Markdowns Cost Jaemüüjad Tonnes raha igal aastal
Näiteks : kui teil on oma riiulil tenniserekett, mis on noteeritud $ 300-ga ja te otsustate muuta hinnakirja hinda $ 250-ga, olete kasutanud ainult 50-dollarilist mahaarvamist.
Teete seda, sest riiki on riiulil liiga pikk ja on aeg seda uksest välja tõmmata. Kui te esimest korda selle ostsite, tasusite 150 dollarit. Nii et teie IMU-l oli 150 dollarit või kahekordne hind. Seda nimetatakse nurgakivi hinnaks . Nüüd, kui te seda müüte, ei saada 50% brutomarginaali; uus tagaväärtuse hind annab 40% marginaali.
Kui ma olin Põhja-Texase ülikooli juhatajate nõukogus, paluti meil läbi vaadata jaekauplejate kraadiplaan. Üks asi, mis hüppas mulle kohe välja, oli matemaatika puudumine. Tegelikult oli ainult kolm tundi matemaatika (üks klass), mis oli vajalik jaemüügi ostjana kraadi saamiseks. Minu 26-aastasel jaemüügil oli üks asi, mida ma õppisin (ikka ja jälle), et ostmine oli 10% "mood silmast" ja 90% matemaatika. Teisisõnu, see oli pigem kavatsus vabaneda kaupadest enne selle ostmist. Kui te ei mõista matemaatikat ja reaalsust, mida peate vähendama% teie poolt ostetud objektidest, siis jätate lauale palju raha.
Jaemüük on umbes matemaatika ei "silma." See on hea ja halva planeerimise.
Me kipume armastama meie ostmisotsuseid (ma tean, et ma tegin) - mõnikord meie poe kahjuks. Markdowns on paratamatu. Aga õigesti tehtud märgistused võivad olla terved. Nad hoiavad kauplust värskena ja kutsuvad.
Paljud jaemüügikaupluse omanikud leiavad, et nad saavad müüa esialgse hinna eest "kui nad lihtsalt annavad sellele veidi rohkem aega." Kliendid hääletavad teie kaupu varakult. Olge nutikad ja tagantoodud asjad pigem varem kui hiljem.
Selle abil saate kasutada kalendrit. Planeerige oma markdowns, mis ilmnevad pärast seda, kui need on teatud aja jooksul poest olnud. Minu kingapoodides määrame me automaatselt üksuse pärast 60 päeva möödumist (kui see ei olnud korrapärane, täiendatav toode). Seejärel võttis me järgmise hinna mahaarvamise 90 päeva jooksul ja siis viimane 120. See protsess avaldas mulle survet omanik kasutada avatud ostukeskust , mis pidas minu inventuuri kontrolli. Samuti hoiatas inventuur nii niivõrd vana, et mul pole selle eest midagi.
Üldreeglina kasutage järgmist mudelit, mida mulle meeldiks helistada reeglisse 1 / 3rds. Kui ostate 10 raadiot, siis müüte 1/3 täiskohaga, 1/3 hinnaga 25% ja 1/3 tühjaks. Kui teete matemaatilist analüüsi, võite kiiresti veenduda, et esimesel kohal on 7 versus 10 inimest. Teisisõnu, mida suuremal määral teie esemed on, seda tõenäolisem on, et seda mõnel hetkel märgistatakse.
Teine asi, mida kaaluda oma hinnatõusude analüüsimisel, on varude käive. Inventari käibe ja hinnatõusude vahel on otsene seos.
Kõrge käive tähendab enamasti vähem hinnatõusu. Madalam varude omakorda tähendab enamasti kõrgem või suurem hinnatõus.
Viimased tipud hinnatõstmistel kasutavad oma ostude sooritamist tarnijatelt, et aidata teie rahavoogusid ja kompenseerida hinnatõusude "ding", kui need juhtuvad. Tutvumine on siis, kui müüja annab teile pärast kauba kättetoimetamist lisakaupa. Näiteks enamik arveid tuleb maksta 15-30 päeva jooksul pärast nende saatmist teile. Tutvumine on siis, kui müüja annab teile rohkem aega maksmiseks. Kasu on selles, et võite seda tegelikult müüa, enne kui peate selle eest maksma!