Kuidas inimesi otsima, mida te müüte, ja soovite oma boksi välja osta
Valige õiged kohad.
Kui olete kunstnik või crafter, teate seda juba, kuid see kehtib kõikide ettevõtete kohta.
Esimene saladus, et rohkem müüa igal näitustel või messidel, on see, et teid ja teie tooteid ja teenuseid hindate osaliselt teie ümbritsevad inimesed.
Nii otse öeldes, kui teie asjad on rämpsud, kannatab teie toodete ja teenuste tajutav väärtus. Samamoodi, kui kõik teie ümber on tipptasemel, saavad teie tooted ja teenused kohe hõbedat.
Seega on oluline, et te uuriksite mis tahes koha, mille kavatsed müüa juba varakult, nii hästi kui võimalik.
Enne selle messi külastamist vali oma toodete ja / või teenuste parimad näitused ja valmistub eelnevalt oma kasumi maksimeerimiseks.
Hinda oma tooteid sobivalt.
Enne kui hakkate kleebiseid midagi peale libistama, loe ja mäleta see esimene hinnakujunduse reegel:
Hind ei tähenda seda, mis see on väärt; see on see, mida ta müüb.
Sain aru?
Algajad teevad tihti oma toodete ja teenuste hinnakujunduse vastavalt nende materjalidele ja / või ajajärgule.
Näiteks lisab puidust mänguasjade loojale puidu, liimi ja muude materjalide maksumus, mida nad ostsid mänguasjade tootmiseks, ja lisama neile kulutatud aja, mida nad lõika ja nikerdasid, välja tooma, mida mänguasja on väärt - ja siis kirjuta see sildile või märgile kui hind.
Kuid see ei ole hind; see on nii, kuidas teete läbipaistmatut analüüsi .
Endiselt mõtlesin?
Okei. Milline on vahe Andy Warhol'i supi maitse ja maitsmise üle?
Kui vastasite "miljonitele dollaritele", on sul õigus. Kuid kas te arvate, et Andy Warhol kulutas sadu ja sadu tunde selle ühe maali loomiseks?
Niisiis, et määrata sobiv hind, jah, tehke kõigepealt läbipaistmatu analüüsi, sest see ütleb sulle hinna, mida te ei tohi minna allapoole, kui teete raha.
Seejärel tehke oma konkurentsi kontrollimiseks vajalikud teadustööd ja märkige, mida nad küsivad samade või sarnaste toodete või teenuste eest.
Ja siis vali oma strateegia. Kas teie toodete või teenuste eest nõutakse vähem, sama või rohkem kui teie konkurendid? Ärge unustage, et peaksite maksma rohkem ainult siis, kui võite õigustada kasvu kui kliendi tajutavat väärtust.
Teisisõnu, pöörake ennast ja oma toodet või teenindust silmatorkavalt. Kas oled just see, kes värvib supi või Andy Warhol'i? Enamik meist langeb kusagil vahepeal - ja see on hindade kujundamine.
Loo messikuvar, mis kavatseb kliente teie kabiini juhtida.
Esmalt pidage silmas nähtavust enne midagi muud. Enne kui saate midagi kellelegi müüa, peate need oma kabiini saama.
Kui olete kunagi suurte näitusel osalenud, teate, et kõikjal tundub olevat suurte elektrooniliste ekraanikuvarite, mis näitavad kõike alates vilkuvatest sõnadest täispikkade filmide kaudu osalejate toodete kohta.
Noh, selline asi võib teie jaoks ka töötada, sõltuvalt teie asukohast ja sellest, mida müüte.
Kuid te ei pea ekraani kasutama, et inimesed saaksid tähelepanu pöörata ja tulevad üle. Hiljutine talupidaja turul oli üks müüjatest piraatina (mis oli täiesti seotud tema talu nimega) ja tema köögiviljakotte oli varjatud.
Kunsti / käsitöö näitusel jõudsime me kõikvõimalike valgusküttega kotti, valgeks riietatud inimestega, sealhulgas valge pealiskiga. Miski muu ei olnud nähtav. See on õige. Inimeste pidev voog, kes sellele isikule lähenes ja küsis, mis toimub - ideaalne müügivõimalus.
Nüüd pole teil vaja ekraani või kleit üles, et suurendada oma müügikoha müüki, kuid kindlasti peate oma kabiini ja oma kaubad oma potentsiaalsetele ostjatele kuidagi nägema.
Aktiivselt kaasata oma ekraani külastajad.
Lihtsalt seistes seisma ja inimestele asjadega tutvumiseks ei kavatseta tuua müüki, millest sa unistad.
Muidugi, kui teie tooted või teenused on piisavalt köitev, ostavad mõned inimesed. Kuid enamik ei tee seda.
Siin on teile veel üks saladus - enamus inimesi käituvad põhjuste loomisel, et nad oma pead ära ei oska, kui nad teie kaupu vaatavad. Teie töö müüjaga on nende põhjuste vastu võitlemine ja nende asemel ostmine põhjus.
Üks põhjus, mis töötab paljude inimeste jaoks, on põhjuseks, mida on kirjeldatud allpool olevas pesaosas. Kuid on ka mitmesuguseid teisi põhjusi, et lookers muutuvad ostjatele, toote kvaliteedist selle kohta, kui lihtne on toode kellelegi kingitusena saata - kõik põhjused , mis kunagi ei aktiveerita, kui te aktiivselt inimestega ei tegele see külastab teie kabiini.
Loo ja lase end tagasi lugu.
Teine saladus, mida soovite potentsiaalsetele klientidele vestlemisel rakendada nii palju kui võimalik - peaaegu iga inimene armastab lugu. Nii anna neile üks.
Kuidas see tehti? Kust see pärit on? Kes veel omab ühte? Või isegi mõnikord Kes veel sellel?
Need on kõik küsimused, mida potentsiaalsed ostjad võiksid küsida tükist või teenusest, kui nad seda huvitasid.
Nii et keerake seda ümber. Stimuleerige nende huvi, andes neile vastuseid küsimustele, mida nad isegi poleks pidanud mõtlema.
Mõnikord asuvad asjad oma päritoluga. Mõtle antiikesemed. Või asjad, mida kuulsused on kasutanud.
Aga kui ei, siis pole seda nii raske seda luua.
See pole lihtsalt kaelakee. See on merekalmist valmistatud kaelakee, mille olete isiklikult korjatud Kanadast karmilt West Coast Traililt.
Paistav lugu võib pakkuda lisaväärtust, mis müüki muudab.
Andke klientidele stiimulit oma toodete / teenuste turustamiseks.
Mõelge hetke tüüpilise müügitehingu mõtlemisele. Kas see nii läheb?
- Klient ütleb, et nad soovivad osta toodet.
- Te võtate oma sularaha / deebetkaardi / krediitkaardi müügi summa eest.
- Sa kaotate / pakendaksid eseme ja annaksid neile selle või teevad teenuse osutamiseks korralduse.
- Nad lahkuvad ja te ei näe neid kunagi uuesti.
Nüüd, kui palju peaks teie müük kasvama, kui saaksite viimast osa muuta, et nad tulevad tagasi ja ostavad midagi muud, või isegi "nad tulevad tagasi koos sõbraga ja nad mõlemad ostavad midagi?"
Palju, eks?
Viimane saladus, millega ma sinuga teiega jagan selles artiklis:
Raha on tagasi klient, mitte uus.
Nii et kõik, mida saate teha, et julgustada keegi, kes on teie poolt midagi ostnud, tagasi ja osta midagi muud, on suurepärane asi.
Sellepärast nii paljud ettevõtted on hüppas lojaalsusprogrammi vaguniga.
Ja pole mingit põhjust, miks te ei saa kindlalt kliendilojaalsusprogrammi versiooni käivitada. Straight punch kaardi tüübid, kus kliendid saavad osta x kaupade arvu ja saavad siis ühe tasuta, on populaarsed, kuid arvan, et programmid, mis julgustavad kliente teisi potentsiaalseid kliente tuua, on isegi paremad - näiteks annavad klientidele sooduskaardi, mida nad saavad kellelegi mööda minna ja seejärel saate allahindluse ise, kui see kaart on sisse lülitatud.
Engage First; Siis müüa
Kui teil on kunagi olnud kogemusi näituse- või messil viibimisega ja vaadates, kuidas inimesed mujalt mujale viinud laevu voolavad, teate, kuidas selline kogemus võib masendav olla nii teie tasku-kui ka teie ego jaoks. Kuid see ei pea olema nii. Kasutage ülaltoodud nõuannet, et inimesed saaksid oma boksi peatada ja oma huvi kaasata - ja vaata, kuidas teie müük tõuseb.