Plahvatage oma müüki viieastmelise Interneti-turunduskava abil
Seejärel järgneb viieastmeline veebipõhine turunduskava, mis on loodud väikeettevõtete võrguturunduse alal . Tehes kõiki tegevusi, loote kiiresti veebipõhise turunduskava, mida saab kohe rakendada ja hakata müügi edukust kasu saama.
1. samm - oma kliendi määratlemine
Teie kliendi määratlemine on sama tähtis kui teie toodete määratlemine või ettevõtte nimetamine . Kui te pole oma äriplaanis veel turundusplaani teinud, peate seda tegema. ( Siit leiate, kuidas luua täieliku turunduskava , oma unikaalse müügiprojekti kaudu reklaami ja tutvustuste kavandamise kaudu.) Ja kui te alustate ruudu ühekordset ja peate äriplaani kirjutama, viib see äriplaani ülevaade läbi protsessi sammu samm.)
Kui olete oma äriplaanis juba oma ideaalse kliendi määranud, võite jätkata 2. sammu juurde.
Tegevus:
Vastake nendele küsimustele nii ausalt kui võimalik. Teisisõnu, ärge projekteerige oma ootusi või lootusi neile. Milline on teie ideaalne, kindel klient, tõesti meeldib?
- Kas minu täiuslik klient on mees või naine?
- Kas minu täiuslik klient töötab kodus või kodus?
- Mis on minu täiusliku kliendi - täidesaatva, juhataja, töötaja, ettevõtja , kodus oleva vanema jne - tööprofiil?
- Mis on minu täiusliku kliendi netotulu?
- Milline haridustase on minu ideaalne klient?
- Kas minu täiuslikul kliendil on oma toote / teenuse kulutamise eelarve üks kord, aeg-ajalt või pidevalt aluseks?
- Kuidas suudavad täiuslikud kliendid kasutada oma toodet / teenust - kas nad ostavad seda endale või kingitusena?
- Kas minu ideaalne klient veedab palju, mõnda või minimaalset aega internetis?
- Kus minu täiuslik klient otsib oma toodet / teenust? Nii veebis kui ka füüsilises asukohas?
Kui olete selle välja kirjutanud, peaksite olema hea pilt sellest, kuhu hakata teie sõnumit paigutama ja kuidas sõnumi koopia kirjutada.
2. samm - valige oma sihtmärgid
Nüüd, kus te kavatsete oma reklaame postitada? Kõige tõhusam turunduskampaania on koordineeritud jõupingutus mitmete saitide ja kohtade vahel, mida teie kliendid tavaliselt külastavad. Kui teid näete mitmes kohas, on teie nähtavus ja säilitatud sõnum palju tugevam.
Täiendavad saidid, mille abil saate oma külastajatele ristreklaamida, kes seejärel sind näevad, aitab teie sõnumit suurepäraselt tugevdada. Hästi tutvustatavad puhkealad on suurepärased alad, mida tuleb kaaluda.
Pay-per-Click (PPC) reklaam on teie turunduskampaania jaoks veel üks asi. Kui olete PPC-ga uus, siis jääge kohale, kus saate määrata igapäevaste kulutuste piirid.
Google AdWords on hea näide. See aitab teil katsetada ja määrata kõige tõhusamaid märksõnu, pöörates suurt tähelepanu PPC-kampaania statistikale.
Siis on olemas sotsiaalse meedia võrgustikud; kõik tuntud pakuvad nüüd oma reklaami. Vaadake:
Facebooki reklaamipõhimõtted
Reklaam Instagramil
Pinterest reklaamid: lihtne juhend (Hootsuite)
Alustage vidistama reklaamidega
Alusta LinkedIn Reklaamidega
Veebisaidi , sotsiaalse meediumivõrgu või uudiskirjaga teie reklaami kaalumisel vaadake läbi sellised tegurid nagu liiklus, otsingumootorite paigutus, välimine sidumine (kui palju saite sellele lingi), praeguste reklaamide kvaliteet ja praegustes reklaamides esitatavate sõnumite tüübid.
- Kas teiega on juba palju konkurente?
- Kas reklaam on teie ettevõttele täiendav iseloom?
- Kas reklaamid ei ole teie ettevõttele ja veebisaidi kavandatud liikluses täielikult seotud?
Need on kõik näpunäited, et mõõta teie sõnumi parimat sobivust saidi liiklusele.
Lisateavet oma toodete ja / või teenuste reklaamimiseks parimate sotsiaalse meedia platvormide kohta leiate teemast Kuidas luua sotsiaalmeedia plaani .
Jälgige oma konversioonimäärasid
Konversioonimäärad on oluline mõõteriist. Mida teha peate määrama, mida täpselt soovite oma turunduskampaania jaoks mõõta. Kas see on tellimusi? Uudiskirja tellijad? Tasuta e-raamatu allalaadimine?
Konversioonimäär on klikkide arv, mis kulub eesmärgi mõõtmiseks. Kui teie lehel on 1000 lööki, 14 klikki ja üks müük päevas, on teie konversioonimäär 1:14 või 7,1%. Teisisõnu tekitab selle perioodi jooksul müük 7,1% klikkidest.
Teie konversioonimäärade hoolikas jälgimine annab teile kiiresti teada, mis töötab ja mis mitte. Ärge kartke oma reklaamide muutmist vajadusel muuta. See on protsess pidevas liikumises, kuni leiate kõige sobivama. Ärge unustage, reklaam võib töötada suurepäraselt ühes kohas, kuid mitte teises.
Tegevus:
Loo arvutustabel või dokument, mille sisestate kõigis veebisaitide turunduskampaanias olevates saitides ja kohtades.
3. etapp - eelarve
Kuigi mõned arvavad, et see peaks olema esimene samm, saate realistlikult oma veebiturunduskava eelarvet paremaks kujundada, kui teil on kulusid hästi mõelnud. Seda saab teha alles siis, kui olete oma sihtmärgid arvutanud.
Tõenäoliselt on teil juba arvamus selle kohta, kui palju saate tõesti kulutada, nii et pöörduge oma turunduskampaania lehele ja võtke kokku kõigi reklaamilõikude kulud, mida soovite teha. Võimalik, et kogusumma ületab teie üldist kulupiirangut.
Tegevus:
Nüüd vaadake seda nimekirja ja määrake reklaamieesmärgid esikohale selle poolest, et arvate, et saate kõige rohkem eelarvesse sobivaid tulemusi ja tulemusi. Teisaldage teised ettevõtjate loendisse. Pidage meeles, et kui reklaame hakkavad tulemusi tõmbama, saate alati minna tagasi ja laiendada oma kampaaniat selle valdamise loendist.
Kui olete seotud pay-per-click reklaamiga, kontrollige iga nädal esimesel nädalal ja jälgige oma tulemusi, et tagada tulemuste eest tasumine.
Ärge unustage kaaluma reklaamide vahetusi ja vahetuskursse makse ja turunduseelarve osana. Paljud saidid vahetavad uudiskirja reklaame või bännerreklaame samas kohas oma saidil. See pole kunagi valus küsida.
4. samm - teie reklaami sisu loomine
Interneti-turundus toimib kõige paremini, kui keskenduda ainult ühele või kahele asjale. Teil võib olla erinevaid tooteid, kuid vali üks või kaks kaupa, mis on head müüjad, ja oma turunduskampaania jaoks kindlalt oma sihtturule .
Järgmine küsi endalt: "Mida ma müüan?" See on harva toode või teenus. Müüte kasu, mis registreerib emotsionaalsel tasemel. Näiteks kui müüte kalurihti, siis võite müüa selle monsteri edukalt lossimisega järve. Kui müüte kosmeetikat, müüte ilu.
Kõige edukamad reklaamid kasutavad sõnu, mis on seotud kliendiga. Kasutage teid ja teie ja ärge kunagi keskenduge mulle, minu, meie, minu või meie jaoks. Loo mitu tootega seostatavat emotsionaalset sõna - lõbus, mugav, lõõgastav, stimuleeriv, sõltuvust tekitav - ja kasuta vähemalt ühte neist reklaamist.
Kupongid on ka tõhus turundusvahend. Neid saab hõlpsalt jälgida kas käsitsi või automatiseeritud ostukorvide süsteemiga. Erinevate reklaamikohtade jaoks kasutage erinevaid koode ja saate kiiresti teada, millised saavad parimat tähelepanu.
Tegevus:
Looge oma Interneti turunduskampaanias iga üksuse tekstreklaam, tagades kindlasti teksti vähemalt ühele kuni kolmele peamisele märksõnale. Tekstreklaamid kestavad tavaliselt 60 tähemärki, 3, 5, 7 või 10 rida pikk.
Kui olete oma tekstreklaamid, vaadake oma bänneri nimekirja. Kas peate neid ajakohastama puhkusepõhise sõnumiga? Kas igal pildil on sobiv ALT-märgend? Kas graafika on korralikult optimeeritud suuruse (alla 20-50kb) ja eraldusvõime (72dpi) jaoks?
Kui loote sotsiaalmeedia platvormide reklaame, valige või looge sobivad fotod ja veenduge, et need vastavad sotsiaalmeedia platvormi nõuetele, kuhu see paigutatakse.
5. samm - teie reklaamide jälgimine ja jälgimine
Kampaania edu jälgimine ja reageerimine on tõhusa turunduskampaania säilitamisel kriitiline. Teie veebisaidi statsist PPC-st, on palju võimalusi, kuidas teha kindlaks, mis töötab ja mis mitte. Pöörates seda tähelepanu, saate teada oma reklaamide mahtu ja nende paranemise tulemusi.
Jälgimiskriitide hulka kuuluvad iga reklaami paigutuse jaoks spetsiifilised kupongi- või müügikoodid, iga reklaami jaoks eraldi sisselülitamise leheküljed saidil ja teenusega, mis aitab jälgida tegevust.
Reklaamihaldusteenused aitavad teil jälgida reklaami toimivust, näiteks Google'i DFP Small Business - tasuta teenust, mida on suhteliselt lihtne rakendada, ning pakub tõhusat reklaamide jälgimise juhtimist ja tuge. Mõned kohtumised, näiteks Facebooki reklaamid, pakuvad oma aruandeid.
Tegevus:
Esimeste kahe nädala päevas saate oma erinevate reklaamide tulemusi vaadata. Kirjutage need oma jälgimislehele ja otsige suundumusi või mustreid. Millised need toimivad, kus ja miks? Kui mõned ei tööta, asendage need teistega, kes on või proovige teist oma loendist.
Kui olete otsustamisskeemi ja reklaamijuhtimise mudelisse jõudnud, saate paremini teada, kui sageli peate oma turundustegevust jälgima.
Tõhus turunduskampaania ei pea olema kallis või keeruline
Edukad veebiturunduskampaaniad on ükskõik millises ettevõttes, olenemata teie eelarvest. Järgides neid viit põhietappi ja järgides edasist arengut, saate luua tasuva kampaania, millel on oluline investeeringutasuvus.