Toote kulu ja tasuvus
Enne kui saate kindlaks määrata, milline jaemüügi hinnastrateegia teie toodete õige hinna kindlaksmääramiseks kasutada, peate arvestama toote otsesed kulud ja muud sellega seotud kulud. Need üldised tootekulu kaks põhielementi nimetatakse kauba maksumuseks ja tegevuskuluks .
Kauba maksumus sisaldab toote eest makstud summat, millele lisanduvad kõik veo või käitlemiskulud. Kui teie ettevõte toodab toodet, hõlmab kauba maksumus otseselt tööjõudu selle toote valmistamisel.
Ettevõtte tegevuskulud, mida nimetatakse tegevuskuludeks, sisaldavad üldkulusid, nagu reklaam, palgafond, turundus, hoone üür ja bürootarbed .
Sõltumata kasutatavast hinnastrateegist peaks teie toote jaemüügihind hõlmama pigem kaupade ostmise ja tootmisega seotud kulusid ja ettevõtte käitamisega seotud kulusid. Jaemüüjatena ei teeni te kasumit ja teie ettevõtet ei õnnestu, kui müüte oma tooteid alla oma hinna.
Jaemüügi hinnakujundusstrateegiad
Kui teil on selgust selle kohta, mida teie tooted tegelikult maksavad, vaadake, kuidas teie konkurentsihinnad nende toodetele teie hinna võrdlusindeksi kindlakstegemiseks. Jaemüüjana peate ka uurima oma turustuskanaleid, näiteks veebimüüki oma veebisaidi kaudu, telliste ja mördi kaupluste kaudu ning teiste müüjate kaudu.
Enne hinnakujundusstrateegia kehtestamist on kasulik ka uurida, mida turg on nõus maksma või on tasunud teie toote ja sarnaste toodete eest.
Toote hinna tõhustamiseks ja täpsustamiseks on olemas palju kasulikke hinnastamisstrateegiaid , millest igaühel on oma konkreetsed asjaolud. Kui arendate oma jaekaubanduse jaoks parimat hinnakujunduse mudelit, mõistate, et ideaalne hinnakujundusstrateegia sõltub rohkem kui kuludest. See sõltub ka heast hinnakujundusest .
Markeeringu hinnakujundus
Kulude hinnakujundust saab arvutada, lisades eelnevalt kindlaksmääratud, sageli tööstusliku standardi, kasumimarginaali protsendi kuludele.
Jaemüügi protsentuaalne intressimäär määratakse jagades dollari märgise jaemüügihinnaga. Näiteks kui teie märgistus on 20 eurot ja teie toote jaemüügiks 40 dollarit, on teie protsentuaalne märkimine (20 $ / 40 $) = .50 või 50 protsenti.
Soovite hoida oma märgistust piisavalt kõrgel, et lubada hinnalangusi ja allahindlusi, katta kokkutõmbumist (vargus) ja muid oodatavaid kulusid ning saavutada endiselt rahuldav kasum. Kui müüte mitmekesist tootevalikut, saate vajadusel kasutada iga tootevaliku jaoks erinevaid märgiseid.
Vendor Hinnakujundus
Tootja soovitatud jaehinnaks (MSRP) on ühine strateegia, mida väiksemad jaemüügiettevõtted kasutavad, et vältida hinnavägesid ja säilitada endiselt korralik kasum.
Kõik edasimüügitavad tooted leiad, et mõned tarnijad on minimaalsed reklaamitud hinnad (MAP) ja need ei pruugi lubada teil jätkata nende toodete müümist, kui proovite hinna allapoole oma MAP-i.
Tarnija võib ka teie jaemüügi hinnakujunduseks kasutada MSRP-i, mis on MAP-st suurem. Müüja poolt pakutavate jaemüügihindade hinnakujunduses võtab jaemüüja otsustamisprotsessi. Eelmääratud hindade kasutamine on probleem, kuna see ei võimalda jaemüüjal konkurentsieeliseid hinna ees.
Konkurentsivõimeline hind
Tarbijatel on palju valikuid ja nad on üldiselt valmis ostma, et saada parim hind. Konkurentsivõimelise hinnakujundust kaaludes peavad jaemüüjad pakkuma silmapaistvat klienditeenindust.
Konkurentsi allahindamine tähendab lihtsalt hinnakujundust, mis on konkurendi hinnast madalamad.
See strateegia toimib hästi, kui teie jaemüüja saab teie tarnijatelt kõige madalamaid ostuhindu läbi rääkida, vähendada muid kulusid ja arendada turustusstrateegiat, et keskenduda hinnapakkumistele.
Võimalik, et teie asukoht, ainuõigus või ainulaadne klienditeenindus võib õigustada kõrgemat hinda, võib kaaluda Prestige'i hinnakujundust või konkurentsi kõrgemat hinda. Jaemüüjad, kes varustavad kvaliteetseid kaupu, mis pole teistes kohtades kergesti kättesaadavad, võivad olla konkurentidega võrreldes kõrgema hinnakujundusega.
Psühholoogiline hinnakujundus
Psühholoogiline hinnakujundus on teatud tasemete kindlaksmääramine, kus tarbija tajub õiglase hinna, soodushinna või müügihinna. Kõige tavalisem meetod on paaritu hinnakujundus , mis kasutab numbreid, mis lõppevad 5, 7 või 9-ga, näiteks 15,97 dollarit. Arvatakse, et tarbijad kipuvad ümardama hindu $ 9,95 kuni $ 9, mitte $ 10.
Muud hinnakujundusstrateegiad
Keystone'i hinnakujundus hõlmab kauba eest tasutud kauba kahekordistamist jaehinna määramiseks. Kuigi see oli kunagi hinnakujundustoodete reegel, on intensiivsem konkurents ja pidevalt muutuv jaemeesmaastik ajendanud mõnda jaemüüjat kasutama Keystone'i asemel teisi meetodeid. Kuid kauplustes, kus müüakse kõrgema kvaliteediga tooteid, millel on vähem hinnatundlikkus, võib ikkagi kasutada nurgakivi ja seada see näiteks 2,6-kordsele toote maksumusele.
Mitmekordne hinnakujundus on meetod, mis hõlmab ühe hinna eest rohkem kui ühe toote müüki, näiteks kolm väärtust $ 1 kohta. Mitte ainult see strateegia on suurepärane hinnatõusude või müügiürituste jaoks, kuid jaemüüjad on märganud, et tarbijad kipuvad ostma suuremaid summasid, kui nad kasutavad mitu hinnakujundusstrateegiat.
Soodus hinnakujundus ja hinnaalandused on jaekaubanduse loomulik osa. Discounting võib sisaldada kupongi , allahindlust, hooajalisi hindu ja muid soodusmarginaalide pakkumisi .
Kaubad, mis on hinnaga alla hinna, nimetatakse kahjujuhtumiks . Ehkki jaemüüjad ei teeni neid diskonteeritud postitusi kasumilt, loodavad nad, et kahjumijuht toob kauplustesse rohkem tarbijaid ja ostavad oma külastuse ajal muid tooteid kõrgemate marginaalidega.
On raske öelda, kas hinnakujunduse üks komponent on teist olulisem. Lõppkokkuvõttes, õige toote hind on hind, mille tarbija on nõus maksma, pakkudes samal ajal kasumit jaemüüjale.