Toote hinna määramisel arvestatavad tegurid
Ettevõtte omanik peaks toote märgistamisel ja läbilaskevõime analüüsimisel toote hindamisel kaaluma mitmeid tegureid. Need kolm võivad olla kõige olulisemad:
- Tootmiskulud
- Toote turunõudlus
- Soovitud märkide tegemine ettevõtte omaniku poolt
Tootmiskulud
Kindlaksmääratud ja muutuvkulud määravad kindlaks nii firmaettevõtte tootemarki kui ka müügihinna. Kindlaksmääratud kulud hõlmavad selliseid objekte nagu teie üldkulud, sh büroo või tootmisruumi rentimine. Muutuv kulu sisaldab punkte, mis muudavad teie müügimahu nagu tööjõud ja materjalid. Hinnates oma toodet, peate kõigepealt kindlaks määrama, kui palju teie püsi- ja muutuvkuludest lähevad iga toote ühiku tootmiseks.
Samuti saate analüüsida oma kulusid otseste ja kaudsete kulude osas . Te arvate oma kulude liigitamisest erinevalt, kuid lõpptulemus on sama. Otsese ja kaudse kuluarvestuse kasutamine võib tuua natuke lihtsamaks üldkulude jaotuse.
Kõige raskem arvutus võib teha, kui otsustate, kui suur osa teie kuludest läheb iga tooteühiku tootmiseks.
Teil on lihtne arvutus, mille abil saate hinnata oma tegevuskulusid toote või teenuse kohta, mida müüte.
- Hinnake fikseeritud kogukulusid
- Hinnake oma muutuvkulude kogumaksumust
- Võtke oma püsi- ja muutuvkulud kokku ja jagage oma eeldatava kogumahuga.
See on teie tootmiskulud toote või teenuseühiku kohta.
Nüüd on teie toote baashind töötamiseks olemas. Teate, et peate toote müüma vähemalt selle summa ulatuses, et katta tootmiskulud. Selle hinnangu tegemisel peate olema ettevaatlik, eriti oma püsikuludega. Hüpikakkide jagamine on keeruline ja te ei soovi tootele iga tooteühiku jaoks liiga vähe eraldada või kaotad toote eest raha.
Toote või teenuse turunõudlus
Toote või teenuse turunõudlus on teine tegur, mida ettevõtte omanik peaks toote hindamisel kaaluma. Nõudluse seadus on see, et nõudlus ja hind on pöördvõrdelises suunas. Kuna hinnad langevad, tõuseb nõudlus ja hinnatõusuga väheneb nõudlus. Teie toote nõudmine on sama tähtis kui hinna määramisel tootmiskulud.
Lisaks hinnale mõjutavad ka mitmed tegurid nõudlust, mida ettevõte toote jaoks kogevad. Tarbija sissetuleku ja nõudluse vahel on tavaliselt positiivne või otsene seos. Tarbija sissetulek tõuseb, nii nõuab ka toode.
Seotud kaupade hind mõjutab toote nõudlust. Kui teie ettevõte toodab toodet, mida tavaliselt kasutatakse koos mõne teise tootega, siis nende kahe hinna tõus tavaliselt kokku või üles.
Kui kaks toodet asendavad üksteist, näiteks Pepsi ja koksi, siis kui ühe hinna tõus suureneb, tõuseb tavaliselt nõudlus teise poole.
Teie toote hinna kindlaksmääramisel tuleks arvesse võtta ka tarbijate maitseid ja eelistusi ning nende ootusi. Kui avaldatakse uus uuring, milles öeldakse, et konkreetne toode on teie tervisele halvasti, võib teie toode langeda nõudlusele, kas seda uuringut on kontrollitud või mitte.
Tarbijate ootuste puhul võib juhtuda, et kui kuulujutud ilmnevad, et toote või teenuse täiustatud versiooni hakatakse vabastama, võivad tarbijad lõpetada toote vanema versiooni ostmise, isegi kui uudised on ainult kuulujutt.
Kindlaksmääramine selle kohta, kui palju on teie toote hinna põhjal turunõudlusel põhinev hind, on raskem kui see, et see otsus põhineb tootmiskuludel.
See on subjektiivne otsus, kuigi selle aluseks on turu-uuringud .
Toote märgistuse kindlaksmääramine
Teie toote või teenuse märgistuse arvutamisel on palju tegureid. Kaks kõige olulisemat on teie toote tootmiskulud ja turu nõudlus. Pärast nende tegurite arvestamist vaadake oma tööstust. Kas on olemas standardne tööstuse märgistus? Dun ja Bradstreet on teenus, kus saate tööstuse aruandeid, mis aitavad kindlaks määrata, kuidas hinnad teie konkreetses tootmisharus hinnatakse.
Hinnad määratakse erinevalt sõltuvalt teie väikeettevõtte tüübist. Hinnakujundusstrateegia on erinev järgmist tüüpi ettevõtetele:
- Teenindusfirmad
- Hulgimüüjad
- Jaemüüjad
- Tootjad
- Ehitustöövõtjad
Vaatamata väikeettevõtete tüübile on märgistus summa, mille lisate oma toote maksumusele müügihinna kindlaksmääramiseks. Määramise protsent määratakse kindlaks teie kavandatud kasumi , müüdava toote või teenuse tüübi, toote kiire müügi ja müüja poolt osutatava teenuse suuruse järgi.
Aruteludest lähtuvate tegurite põhjal määrake oma toote jaoks kasutatav maksumäära protsent. Näiteks kui soovite 30% -ni kasutada, lisage 30% suurune protsendimäär 100% -ni. Korrutage 130% oma toote maksumusest. See annab teile oma toote müügihinna .