Kui ma uurin äri, mis müüki kaotab, on see peaaegu alati inventuuri kontrollimisega seotud. Poolel on liiga palju inventuuri või isegi hullem liiga vähe inventuuri. Neil puudub kontrollide ja tasakaalu süsteem oma inventuuri haldamiseks, nii et kui nad lähevad messile või turule, et osta inventuuri, mille nad alustatakse ebasoodsast olukorrast.
Siin on 4 asja, et loodan, et teil on edukas turuplats (ostmine).
1. Andke oma andmed.
Liiga paljud arvavad, et nad suudavad hakkama oma peades. Lõppude lõpuks on neil ainult üks pood, nii et kui raske see võib olla? Ärge kunagi mine turgude andmete turule. Peate teadma, millised on teie praegused varude tasemed kategooriate kaupa, milline on teie praegune müük kategooriate kaupa ja kuidas teie varude muutused kategooriate kaupa toimivad. Parim stsenaarium on avatud süsteemi ostmine. See on koht, kus teie inventari haldab tarkvara teie jaoks ja see annab teile käivitusajad, millal täiendada ja millal allahindlust. Kuigi mitte kõik poodid ei saa seda tüüpi süsteemi endale lubada, saate jälgida mõningaid uuenduslikke kontrollandmeid isegi kõige lihtsamates POS süsteemides .
2. Osta oma kliendile
See oli minu jaoks alati raske ja ausalt öeldes võtsin mul mõneks ajaks selle, et see rippuks. Vaadake, kas see kõlab nagu sina - sa istud müüja kabiinis ja ta ütleb sulle: "Need on topsi müümise stiilid." Mida sa siis teed?
Tellite neid stiile. Pidage alati meeles, et teie klient ostab mitte müüjale. Ainult sellepärast, et see on plaanis olla müüja jaoks parim, ei tähenda see, et see kuulub teie poodi. Mõnikord on see nii, eriti kui nad hakkavad selle skuudi kohta esitama palju riiklikku reklaami, kuid ole ettevaatlik.
3. Pildista kõik
Tõenäoliselt suurim viga, mille me teeme, on see, et meie silmad on suuremad kui meie rahakotid. Me näeme nii palju lahedaid, uusi kaupu, mida "peame lihtsalt" olema, et me lõpuks kulutame rohkem kui peaksime. selle praktika suurimad tagajärjed on dubleerimine. Keegi ei mäleta kabiinist kabiini, mida olete näinud ja tellinud. Kui teil on teiega pilte, on see nii palju lihtsam. Minu kingapoodides kasutasime enne stiili väljaandmist meie lõpliku tellimuse. Me panime kõik need stiilid meile enne põrandat (või lauale, kui meil oli ainult pilte) ja otsisime võimalusi tellimuse vähendamiseks.
4. Kaitske oma täitmisvõimalusi
Pidage alati meeles, et teil on põhitoode, mida ei tohi kunagi varudest välja jätta või kui müük jääb ilma. Liiga palju inimesi kasutab ära kõik oma avatud uutesse kaupadesse ostmiseks ja hõivamiseks ei ole enam sularaha täidetud. Tarbige turgu, et säilitada oma kauplus värske. Surround oma põhitoode koos viimaseid objekte. Kuid hoidke raha nende põhiparameetrite täiendamiseks.
5. Otsige vahekaugusi
Igal müüjal on esemed, mida nad otsivad, et vabaneda. Üksus või stiil ei läinud just nii, nagu nad arvasid, ja nüüd saate seda osta, oli madal soodustus.
Nende väljaulatuvate toodete parimaks osaks on see, et saate neid märkida oma jaemüügi (IMU) hinnaga ja seejärel panna need oma poes müügile. Kui teete selle 100 dollarini ja maksate ainult 25 dollarit, saate seda märgistada 25% võrra ja saada ikkagi marginaalid.