Iga ettevõte vajab turunduskava
Turundusplaan rakendab teie turundusstrateegiat . Või "turundusstrateegia pakub oma turunduskavade eesmärke. See räägib teile, kust soovite siit minna. Kava on konkreetne teekaart, mis läheb sind sind üles tooma.
"
Turundusplaani võib välja töötada eraldi dokumendina või äriplaani osana. Mõlemal juhul on see plaan teie klientidele oma toodete ja / või teenuste väärtuse edastamiseks.
Enne turunduskava väljatöötamist
Te ei saa turunduskava välja töötada ilma turu-uuringuteta . Turu-uuring juhendab teie turundusplaani suunda, andes teile olulist teavet oma potentsiaalsete klientide (teie sihtturul ) ja teie toodete ja teenuste teostatavuse kohta.
Turu-uuringud peaksid hõlmama tööstuse ja majanduse suundumuste jälgimist, konkurentsi hindamist, et selgitada välja, kuidas saate hinnakujunduse ja / või klienditeeninduse konkurentsieelise saavutada, ning määrata kindlaks parimad viisid oma sihtturule jõudmiseks reklaami ja / või sotsiaalse meedia kaudu jne.
Mis läheb turunduskavasse
Tüüpiline turundusplaan koosneb järgmistest osadest:
Kommenteeritud kokkuvõte
Kommenteeritud kokkuvõte on turustamiskava kõrgetasemeline ülevaade.
See jaotis peaks andma kava lühikokkuvõtte neile, kes ei pruugi kogu dokumenti lugeda.
Äri kirjeldus
Selles jaotises kirjeldatakse, mis ettevõttel on, sealhulgas ettevõtte asukohta, ettevõtete omanike nimed, praegune äritegevuse olukord (positsioon turul), ettevõtte missiooni avaldus ja põhiväärtused ning välised tegurid, mis praegu mõjutavad praegu äri või võib seda teha tulevikus.
Jaotises kirjeldatakse kliente, keda ettevõte kavatseb sihtida. See sisaldab:
- Turu suurus ja tulevased suundumused.
- Demograafilised andmed, nagu näiteks vanus, sugu, usutunnistus, perekonnaseis, haridustase, perekonna suurus, etniline ja kultuuriline taust, sissetulekute tase jne
- Kliendihuvid, harjumused, soovid ja vajadused ning kuidas need tegurid on seotud ettevõtte toote (de) või teenuse (de) nõudlusega.
Ainulaadne müügipakkumine kirjeldab, kuidas ettevõttel on turul konkurentsieelis, pakkudes klientidele üht või mitut järgmist eelist:
- Ainulaadse või kõrgema toote pakkumine.
- Madalamate hindade pakkumine
- Paremate klienditeeninduse pakkumine .
SWOT-analüüs ja võistlus
Selles osas võrreldakse ettevõtte tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohtusid (SWOT-analüüsi) konkurentidega, nii et ettevõte suudab klientidele selgitada, miks nad peaksid oma konkurendid oma tooteid või teenuseid valima. Samuti tõstetakse esile valdkonnad, kus ettevõttel tuleb tõhusamalt konkureerida.
Distribution / Tarneplaan
Levitamise ja tarnimise ülevaade, kuidas ettevõte müüb / tarnib oma tooteid klientidele.
Müügi ja kättetoimetamise meetodid hõlmavad jaemüüki, hulgimüüki, otse kodusid või ettevõtteid või võrgus.
Turunduseesmärgid
Selles osas kirjeldatakse lähituleviku ettevõtte turunduseesmärke (tavaliselt üks aasta ette). Võibolla on eesmärk suurendada müüki 25% võrra järgmise majandusaasta lõpuks või saavutada konkreetse toote või teenuse jaoks 40% turuosa kohalikust piirkonnast. Lisatud on soovitud tulemuste saavutamiseks vajalike sammude kõrgetasemeline ülevaade.
Turundustegevuse tegevuskava
Tegevuskavas on üksikasjalik teave müüdavate toodete / teenuste kohta, sealhulgas tootekirjeldused, toote / teenuse eelised võrreldes konkurentsiga, hinnastrateegiad ja plaanid selle kohta, kuidas toodet / teenust edendada, kas traditsiooniliste reklaamimeetodite abil või internetis sotsiaalmeedias .
Lisatud on ka teave müügijärgse klienditoe olemasolu kohta.
Eelarve
Turustusbilansi jaotis sisaldab turunduskava menetlemise kulude jaotust. Kulude ja tulude analüüs näitab, kuidas turundusplaani rakendamine peaks suurendama müüki ja tulusid.
Tuntud ka kui: sageli segaduses turundusstrateegia või äriplaaniga .
Näited: Kuigi turundusplaan on teie äriplaani oluline osa, peaks iga ettevõte regulaarselt oma turundusplaani uuendama.