Tavaliselt on äriplaanides hinnakujundusstrateegia olnud turul madalaima hinna pakkujaga. Selline lähenemisviis tuleneb konkurentide kiire ülevaate saamisest ja eeldades, et saate kõige madalama hinnaga võita äri.
Madalaim hind ei võida
Madalaima hinnaga pakkumine ei ole väikeettevõtete jaoks tugev positsioon. See kutsub kliente üles nägema teie toodet või teenust kaubaks ja varjab teie pakutavat lisandväärtust. Pealegi hävitavad suuremad konkurendid, kellel on sügavad taskud ja väiksemate tegevuskuludega võime, hävitada kõik väikesed ettevõtted, kes üritavad ainult hinnaga konkureerida. Madala hinnastrateegia vältimine algab turu nõudluse vaatlemisega, uurides kolme tegurit:
1. Konkurentsianalüüs : ärge lihtsalt vaadake konkurendi hinnakujundust. Vaadake kogu paketti, mida nad pakuvad. Kas nad teenindavad hinnaspetsiifilisi tarbijaid või rikkad rühmad? Millised on lisaväärtusteenused, kui need on? Kuidas võrrelda?
2. Lakkehind: ülemmäär on kõrgeim hind, mida turg kannab. Uuringute eksperdid ja kliendid määravad kindlaks hinnapiirid. Kõrgeim hind turul ei pruugi olla ülemmäär.
3. Hindade elastsus: Vastavalt Harvard Business Review:
Enamikul turgudel olevatel klientidel on tundlik toote või teenuse hind, ja eeldatakse, et rohkem inimesi ostab toote või teenuse, kui see on odavam ja vähem osta, kui see on kallim. Kuid ... hinna elastsus näitab täpselt, kui sujuvalt klientide nõudlus on toote hinnal põhinev. Turundajad peavad mõistma, kuidas elastsed , tundlikud hinnakõikumiste või ebaselged , hinnasuundumustest suuresti ambivalentsed, nende tooted on hinna määramise või muutmise kaalumisel.
Mõnedel toodetel on hindade muutustega palju kiirem ja dramaatiline reaktsioon, sest neid peetakse kena-või mitte-olulisteks või kuna on olemas palju asendajaid, "selgitab Avery. Võtke näiteks veiseliha. Kui hind dramaatiliselt suureneb, võib nõudlus minna maha, sest inimesed saavad lihtsalt kana või sealiha asendada.
Kui olete oma tööstusharu nõudmisstruktuuri mõistnud, vaadake üle oma äriplaanis või finantsselgitustes toodud kulud ja kasumi eesmärgid.
Hinnasõda vältimine
Ärge pääsemiseks hinnasõjaks - tõenäosus kaotad ja jätate töölt välja. Võtke need 4 nõuannet surmava hinnasõda vältimiseks:
- Aksessuaaritsuse suurendamine. Tooted või teenused, mis on teie ettevõtte jaoks ainuõiguslikud, pakuvad kaitset hindade langemise eest.
- Kõrged hooldustooted: teie ettevõttes võib olla tooteid või teenuseid, millel on kõrged klienditeeninduse ja hoolduskulud. Tühjendage kahjumlikud read ja saate teada, mida kliendid ei soovi.
- Lisandväärtus: väärtus, mida teie ettevõte võib lisada turul paika panna. Olge ainulaadne tegevus selles kategoorias.
- Branding: arenda oma brändi nime turul. Kaubamärgi all ettevõtted võivad hinnasõjas alati tugineda.
Tugevate hinnakujundusstrateegiatega väikeettevõtted võivad pääseda hinnasõja ja madalate hinnatasemete suunas. Hoolikalt kaaluge oma hinnaotsuseid. Teie ettevõte sõltub sellest. Ka kaaluge ka hindade kaotamist .