Teie jaemüügihoone tervise arvutamine
Näide: Hudson Shoes # 1 müüs $ 30,000 ühe kuu jooksul. Inventar maksis neile (kulu kaupade müük või COGS) $ 15000.
Hudson Shoes # 2 müüdi $ 20,000 ühe kuu jooksul, kuid COGS oli ainult $ 5000. Nii et Hudson Shoes # 2 on kasumlikum, kuigi ta müüs 10 000 dollarit vähem. Nüüd võite seda lugeda ja mõelda, kuid nad tegid sama palju raha? Kuidas Hudson Shoes # 2 on kasumlikum? Hea küsimus. Mõelge jõupingutustele (palgafond, personal jne), mida müüakse 30 000 dollarini võrreldes 20 000 dollariga. Meie näites võrdleme sarnaseid pileti keskmisi väärtusi, vaid paremaid marginaale.
Lihtsalt määratletud kasumimarginaal on kasumlikkuse suhe, mis arvutatakse tuluna ja jagatakse tuludega. See mõõdab, kui palju igast müügipinnast jaemüügiettevõte hoiab sissetulekutes tegelikult.
Bruto kasum
Brutokasum on kogutulu, millest on lahutatud selle tulu teenimise kulud. Teisisõnu on brutokasumiks müük miinus müüdud kauba maksumus . See ütleb teile, kui palju raha te oleksite teinud, kui te ei maksaks muid kulusid, nagu palgafond, kommunaalteenused, reklaam jne.
Kui väljendate seda protsentides, siis räägite marginaaliga.
Näide: Hudson Retail Store müüb kampsunid iga $ 50 eest. See maksab Hudsonilt 10 dollarit, et osta kampsun, ja see maksab veel 5 eurot laevanduse eest. See muudab ettevõtte netosissetulekuks 35 dollarit ühe kampsuni (50 - ($ 10 + $ 5)) ja selle tulu 50 dollarit.
Kasumimarginaal arvutatakse 100 - ((35/50) * 100) või 30 protsendi võrra. Matemaatika annab teile .70 numbri (35/50), kuid peate seda protsentides teisendamiseks korrutama 100-ga.
Teine näide: Hudson Tööriistad müüvad harjutusi 100 dollariga. Puurmasinate maksumus on 75 krooni, kaasa arvatud kaubavedu. Nii on brutomarginaal müügiks 25 protsenti.
Mis aitab kasumimarginaale?
Palju asju aitavad kasumimarginaalid. Markdownid ja müügiedendused on vaid üks näide. Igaüks, kui müüte objekti vähem kui esialgne märgistus või IMU , lõigate oma marginaalidesse. Sellepärast on selliste vahendite nagu avatud ostupõhiste süsteemide kasutamine nii tähtis. Nad hoiavad teil liiga palju inventarinimekirju ja seetõttu peate oma hinnast loobuma, et sellest lahti saada.
Kasumimarginaali saab väljendada nii dollarites kui ka protsentides. ( Lugege seda artiklit erinevuse kohta.) Ja peate analüüsima oma äri mõlemast küljest. Aga tavaliselt, kui keegi küsib teid marginaalide kohta, küsivad nad seda protsenti.
Neto kasumimarginaal
Puhas kasumimarginaal on veel üks termin, mida te kuulete raamatupidajate kasutamisel. See on sama arvutus nagu eespool, välja arvatud juhul, kui jagate netosissetulekut (pärast märgistamist) oma kaupluse iga kuluna.
Selliseid objekte nagu maksud võib siin arvestada, kuid enamus ettevõtteid arvutavad nüüd EBITA (kasum enne intresse, maksud ja amortisatsioon). Selle põhjuseks on asjaolu, et intressid ja amortisatsioon on kasumiaruandes kajastatud finantsnädal kuu või isegi aasta tegevus. Vaadates arvu enne EBITA-d, näete, kuidas pood sai sel kuul. Pärast EBITA vaatate, kuidas kauplus pikas perspektiivis toimib.
Mis on ideaalne kasumimarginaal?
Kuigi brutokasumi marginaal sobib teie ühe kaupluse võrdlemiseks teisega, ei tohiks seda kasutada oma kaupluse võrdlemiseks teiste tööstusharuid mitteosalevate kauplustega. Tavaliselt küsin: "Mis on minu poest ideaalne kasumimarginaal?" Ja see on võimatu küsimus kõigile jaemüüjatele vastata. Siiski on see võimalik vastata samasuguste kaupluste võrdlemisel.
Näide: ma haldasin arvutipoode. Meie kasumimarginaal oli 14 protsenti. Hiljem avasin kingahoidlate väikese kettadeni ja meil oli kasumimarginaal 50 protsenti. Seega on nende kahe kaupluse puhaskasumite arv dramaatiliselt erinevad, kuigi mõlemad poed olid oma tööstusharude jaoks väga tervislikud.