Jaemüügi sees on seda nimetanud "küünteks". Kui ma hakkasin oma jaekaubaveerandit 30 aastat tagasi, kasutasime kaubajuhtri esiküljele toote kaotsimineku või toote "küünte". See oli alati naeruväärselt madala hinnaga toode. Mõiste "küünte" on kujunenud jaemüüjatelt, mis sõna otseses mõttes naelutavad toodet riiulile, nii et seda ei saanud müüa. Idee on see, et klient siseneks ja siis müüs klient kliendile kõrgema hinnaga kaupa.
Tavaliselt kasutatakse erinevaid kahjumijuhte. Üks näide on see, kui kauplus annab objekti tasuta proovid, nt küpsised, kui kliendid ostavad. Loodame, et enne laost lahkumist ostab klient küpsiste paketi koos muude esemetega.
Razor-labad on veel üks levinud näide kahjujuhi kohta. Enamikku pardlit müüakse odavalt ja pakitakse mõne proovi labaga. Aga kui on aeg osta uusi terasid, on hinnad järsud.
Kuid klient on juba ostetud habeme, mõtlemine läheb, ja on vaja osta terasid.
Printeri tint on veel üks hea näide kahjumijuhtest; paljusid kodust printereid müüakse proovitüki või toonerikassettidega. Asenduskassetid on need, kus saate kulutada suuri taala (välja arvatud juhul, kui soovite minna välja ja osta täiesti uus printer, mida enamik inimesi ei tee).
Teised jaemüüjad nagu autokaupmehed kasutavad seda praktikat. Nad reklaamivad auto või veoauto jaoks uskumatut hinda, kuid kui te vaatate täpselt, siis on see vaid üks aktsiaobjekt. Need sisaldavad reklaamis ka varu numbrit. Seega, kui klient saabub, ütlevad nad: "Vabandust, et müüsime selle veoki, aga meil on need teised, et saaksite seda vaadata."
Millal kasutada Loss Leader Hinnakujundust
Kui teil on inventuuri, mis ei liiguta või kui te olete teatud objektiga liiga palju liigutanud, võib see kahjumijuht liigutada. Sellise objekti hinna kärpimisega ei vabasta mitte ainult riiulipinda ja varude vähenemist, vaid suurendate ka rahavoogusid .
Kui soovite teada, et olete madalate hindadega, aitab kahjujuhi hinnakujundusstrateegia teie ettevõtte seost selle veendumusega. Pidage meeles, et inimesed soovivad kvaliteetseid kaupu vähem raha ja mitte rämpsu. Turundustööriistade kadumise juhtide kasutamine võib aidata uute klientide leidmisel ja tagasisaatmiskülastuste suurendamisel. Inimesed nagu sooduspakkumine ja tõenäoliselt tagasi ostma.
Karbikomplektist kasutasime minu jalatsikauplustes kahjumijuhte kasutades väljavoolu. Ma ostaksin müüjalt väljapoole ja seejärel panin need reklaami alla 75% võrra. Kuna need olid tühjad, ostsin need 50% hulgimüügihinnast, nii et ma pakkusin seda hämmastavat pakkumist, aga mitte raha ei kaotanud.
Lossijuhtumi ettevaatusabinõud
Kaotatud liidri hinnakujunduses võib olla edu, kuid pidage silmas protsessi mõningaid takistusi. Kui valesti tehakse, võivad kaotuse juhid tegelikult põhjustada ettevõttele raha kaotuse. Samuti ei võimalda mitte kõik tootjad ja tarnijad oma toodete hindu minimaalse reklaamitud hinnaga või vähem kui nende teised edasimüüjad müüvad sama objekti. Seda nimetatakse MAP-i hinnakujunduseks .
Mõnes riigis on ka toodete müük odavamalt piiratud või keelatud. Viimastel aastatel on tekkinud kohtuvaidlused (mitte kõik edukad), väites, et mõned kahjujuhi hinnakujundusstrateegiad on samaväärsed ebaseaduslike äritavadega.
Kui otsustate sellel marsruudil minna, kaaluge kahjumijuhtide kasutamist ainult sel juhul, kui on selge, et kaotatud kasumit saab võidelda teiste toodete või teenuste müügi eest.
Vältige ebaseadusliku teket, järgides häid hinnakujundust. Veenduge alati, et on olemas märkimisväärne kogus müüdavat kaupa ja kasutage mõnda ja kõiki reklaame fraasiga "kui tarvikud on viimase". Tarnijate suuremate kui tavapäraste koguste ostmine võib teile lubada koguselist allahindlust, suurendades marginaali diskonteeritud hinnaga.
Viimane näpunäide. Töötage oma töötajaid. Tõepoolest, te ei taha kahjujuhi müüa. Soovite müüa kõrgema hinnaga toodet või paremat marginaali . Kuid isegi kui nad müüvad kahjumijuhti, võivad lisandmoodulid sellistesse müükidesse nagu lisatarvikud tasakaalustada kaotatud marginaali. Töötage oma töötajatega, kes müüvad oskusi ja praktiseerivad neid, mida teha, kui klient saab teie poes kahjumijuhtumi.