Kuidas jaemüüjate turg kupongidega
Jaemüügiajal ei ole kunagi kuponge olnud klientide jaoks tõhusam ega nõudlikum kui praegu. Advent-kupongimisrakendused, nagu Groupon või Retail Me-sõlme, on ostnud kupongiga peaaegu hädavajalikud. Pole saladus, et kliendid soovivad tegeleda. Ja kupongid aitavad neil nii paremini kui müüki tunda.
Kupongide kasutamise põhjused
Kuna kupongid on jätkuvalt odav turundusviis, teatas ligi pooled kõikidest jaemüüjatest, et nad pakuvad tarbijatele mingit boonus kupongiprogrammi.
See tähendab, et teie konkurendid kasutavad oma turunduskavas tõenäoliselt kuponge ja võib-olla peaksite ka teie. Muud kupongide kasutamise põhjused on järgmised:
- Suurendada uute klientide arvu
- Konkreetse toote müügi suurendamine
- Brändingu ja teadlikkuse suurendamiseks
- Toetada praeguseid kliente
- Meelitada tagasi endistele klientidele
- Loo võimalust müüa kasumlikumat toodet
- Väga mõõdetav turunduse vorm
Kuidas kasutada sooduskampaaniates kuponge
Kupongid peaksid motiveerima tarbijat mitte ainult ostma toodet, vaid brändi teadvustama. Suurepärane kupongi pakkumine, mis keskendub ühele konkreetsele tootele või teenusele, võib põhjustada lühikese aja jooksul enamiku jaemüüjate jaoks liiklust. Kuigi ainult väikest osa kupongidest võib tegelikult lunastada, on bränditeadlikkuse kindlakstegemine üks kupongi edendamise pikaajalisest mõjust.
Enne kupongi edastamise alustamist veenduge, et pakkumine on õige teie turule.
Mitte igat liiki toode või edasimüüja ei pruugi oma turunduskomplekti kupongide lisamisel kasu saada. Mõnel juhul võivad kupongid brändi väärtust tegelikult vähendada.
Populaarsed kupongi levitamise meetodid
Jaemüügikaupluse sihtgrupiks jõudmiseks on saadaval kupongi kohaletoimetamise kanalid.
Mõned populaarsemad kupongimüügimeetodid on:
- Elektrooniline kättetoimetamine
- Vaba ala asetamine
- Instant lunastavad
- Otsepostitus
- Riiulipadi
- Pakendis
Tõhusate kupongide elemendid
Raha kokkuhoid pole piisavalt stiimul. Nagu iga reklaami reklaam , peaksid kupongid kujundama, et meelitada tarbijat allahindlust tegelikult lunastama. Kui kupongi levitatakse pakiautomaatide kaudu, peab see paika panema paljude teiste kupongide hulgas. Siin on mõned üksikasjad, mida jaemüüja peaks kupongi loomisel silmas pidama.
- Selge, lühike tekst, üksikasjalik pakkumine ja tingimused
- Nominaal väärtus
- Toote pilt
- Õige vöötkood, kui see on asjakohane
- Mis tahes vajalik õiguslik koopia
- Aegumiskuupäev
- Firma nimi ja aadress
- Pakkuja jälgimiskood
Pakkumise kupongi pakkumine
Üks valdkond, mida me tihti tähelepanuta jätame, on poe ettevalmistamine kupongi lubaduse täitmiseks. Korduvalt esmakordselt näeb kupong kupongi, kui klient seda neile kätte annab. Ärge kunagi kasutage kupongi, ilma et peaksite kõigepealt koolitama oma töötajaid. Kui te seda ei tee, rikub klientide kogemus ja sageli kordub kliendil, et nad teevad midagi valesti.
Rollimäng teie müügimeeskonnaga (teiega kui klient), kes püüab kupongi lunastada. Küsige neile küsimusi, mida klient küsib.
Kupongikampaania hindamine
Kupongikampaania nõuab testimist ja mõõtmist. Kupongil otse kantud või elektroonilisel kujul kodeeritud jälgimiskoodide kasutamine võimaldab jaemüüjal näha, millised kliendid lunastavad kupongid ja kus need kupongid leiti. Kupongi kohaletoimetamise meetod koos kupongivastase vastuse, toote müügi ja kasumi hindamisega aitab määrata, milline reklaam või kupong teie vaatajaskonnale kõige paremini sobib.