| Müük | Brutomarginaal | Bruto kasum | |
| 2015 | 28 000 dollarit | 25% | 7000 dollarit |
| 2014 | 14 000 dollarit | 49% | 6 800 dollarit |
Nii et kui tema nädalavahetusel oli müügitulust suur edu, oli see äri suur kaotus.
Hinnatõusud tõid kaasa brutokasumi languse ja kahju tekitamise eest. Selle poodi moodustas komisjonipõhine keskkond, seega oli tema hüvitamiskulud kahekordistuvad YOY-l, kuid sellel on vaid 200-dollariline brutokasum.
Kas see stsenaarium tähendab, et te ei tohiks kunagi müüki käia? Absoluutselt mitte. Kuid see annab teile läbikaalat ülevaadet mõju kohta, mida müük võib teie marginaalidel olla. Seda silmas pidades on siin kolm nõuannet, mis aitavad teil säilitada marginaale, samal ajal kui sinu sisemine vajadus müügiürituse järele teie poes on.
Kasutage vahekaarti
Igal tarnijal on nende nimekirja, mida nad soovivad, et nad seda ei tee (nagu teiegi). Kui ostate lähukujunduse, saate objekti nii palju kui 50% võrra vähem kui tavaline. See võimaldab teil asetada toote tavalises jaehinnas tähistatud riiulile ja seejärel müüa seda vähem, kuid siiski oma marginaale. Näiteks kasutasime mõne objekti ostmist igal aastal lõpptarbimiseks. Tavaliselt maksis ta meile 50 $ ja müüsime selle eest 100 dollarit.
Kui me jõudsime selle lõpetaja juurde, märkisime selle endiselt 100 dollarini, kuigi me maksisime selle eest ainult 25 dollarit. Kuid me panime selle müüki alla 40% ja me ei suutnud neid riiulitel hoida. Kui te järgite siin, siis oli see ikkagi 35 eurot brutokasummana müüdud üksuse kohta.
Kasuta Bundles versus Direct Markdownsid
Üks viis, kuidas paljud jaemüüjad on olnud edukad, on BOGO või Buy 1 Get 1!
sündmus See on kummaline psühholoogia kliendile, kuid see töötab. Inimesed ostavad selliseid tuulutusavadega rohkem tooteid, kuigi allahindlus on sama. Näiteks võite kasutada kogu oma poodi 25% ulatuses ja iga inimene ostab 1 eset. Või võite käivitada müügi 1-ga pakkumise 50% (sama hinnalisa), kuid ostsid kahte üksust peale selle.
Maksa müügimaksu
Kui Texas esmakordselt kehtestas müügimaksu puhkuse tagasi kooli, see oli nagu jõudmine teistele jõule. Tegelikult tegime müüki rohkem nädalavahetustel kui me selle aasta musta reede nädalavahetustel. Hämmastav osa oli see, et minu marginaalid olid paremad. Näete, Texase osariik ütles, et nad loobuvad teatavate kaupade (kõik minu kauplustes) müügimaksudest iga augusti kolme päeva jooksul. See tähendab, et klient säästab nende ostmisel 8,25%. Igal müügil, mis minu kaupluses jooksis, oli suurem allahindlus - klient vastas. Nende meelest päästsid nad tonni. (Side märkus: veenduge, et mõistaksite oma riigis selliseid müügiüritusi käitanud reegleid. Mitte kõik riigid seda lubavad.)
Raha on parem kui Dead Inventory
Nüüd võib see viimane ots olla teistega vastuolus, kuid kuule mind.
Üks häirivatest asjadest on see, kuidas meie meediumid meie nimekirja muutuvad. Ostame üksuse ja lihtsalt teame, et see saab olema suur võitja ja kaks kuud, me pole seda müünud. Parem on langetada müügihind ja vabastada rahavoog selle SKU asemel uuega. Kuid me ootame ja võtame natuke allahindluse ja seejärel natuke rohkem. Kuus kuud hiljem oleme edukalt müünud kaheksakümmend sellest SKU-st. Vahepeal on meil olnud varud teise SKU-ga, mida oleksime saanud praegu müüa kolm korda, kuid ei suutnud osta, sest meil ei olnud raha.
Kui teil on surnud varud - tappa - ja panete sinu ja teie poe ja oma klientidest kõigist viletsusest.