud toiduaineid üldiselt vältida. Kui keegi tajub, et neile ei anta midagi, teeb ta üldjuhul soovi seda rohkem.
- Stereotüüpide ohud reklaamimisel ja turunduses
- Tasuta veebireklaami- ja turunduspsühholoogiaõppekursus
Sotsiaalse envy kasutamine toodete turustamiseks
Kuna me pigem võrreldame end teistega, tahame sageli, mida teised on, või on veel midagi paremat. Paljud ettevõtted kasutavad seda soovi, mis kuulub nappuspõhimõtte valdkonda, seostades nende toodete sotsiaalse seisundiga, mis on reserveeritud vähestele.
Sellist tüüpi reklaami näevad sageli kõrgetasemelised luksuskaubad, sealhulgas autod, kallis reisikorraldus ja majutus, ja isegi juuksehooldustooted "maksavad rohkem, kuid selle väärt on."
Kui saate edukalt luua oma toote või teenusega seotud kadeduse aura, siis tahavad tarbijad seda veelgi - eriti kui toode on juba piiratud ja müügi järsk kasvamine loob veelgi väiksema hulga toote.
Allikad: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention". Juurdepääs 17. juunil 2008.