Müügiprognoosimine enam kui ühe meetodiga on kõige täpsem
Pange tähele, et müügiprognooside eesmärgil müügitulude hindamiseks on palju erinevaid viise, kuid kui kavatsete töötada pangaga finantseerimiseks või otsida inglise investoreid oma äri jaoks, peate te tegema mitu hinnangut, et saaksite ( ja nad) on rohkem prognoosi.
Kuidas prognoosida müüki
Meetod # 1
Millise äritegevuse puhul on keskmine müügi maht ühe ruutjala kohta samalaadsetes kauplustes sarnastes asukohtades ja samas suurusjärgus? See ei ole lõplik vastus adekvaatse müügi prognoosimisele, kuna uus ettevõte ei jõua selle eesmärgini peaaegu aastaks. Kuid see lähenemine on palju teaduslikum kui üldine kahe protsendi arv, mis põhineb leibkonna sissetulekudel.
Meetod nr 2
Teie konkreetses asukohas, kui palju kodumajapidamisi vajab oma kaupu, elab öeldes, üks miil? Kui palju nad kulutavad nendele kaupadele igal aastal ja millist protsenti nende kulutustest saab konkurentidega võrreldes? Tehke sama viie miili jooksul (madalamate müügiprognoosidega arvud). (Kasutage distantsid, mis mõjutavad teie asukohta.) Näiteks:
| Kaugus | #Households | Aastased kulutused | % kulutustest | Prognoosimüük |
| 1 miil | 20 | 5000 dollarit | 5% (250 dollarit) | 5000 dollarit |
| 5 miili | 500 | 5000 dollarit | 2% (100 dollarit) | 50 000 dollarit |
Meetod nr 3
Kui teie ettevõte pakub näiteks kolme liiki kaupu pluss kahte liiki lisakulude teenuseid , hinnake müügitulusid iga viie toote / teenindusliini kohta. Tehke hinnang, kui arvate, et teil on kuus kuud (näiteks "peaksime müüma viit neist üksustest päevas, pluss kolm neist, pluss kaks neist") ja arvuta brutokuupäeva päevas.
Seejärel korrutage kuus 30 võrra.
Nüüd ulatub proportsionaalselt kuuest kuust kuuni kuuni; see tähendab, et teie kuue kuu müügitase ei tooda müüki (või vähe müüki). Näiteks:
| Bubbles Corp Müügiprognoos - 1. kuu |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 5 | 7500 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 2 | 5000 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 2 | 6000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 10 | 3000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 5 | 4000 dollarit |
| Kokku | 25 500 dollarit |
| Bubbles Corp Müügiprognoos - Kuu 2 |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 8 | 12 000 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 4 | 10 000 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 4 | 12 000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 15 | 3000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 8 | 6400 dollarit |
| Kokku | 43 400 dollarit |
| Bubbles Corp müügiprognoos - 3. kuu |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 10 | 15 000 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 5 | 12 500 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 5 | 15 000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 20 | 4000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 10 | 8000 dollarit |
| Kokku | 54 500 dollarit |
| Bubbles Corp Müügiprognoos - 4. kuu |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 13 | 19 500 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 7 | 17 500 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 7 | 21 000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 25 | 5000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 12 | 9 600 dollarit |
| Kokku | 72 600 dollarit |
| Bubbles Corp Müügiprognoos - 5. kuu |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 18 | 27 000 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 8 | 20 000 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 8 | 24 000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 30 | 6000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 15 | 12 000 dollarit |
| Kokku | 89 000 dollarit |
| Bubbles Corp Müügiprognoos - Kuu 6 |
| Üksus | Ühikuhind | Kuu müük | Kuuülekanded |
| Mullivann 1 | 1500 dollarit | 20 | 30 000 dollarit |
| Mullivann 2 | 2500 dollarit | 10 | 25 000 dollarit |
| Mullivann 3 | 3000 dollarit | 10 | 30 000 dollarit |
| Teenindus | 200 dollarit | 40 | 8000 dollarit |
| Paigaldamine | 800 dollarit | 20 | 16 000 dollarit |
| Kokku | 109 000 dollarit |
Nüüd tehke seda kuue kuue kuuga 12 täieliku aastaprognoosi jaoks.
Ärge tehke vaid ühe müügiprognoosi
Selle asemel, et prognoosida iga-aastast müüki ühe arvuna, kasutage ühte või kahte eespool kirjeldatud müügiprognoosimeetodit ja looge kolm näitajat: pessimistlik, optimistlik ja realistlik. Seejärel määrake arvud kuude kaupa, sõltuvalt teie ettevõttest võib kuu suurte erinevuste tõttu tekkida. (Mõned jaemüügifirmad teevad jõulude ajal umbes 50% oma brutoostumiselt , näiteks oktoobri lõpust detsembri lõpuni, kuid vaevalt juunist augustini jõuavad).
Kaasa kulusid
Nüüd paigutage oma kulud kuude kaupa, sh suured ostud hooaja (või kui ostate materjale / kaupu).
Pidage meeles, et võite jõuludeks öelda juuli juulis materjale või inventuuri , kuid jõuate 45 päeva pärast jõupingutusi. Võib olla suur rahavoog . Kas ka ostate sõidukeid? Kapitalivahendid? Näidake kindlasti amortisatsiooni kulu.
Oma kulutustes pannakse hüvitis halbade võlgade eest . Joonistage, kui palju teie müüki saate sularahas, kui palju krediitkaardiga, kui palju oma krediidilaiendiga. Väljastatud krediitkaardiga müüdud krediitkaardi kulude eest öeldakse nelja protsenti või rohkem.
Kui te lähete pangale rahastamiseks , suudate vastata sellistele küsimustele nagu kas te olete teinud reservi sularahakonto hüvitist teie aeglaseks ajaks, aga ka juhul, kui peate kiiresti sõiduki või seadme asendama? Te ütlete, et laadite oma toote eest x dollarit, kuid mis juhtub, kui teie konkurents vähendab hinda 33 protsendi võrra ja kasumit ikka veel?
Kuidas te konkreetselt oma ettevõtet kasvatate - rohkem olemasolevatele klientidele rohkem müüa, olemasolevate toodete müümist uutele klientidele, olemasolevatele klientidele uute toodete müümist ja uute toodete müüki uute klientide leidmiseks? Kõik potentsiaalsed laenuandjad tahavad näha, kas teil on tegelik plaan.
Pidage meeles, et on mõistlik (ja realistlik), et teie rahavoogude prognoosiperioodi alguses on negatiivne rahavoogude prognoos .
Hea otsused sõltuvad heast teabest
Näete, et selle asemel, et prognoosida müügi prognoosi ühe suure müügiarvu, annab realistlikum sissetulekute ja kulude igakuine kava teile palju rohkem teavet, millele otsuseid aluseks võtta. Just seda " raamatute pidamist " on mõeldud selleks, et anda teile teavet, millest saate teha head otsuseid.
Tegelikult peate koostama kolm rahavoogude prognoose, kus erinevad müügi- või muud näitajad, et saavutada kolm erinevat stsenaariumi: pessimistlik, optimistlik ja realistlik. Pessimistlik arvamus peaks olema halvim olukord; plaanib selle stsenaariumi saavutamiseks piisavalt kapitali ja kannatlikkust. Kui selgub, et tegelikud tulemused on paremad - suurepärane!
Raamatupidamistarkvara saab aidata
Raamatupidamistarkvara võib olla väga kasulik müügiprognooside, rahavoogude prognooside loomiseks ja kulude jälgimiseks. Vt 6 Väikeettevõtte raamatupidamistarkvara kasutamise parimad eelised ja väikeettevõtete jaoks parim raamatupidamistarkvara .
Vaata ka:
Rahavoogude prognooside ettevalmistamine
Rahavoogude juhtimise näpunäited rahavoo säilitamiseks
Kuidas teha läbimurdelisi analüüse
10 odavat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks