Odd hinnakujundus viitab hinnale, mis lõpeb 1,3,5,7,9-ni ümardatuna (nt $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Isegi hinnakujundus viitab hinnale, mis lõpeb täisarvul või kümnendikel (nt $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
Idee on selles, et hinnaga lõpus 0,99 kõlab kliendi meelest odavam kui 0,00.
WalMart on teinud selle väitega väga tugeva avalduse. Nad kasutavad 0,88, mis lõpeb nende hinnakujundusega. Jällegi üritavad nad madalamat hinda edasi anda. Tegelikult teavad nad, et teised jaemüüjad kasutavad 19,95 dollarit, seega kasutavad nad 19,88 dollarit. See kõlab odavamalt. See tundub odavam. See on odavam. Kuid kas selline väike raha erinevus muudab sellist suurt erinevust? Lihtne vastus on jah.
Turundusbülletäänis avaldatud 1997. aasta uuringu kohaselt ületas reklaamimaterjali hind üle 90% kummas numbris (9,7,5). See oli peaaegu 20 aastat tagasi! Täna on see veelgi keerulisem. Psühholoogid väidavad, et kui klient näeb hinnaga $ 1,99, siis seotakse see $ 1-ga võrreldes $ 2-ga. Kuigi see on endiselt kehtiv argument, on enamus selle majanduse klientidest hakanud ümardama või langema. Seega, kui nad näevad $ 19,95, ei arva nad, et $ 19 on pigem 20 dollarit.
Mis on muutunud? Noh, ühe majanduse jaoks. Viimase 20 aasta jooksul oleme läbinud majanduslanguse. Keskklass on endiselt kadunud, elukallidus on jätkuvalt kasvanud ja inimestel on lihtsalt vähem raha kui nad ka kasutasid. Lisage sellele internetimüük, kus hindu saab koheselt igal ajal päeva jooksul muuta.
Lisage sellele mobiilsideseadme rakendused, mis võivad jälgida hinnakujundust ja hoiatada sind säästmisest ühest kohast teise. Lisage sellele mobiilseadmete skannerid, mis suudavad öelda, kas hinnas, mida te selles poes vaatate, on madal või kui saate tänavalt minna ja saada odavamaks. Müügimüügi kontseptsioon on mõjutanud hinda.
Niisiis, kas see kõik tähendab, et odd-isegi hinnakujundus enam ei kehti? Mitte üldse. Kui küsiti, arvavad kliendid endiselt, et odavad hinnad on odavamad kui kunagi varem. Kuigi hind on 19,99 dollarit, arvavad inimesed ikkagi, et see on odavam kui 20 eurot. Ma tean natuke hämmingut, kuid faktid ütlevad, et hindade määramine paaritu arvudena on parim strateegia.
Jaemüügiturule jõudmiseks on uusim tehnoloogia digitaalse hinnasilti. See võimaldab jaemüüjal kohandada toote reaalajas hinda, saates RF-märgise signaali toote kõrval olevale riiulile. Teisisõnu ei ole toodetel ühtegi füüsilist hinnasilti, lihtsalt selle ees olevat digitaalset märget.
Seda uut tehnoloogiat kasutatakse selliste ideede katsetamiseks nagu päevade hinnakujundus. See on mõiste, et kliendid maksavad rohkem õhtul kui päeva jooksul - et tõelised soodushinnaga jahimehed tulevad varakult välja. Kui see on tõsi, võib päeva mudeleid korrigeerida hindu jaemüüja brutokasumi maksimeerimiseks .