Hoidke hädas ja ärge reklaamige MAP-i alla
Näiteks võib Bose ühele oma kõlarist süsteemilt MAP-i hinnaga 999 USD. Kui paned selle reklaamisse, ei pruugi võite näidata müügihinda, mis on madalam kui 999 dollarit.
Ei ole oluline, kas see reklaam on võrgus või trükis, reeglid on samad.
Kas MAP on seaduslik?
Enne kui küsite, jah, see on täiesti seaduslik USA monopolidevastaste seaduste alusel. Kuna minimaalne reklaamitud hind on seotud ainult "reklaamitud" hinnaga ja ei ütle jaemüüjale, mida nad saavad oma poest müüa, on see tavaaeg seaduslik. See on tootjate kaitse. Kui kliendid hakkavad nägema, et nad saavad teie toodet osta 699 dollarini võrreldes 999 euro suuruse maksumääraga, siis nad väidavad, et nad on ületatud või liiga suured. Ja kui tat juhtub, keegi ei maksa kunagi 999 dollarit uuesti. Seega muudab teie toote (tootja kui tootja) väärtus palju vähem, mis toob kaasa brändi erosiooni .
Sisuliselt olete MAP-i kaitstud toodete reklaamimisel piiratud, kuid võite neid tooteid igal võimalikul hinnaga müüa . See tähendab, et kui klient jõuab teie poodi, võite müüa need Bose kõlarites vähem kui $ 999, kui soovite.
Mis on MSRP?
Teine üldine termin on Tootja soovituslik jaehind või MSRP. See viitab sellele, mida toote tootja arvab, et toode peaks müüma.
Nagu eespool märgitud, on tootjal huvi selle üle, kui palju tema tooteid jaemüügis müüakse. Näiteks kui nad üritavad luua premium marki (näiteks Lexus või Tiffany), ei taha nad oma kaupu müüa sügavate allahindlustega.
Ta saadab sõnumi tarbijale, et tooted ei pruugi MSRP-d väärtustada.
Tõsi, vähesed jaemüüjad müüvad MSRP-is, tegelikult enamik seda ei tee. Paljud kasutavad seda hinda, mille nad seda müüvad, või IMU hinnaga võrreldes MSRP-ga. Nii näib, et kliendid saavad palju, isegi ilma müügita .
MAP ja online-müük
Kas Interneti-jaemüüjad peavad järgima ka MAP-i? Absoluutselt. Siiski on veebimüügiettevõtjad välja selgitanud, kuidas kohtud ja föderaalne kaubanduskomisjon (kes hindavad hinnaküsimusi) võimaldavad neil müüa veebi alla MAP-i.
FTC ütleb, et turvalises või krüptitud ostukorvis kuvatav hind ei kehti MAP-i kohta, kuna see ei ole tehniliselt reklaamitav. Selle asemel on poe ostukorv väga sarnane telliste ja mördi poodidega . Nii et veebimaailmas võib kliendi makstav hind seaduslikult olla MAPist madalam.
Kas see on õiglane? Noh, Interneti-jaemüüjad usuvad, et see on. Nad lisavad lihtsalt vastutuse, mis sätestab "ostukorvi näidatud hinna". Ja siis näidatakse tegelikku makstavat hinda seal, võrreldes veebisaidi toote lehega.
Brick ja mortar jaemüüjad väidavad, et nad ei saa paigutada ajalehe- või ROP-reklaami, mis näitab MAP-i hinda koos "vastutust piirava märkusega", mis ütleb, et "poest makstud tegelik hind on väiksem." Nii et neil on selle tava puhul kõrvetised.
Lõppude lõpuks lisavad kliendid lihtsalt toote ostukorvi ja näevad selle hinna. Nad ei pea isegi seda ostma ega krediitkaarditeavet, et teada saada, mida nad tegelikult võivad maksta.
Reklaamipiirangud MAPi all
Millised on reklaami tagajärjed MAP-i all? Lihtsalt on tootjal seaduslik õigus tõmmata oma tooteid oma poest välja ja piirata teid uuesti müüma. Mõnel juhul nõudsid tarnijad, et nad peaksid tagastama kõik koostööfoorumid, mis nad võisid rikkumise toimumise ajal jaemüüjale anda.
Parim tava on austada ja järgida MAP-i poliitikat. See näitab, et olete hea partner ja motiveerib müüjat või tootjat abistama, kui seda vajate - näiteks võta tagasi varu, kui seda ei müüda.