Traditsiooniline täielik komisjonimudel on vaidlustatud.
Meie tarbijaspetsiifilises kapitalistlikus ühiskonnas peab ettevõte pidevalt kohanema oma klientide vajadustega. Kinnisvara ei ole erand. Traditsiooniline protsent müügihindade komisjonimudelist teenuste täieliku komplekti jaoks on vaidlustatud mitmete teiste elujõuliste äristrateegiatega.
Selle põhjuseks on mitu põhjust, millest muidugi peamine on tarbijate soov, kes soovivad säästa koduse müüki. Kuid ka komisjonil põhinevate mudelite surve on suurenenud ka Internetiga. Inimesed näevad kodud, mis on loetletud ja reklaamitud paljudes sama teksti ja kujutistega veebisaitidel. Neid pommitatakse ka reklaamidega, mis ütlevad neile, et nad saavad oma kodu müüa ilma kinnisvara vahenduseta.
01 - Discount Kinnisvarakomisjonid
Võtke traditsiooniline müügihinnamudeli protsent, vähendage palgamäära protsendimäära allapoole kohaliku hinna kohaliku hinna ja olete kehtestanud allahindluskomisjonitasud. Protsentpunkti või suuremad allahindlused on üsna tavalised. Mõned neist tulevad vähendatud teenustega, teised pakuvad soodushinnaga "täielikku teenust".
Tähtis on teada, et kui teete allahindlust 6% -lise noteeringuga komisjonilt 5% -ni või vähemale, siis peaksite selle välja võtma ainult noteerimispoolelt, kui te ei soovi, et agendid teie noteerimist näitaksid, sest nende komisjonitasu langeb.
02 - kinnisvara hinnaalandused
Kinnisvarakomisjoni osa tagasimaksmine müüjale või tõenäolisemalt ostjale on elujõuline turundus- ja äritav. Vaadake, kuidas seda kasutatakse, et saada rohkem ostjate tegevust ja võite premeerida ostjaid, et nad saaksid osaleda kinnisvaraeksperdi töös.
See pole seaduslik kõigis riikides ja riigid kontrollivad kinnisvara hüvitusmudelite seaduslikkust. New Mexico, kus ma harjutan, on õiguspärane tasuda kliendile osa komisjonitasust. Selleks, kas peate avalikustama, et teete seda tehingu teisele osapoolele, on halli ala.
Ma proovisin tagasimakseid, kuid ostjad ei saanud tõesti huvi. Usun, et ma lihtsalt ei müünud seda hästi. Ma arvan, et see oleks töötanud paremini sularaha vaidlustanud ostjatega linna starter koduturul kui minu puhkuse koduturul.
03 - teenustasu kinnisvara
Üha rohkem kinnisvara vahendajaid ühendab tavapärase "täisteenusega" teenuste paketti ja pakub teatud teenuseid kindla maksumääraga. Samuti saavad nad välja töötada mini-paketid teenustest pakettidesse ja pakkuda neid tasuliste hindadega.
Erinevate turustustasemete pakkumine on üks lähenemisviis. Maaklerlus pakuks ajakirjade, televisiooni- ja raadioreklaamide arvelt kulusid ilma trüki- või meediumireklaamideta. Ostjaid pole siiski palju teenuseid, sest nad ei näe, et nad maksavad komisjonitasu.
Ma proovisin seda lähenemist koos kindlate teenustasudega. See tõesti ei toiminud, kuna ostjad näevad endiselt, et nad ei maksa agendi teenuste eest.
04 - MLS ainult kinnisvara nimekirjad
Need teenused avanevad palju. Asjaolu, et enam kui 80% kõigist müüdud kodudest toimub nii MLS-i loendi kaudu, tundub see mõnele müüjale hea lähenemisviisi. Kuid kas teie arvates see eetiline või mitte, mõned kinnisvaramaaklerid keelduvad näidata neid kodusid, mistõttu see meetod ei ole alati tõhus.
Kuna tarbijad nõuavad kõrgete komisjonitasude alternatiive, võite näha selliseid kontseptsioone.
05 - Kinnisvarabüroo - uus mõtteviis
Kas te tunnete ennast kui asjatundlikku professionaalit, kellel on palju väärtust oma kinnisvaraklientidele tuua? Võibolla tahate vaadata täiesti uut moodust enda esitamiseks ja teenuste hinnaks. See on kinnisvarakonsultatsioon.
Selles mudelis võite tasu mõne teenuse eest tunnis või kindlasummaline, mitte protsent müügihinnast. Loomulikult peab teie vahendaja nõustuma.