Teie kasumimarginaali mõistlik valem
Markup tähendab teie ettevõtte brutosummat või kasumimarginaali, seega on kriitilise tähtsusega mõista ja arvestada kõiki otseseid ja kaudseid kulusid, materjale, tööjõudu ja üldkulusid , mis lähevad selle arvutamisele.
Seda kasutab nii tootjad, hulgimüüjad kui ka jaemüüjad. Märgistus peab olema piisav, et hoida oma äri kasumlik, kuid realistlik, et avada uks suurema müügi ja turuosa laienemisele.
Markup'i loomine
Tähistuse määramine on hinnakujundusstrateegia kõige olulisem osa, eriti kui alustate uut tegevust . Markeeringud peavad olema piisavalt suured, et katta kõik teie eeldatavad ärikulud , samuti vähendused, nagu näiteks hinnatõusud , varude puudujääk ja töötajate ja klientide allahindlused. Kuid nad peavad siiski pakkuma ettevõttele head kasumit.
Lubatud aktsiate hulk võib tööstusest erineda, kuna see põhineb osaliselt sellel, mida kliendid on valmis kulutama. Seda omakorda mõjutab tööstus. Teie konkurentide hinnastrateegiad võivad samuti mängida olulist rolli.
Näiteks väikeste seadmete tootjad võivad mõnikord määrata 30-protsendilise või suurema märgistuse, samas kui riided on sageli märgistatud kuni 100 protsendini.
Isegi tööstusharudes võivad märgistused varieeruda. Enamikus uutest autodest on autotööstus tavaliselt piiratud 5-10-protsendise märgistusega, kuid spordivahendid võivad nautida 25-protsendilist või rohkem markeeringut.
Eeldatav müügi maht
Eeldatav müügi maht on märkimisväärne tegur ka. Suuremahulised kaubad võivad kasutada madalamat märgistust ja loovad siiski vajaliku kasumitaseme.
Kui maht suureneb, võivad ühikuhinnad langeda.
Teie brändi tugevus
Teie kaubamärgi tugevus on samuti tegur. Tugev bränd võib käituda kõrgema hinna ja kõrgema hinna eest, kuigi selle maksumus võib olla suurem.
Sinu ülekulud
See on kriitiline komponent, mida ei tohi tähelepanuta jätta või alahinnatud. See maksab teile raha, et hoida oma uksed ettevõttele avatud. Teil on kindlustuskulud ja teil on renditasu või hüpoteegiarve. Peate kompenseerima oma töötajaid. Te vajate tarneid.
Kõiki neid asju tegur tähistamaks, sest teie müügihind peab olema piisav, et katta neid, samuti oma kulusid toote enda sees ja jätta jätkuvalt kasumit ülejäägiks. Kuid siin on see keeruline.
Te ei saa kogu oma üldkulusid kasutada, vaid kasutaksite konkreetse toote pühendatud protsenti, millele soovite märgistust määrata. Seda nimetatakse teie üldkulude jaotamiseks ja seda on raske välja mõelda. Kui eraldate liiga vähe, kaotate raha. Kui eraldate liiga palju, võite kaotada kliendid, kes lihtsalt ei maksa oma kõrgeid hindu. Selleks võite otsida finantseksperdi abi, kui raamatupidamine pole teie kõige tugevam ülikond.
Dollari märgistuse arvutamine müügihinna komponendina
Kui teil on toode, mille ostmiseks või tegemiseks on vaja 15 dollarit, võite sellisel viisil arvutada müügihinna dollari märgisega: kulu + märkimine = müügihind. Kui teile maksab 15 dollarit toote valmistamiseks või varude hoidmiseks ja soovite lisada 5 dollarise märgistuse, peate selle objekti müüma 20 dollarini.
Ja pidage meeles, et 15-dollarised kulud peavad sisaldama teie jaotatud üldkulusid. Kui te ignoreerisite seda tegurit tegema, kuid see oleks pidanud olema 4 dollarit, võttes aluseks selle toote osa teie üldkuludest, on nüüd võrrand järgmine: teie hind on 19 dollarit, nii et nüüd peate selle objekti müüma 24 dollarini, kui soovite lisada 5 USD märkimine
See võib jätta teid ebastabiilsesse asendisse. Kui pood tänavale müüb sama kaupa 15 dollarini, ostad selle tarbijad seal ja kaotate raha. See konkreetne toode võib näha teie riiulitel, müümata ja müümata, kuu lõpus. Ainus võimalus seda parandada on vähendada oma märgistust, et see vastaks teie konkurendi hinnale ... või parandada oma kulusid nende vähendamiseks.
Määramise arvutamiseks võite võrrandi ümber lülitada: Müügihind - maksumus = märkimine . Kui üksuse müügihind on 15 dollarit ja selle maksumus on 10 eurot selle tootmiseks või ladustamiseks, on teie maksumärk 5 eurot.
Protsendimärgise arvutamine müügihinna komponendiks
Kui müügihind on 100 protsenti, võite arvutada, milline protsent sellest 100 protsendist esindab kulu ja milline protsent on tähistatud markeeringuga. Sellisel juhul oleks arvutus 5 $ jagatud $ 15 = 33,33 protsenti.