Muuta oma ärimudelit ja jälgige oma kasumit!
Tootepõhiste ettevõtete jaoks on kasvav kasum suhteliselt lihtne; sellised ettevõtted võivad laiendada eksporti ja / või filiaalide avamist, et tuua kaks näidet. (Vt kümme viisi, kuidas oma ettevõtet kasvatada .) Aga mis siis, kui teil on teeninduspõhine äri?
Üks inimene saab töötada ainult nii palju tunde nädalas. Ja nii palju saate oma tunnipreemia või projekti hinna tõsta, enne kui hind ise end turult välja.
Mis tähendab, et teie teenindusettevõttel on kasumi ülemmäär - ülemmäär, mis ei pruugi lubada teil sissetulekut, mida vajate.
Kuidas saate oma teenindusettevõtete kasumit murda ja kasvatada? Vastus on nii lihtne, et isegi Homer Simpson nägi seda. Muutke oma ärimudelit nii, et teie teenindusettevõtte kasum (ja teie sissetulek) ei sõltuks sind enam.
Siin on seitse võimalust, kuidas seda teha ja oma soolo teenindusettevõtete kasum tõuseb.
1) Lisa tooteid.
Ükski koht, kus väikeettevõte väidab, peab olema tootepõhine äri või teenindusettevõte. Paljudele väikeettevõtetele on loomulik müüa tooteid, mis on seotud nende pakutavate teenustega.
Vaipade puhastusvahendid, mis müüvad plekieemaldusvahendeid.
Veterinaararstid, kes müüvad lemmikloomatoitu. Vaadake oma kogukonna ümber olevaid ettevõtteid ja näete näiteid üle kogu koha. Lisage õiged tooted ja kasum võib suurendada eksponentsiaalselt!
Trikk: valige kindlasti tooteid, mis on seotud / pakutavate teenuste täiendamisega. Seotud toodete müük ei toimi.
2) tööle võtmine ja väljaõpe.
See on veel üks selge lahendus, mida paljud väikesed teenindusettevõtted on edukalt kasutanud. Kui üks inimene saab teha vaid nii palju raha, siis saab sama palju inimesi sama arvu inimesi märkimisväärselt rohkem raha teenida.
Kui teie poolt pakutavat teenust saab teistele õpetada või kui olete andnud töövõimaluse, võib töölevõtmine ja / või väljaõpe teie jaoks väga heaks töötada. Näiteks kui olete disainer, võite palgata teisi disainereid, võimaldades teil oma klientide nimekirja laiendada. Või mõelge veelkord vaipade puhastile. Tema jaoks oleks lihtne koolitada töötajaid sama teenuse osutamiseks.
Lisateave: Kuidas palgata töötajaid Kanadas
Trikk: kunagi palgata ilma treeninguta. Isegi loomingulisi tüüpe tuleb koolitada maja reeglite ning teie ettevõtte kultuuri ja standardite osas.
3) teenige oma teenust.
Kui ostate teenust, mille te pakute, ja muudate selle tootepakendisse, loobuma ennast tundide laadimisest ja vabastama kliente nende tunnitasuhirmu hirmutamisest, mis lõpeb lõputult, kui projekt langeb.
Taotlev ettevõtja võib soovida, et ärikonsultant loeks neile näiteks äriplaani , kuid karda maksma konsultandi maksmist tundide kaupa.
Kuid konsultandi äriplaani paketi eest kindla tasu maksmine muudab konsultandi ülesande luua plaani atraktiivsemaks ja taskukohaseks - ja saab konsultandi müügiks, mida ta muidu ei oleks olnud.
Lugege CS Haydeni pöörake oma tooteid tootesse, et saada lisateavet selle kohta, kuidas saate teenust teenindada.
Trikk: kindlasti arendage tooteid oma sihtturu silmas pidades - ja kindlasti proovige neid enne nende turustamist.
4) Muuta oma turgu.
Praegu on diferentseeritud hinnakujunduse teemaks. Kuid diferentseeritud hinnakujundus on olnud juba esimesest homo sapiens'ist müüdud; erinevad inimesed on alati olnud valmis maksma sama hinna eest erinevaid hindu, seega on alati olnud madalama hinnaga ja kõrgekvaliteediliste turgude hõivatud turud. Walmart ja Holt Renfrew müüvad riideid, kuid väga erinevad hinnapunktid.
Vaadake lähemalt oma turgu; võib-olla suudate "tõusta" kõrgema hinnapunktiga. Ärge piirake ennast mõtlema ainult ettevõtte ja tarbija ärimudeli poolest; kaaluge ettevõtte muutmist äriettevõteteks või isegi ärijuhtimiseks valitsuse mudeliks. Valitsused on eriti kurtlikud, et maksavad rohkem tooteid ja teenuseid kui teised potentsiaalsed kliendid.
Lisateave: kuidas müüa Kanada valitsusele
Trikk: Uued kliendid nõuavad tihti kvaliteetset ümbrust. Teil võib tekkida vajadus parandada oma kontorit või isegi selle ümber paigutada, kui see on olemas.
5) Ümberpakend ise.
Nii nagu turgudel on ka erinevad hinnapunktid teenustele, on ka kutsealad. Ja need tõmblused võivad tähendada erinevust, mida makstakse madalseisena ja mida makstakse tähe järgi. Kes sa pigem oleksid; halvasti tasutud avalik-õiguslik kaitsja või glamuurne kaitsetalitus, et inimesed on valmis maksma suuri summasid?
Siin on saladus; seal on palju elukutseid, kus saab ühest kohast teise liikuda. Juuksur võib saada hairstillistiks; massöör võib saada massaaži terapeudiks; kirjanik saab sisu arendajaks. Jaotised on seotud tasudega.
Ümberpakkimine iseenesest ei tähenda lihtsalt muutmist, mida te ise nimetate, muidugi; see võib hõlmata ka teie mandaadi parandamist või kuulsuse suurendamist. (Vt "Top 10 võimalust teada saada, et aidata seda.")
Trikk: ümberpakkimine, nagu rebrändimine, peab olema täielik. See võib hõlmata suuri muudatusi, nagu näiteks klientide nimekirja ümberpaigutamine või ümberehitamine, nii et veenduge, et teate, milline ümberpakendamine kaasneb enne selle tegemist.
6) lõpetage ühekordsed üritused; müüa hooldus ja teenindus .
Mõelge, kui palju oleks tulu, kui maksaksite selle asemel, et maksta teile üks asi, teie kliendid või kliendid jätkasid teile maksmist. See ongi see ärimudel. Näiteks kui olete veebidisainer, võite pakkuda veebisaidi hooldamise teenust kuu- või aastamaksuga, selle asemel et lihtsalt luua veebisaiti kellelegi.
Või kui teie ettevõte paigaldab niisutussüsteemid, võiksite pakkuda oma klientidele ka hooldusteenust, mis peaks hõlmama süsteemi väljalülitamist talveks ja selle kevadel muutmist - tõeliselt suurepärane idee, sest see annab teile ka võimaluse kontrollige süsteemi üle kaks korda aastas ja tehke kindlaks kõik vajalikud parandused.
Trikk: keskenduda hooldusprogrammi loomisele, mis lahendab kliendi praeguse või potentsiaalse probleemi; see on selline hooldusprogramm, mida on lihtne müüa.
7) Frantsiisimine.
Kui kasutate edukat äritegevust, mida on võimalik dubleerida, et võimaldada teistel inimestel edu saavutada, võib teie ettevõtte frantsiis kaasa tuua suured turud. Kuid enne, kui hakkate välja selgitama, kui palju saate oma ettevõtte klooni eest tasu võtta, loe ära Kas Teie äritehingute frantsiisimine on? kas frantsiisimine on teie ettevõtte jaoks sobiv lahendus. Frantsiisimine ei ole ainult filiaalide avamine; mida te tegelikult müüte, pole teie teenindusettevõte, kuid teie äri süsteem ja mitte kõik ettevõtted on sobivad kandidaadid.
Trikk: enne frantsiisimist avage oma äritegevuse teine filiaal; see annab teile võimaluse testida oma ärimudelit ja välja töötada kinkid teie süsteemis.
Sinu sissetulekute tase on suures osas teie jaoks
Te ei pea lahendama seda, mis teie arvates on teie ettevõttest väikese sissetulekuga, vaid seetõttu, et te maksate oma teenuste eest tunnis ja teil pole aega oma nädala jooksul rohkem tasustatavaid tunde lisada. Teenindussektori ettevõtted saavad sama edukaks tooteettevõteteks teha sama palju raha. Kõik, mida peate tegema, on mõista, kuidas läheb kasumi ülemmäära läbi - ja tee seda.