Keystone'i hinnakujundus ei ole alati igale jaemüüjale mõistlik.
Näiteks võib jaemüüja öelda, et "meie jaemüügikauplusega on ainus osakond, mis võimaldab karbihinnakujundust hinnata, on meie kinkide osakond. Kuna meie teiste toodete kategooriatega seisame silmitsi suurema konkurentsiga, maksustatakse ülejäänud meie kaupu 40-protsendise märgisega . "
Võtmehoidja tähendab sisuliselt seda, et kui toote maksumus on 50 USD, siis on müügihind 100 USD. See on 50-protsendiline esialgne märgistus ( tuntud ka kui IMU ). See seostub ka toote müügi 50% -lise kasumimarginaaliga. Brutomarginaal võib olla seotud kas protsendi või dollari väärtusega. Nii näeme selles näites brutokasumi dollarit 50 dollarit ja brutokasumi määr on 50 protsenti. Pidage meeles, et brutomarginaal ja IMU on alati 50%, kui seadisite selle nurgakiviks.
Tänapäeval paljudes kauplustes ei saa olla nurgakivi, kuna müüja on selle toote kõrge hinna ja müügihinna vahel. Näiteks arvutid on tuntud oma madalate marginaalide ja konkurentsivõimeliste hindadega .
Kui nurgakivi esmakordselt kasutusele võeti, tähendas see tegelikult kahte märgistust. Esimene oli müüjalt või tootjalt jaemüüjalt ja teine jaemüüjalt kliendile.
Nii et naasisime ülaltoodud näitele, maksis müüja 25 eurot toote saamiseks ja seejärel müüs selle jaemüüjale 50 eurot ja jaemüüja müüs selle kliendile 100 dollarini. See oli üldiselt aktsepteeritav kui nõuetekohane äritav, et järgida seda mudelit jaemüügi esimestel päevadel.
Minu kinga kauplustes oli nurgakivi hinnakujundus ikkagi õige meetod järgimiseks, kuid ainult teatud kategooriate puhul.
Kleeplindid ja vabaajajalatsid võiksid olla nurgakiviks, kuid spordijalatsid olid harva võimalikud. Kui kasutasin nende kingade nurgakivi, oleksin olnud linna kõige kallim koht. Nüüd, kuigi ma pole kunagi tahtnud olla teadlik kui odavaim aeg osta. Samuti ei tahtnud ma ka kõige kallimat teada saada.
Kui mitte kasutada võtiraua hinnakujundust
Keystone'i hinnakujundus ei pruugi olla teie jaepoodide jaoks parim poliitika. Mõned stsenaariumid on kaaluda.
Näiteks kui objekti inventuuriarvestus on madal, siis mida kõrgem on hind ja seega brutomarginaal, seda raskem on see müüa ja seda pikem on see teie riiulitel või oma laos. Pidage meeles, et jaemüügis on raha kuningas . Nii et riiulite kaart maksab teile rohkem kui müüja poolt makstav hind.
Kui toode on piiratud väljaanne või pakkumine on piiratud, on nurgakivi liiga madal poliitika. Müüa oma kaupu, mida turg kannab.
Kui te olete vahekaart , see tähendab, et inimesed tegelevad teie tehingutega ainult teie ostmisega, siis teie jaoks ei tööta nurgakivi. Inimesed tahavad näha madalaid hindu ja suuri tehinguid. Paljud jaemüüjad tõmbavad tegelikult IMU-d või MSRP- d, et näidata klientidele suuremat allahindlust. Kliendil on tunne, et nad säästavad 50 protsenti (eriti vanem klient, kes kasutas hinnakujundust), kuid tegelikkus on see, et nad säästavad vaid 25 protsenti
Meil kõigil on meie kauplustes tooted, mis on kaupad, mis tähendab, et need on paljudes kohtades hõlpsasti kättesaadavad. Näiteks kui müüte igeme kassaaparaati, ei saa jaemüüja loogiliselt tasu maksta rohkem kui see, mida kõik teised linnaosades maksavad. Nii et nurgakivi hinnad ei toimi.
Kuid altpoolt on see, et parim koht, kus alustada, on alati võimaliku nurgakiviga. Enamik teie müüjatest teab, et see on tõsi ja nad püüavad oma hulgihindu oma majutamiseks kontrollida. Siiski on Descanters nagu Walmart teinud selle praktika raske. Nagu näeme, et jaemüüjad nagu Target ja Walmart suurendavad oma OEM-liine, näeme, et marginime hinnakujunduse rõhk kaubamärgiga kaupadele on kergem.