Ärge hakake äri tegema raskemaks kui see peab olema
Need on suured vead, mille vältimiseks hakkate vältima:
1) ei tee äriplaani.
Kui mul oleks isegi viiskümmend senti iga kord, kui keegi mulle küsis: " Kas see on hea äriidee? "Aastate jooksul olin ma rikkam naine.
Probleemiks on, et kui ma ei kirjutanud äriplaani , pole mul aimugi - ja ka mitte. See on äriplaani peamine eesmärk. Samuti on muud head põhjused; vt 5 äriplaani kirjutamise põhjust, et rohkem teada saada.
Jah, see on aeganõudev ja nõuab palju uurimistöid, kuid aja investeerimine säästab nii palju aega ja raha hiljem.
2) Tee, mida sa armastad.
Minu arvates peaks laskma isik, kes esmakordselt ütles: "Tehke seda, mida sa armastad". Või vähemalt sunnitud sööma seitse halbat restorani toitu järjest.
See kõlab hästi teoreetiliselt, kuid reaalsus on selles, et seal on palju inimesi, kes armastavad asju, mida nad ei oska. Minu ametlik nõuanne? Ära tee seda, mida sa armastad ; tehke seda, mis teil on hea ja mida inimesed teile maksavad (hästi). See ei ole nii meeldejääv, kuid see on palju kasumlikum - ja ei teeni kasumit põhjuse, mille pärast äri avatakse?
3) ei tee ühtegi turu-uuringut .
Ma näen üha rohkem inimesi, kes alustavad ettevõtteid, ilma et oleks vaja seda teha - ja siis on nad südamehaavad, kui nende uus äri, mille nad on investeerinud nii palju aega ja raha, kokku variseb.
Testige oma tooteid ja teenust esmalt enne ettevõtte käivitamist . Kui te seda ei tee, pole teil mõtet, kas inimesed isegi soovivad neid osta. Võib arvata, et teete kõige maitsvaima pierogi kogu maailmas. Aga kas keegi teine? Õpi oma turundusuuringuid tegema .
4) Konkursi ignoreerimine.
Konkurentsi ignoreerimine on teine potentsiaalselt surmav äriviga.
Lihtne küsimus nr 1: kui müüte oma 10 000 krooni asjamaabobi ja Vera alla, müüb tänav oma asjad, mille eest maksab 6 dollarit, kui palju asju müüvad?
Ja mis siis, kui Vera asjad on ilusad / lõhnad, tunnevad / maitseid paremini kui teie? 6 võimalust teada saada, mis võistlus on üles , näitab teile, kuidas hoida võistlusi võistlustel, mis on olulised.
Veel üks konkurentsiprobleem, mida peate mõistma, on turu küllastumine . Piiks on ainult nii suur, nii öeldes, iga toote või teenuse kohta. Nii näiteks, kui soovite koera hooldamise tegevust avada, ei pruugi teie kohalikus piirkonnas olla ühtegi "ruumi", kuna seda juba olemasolevate koerte hooldamise ettevõtete arvu tõttu.
5) Võttes arvesse oma tugevusi ja nõrkusi.
Meil kõigil on neid. Kahjuks ei pruugi mõlemad meie tugevused ja nõrkused sobivaks ärimudeliks, mida me soovime kasutada, mis toob kaasa katastroofilised tulemused. Näiteks kui te ei ole sõbralik, väljuv tüüpi inimene, kellel on head inimesed, ei ole jaemüük teile mõeldud. Pole tähtis, kui mitu aastat olete unistanud selle jäätise salongi või raamatupoe avamisest, pole see teie jaoks.
See ei tähenda, et te ei saa sellist ettevõtet osta või ise seda ise käivitada , kuid selleks, et see õnnestuks, peate olema teadlik, et loenduri taga töötamine ei ole midagi, mida peaksite tegema; peate kohe töötajaid palgama .
(Siin on see, mida peate teadma Kanada töötajate töölevõtmiseks .)
6) Ei mõista, mida te tegelikult müüte.
Helena Rubinstein, esimene iseseisev naise-miljonär, ei saanud rikkaks müüdavat näokreemi; ta sai rikkaks müüa ilu. ("Ei ole kole naisi," ütles ta, öeldes, "ainult laiskad"). Kui teie uus ettevõte saab edukaks, peate teadma, mida te tegelikult müüte ja oma unikaalset müügiprojekti vastavalt välja töötama.
7) Veenduge, et teil on piisavalt raha.
Üheksakümmend viis protsenti ettevõtetest ei teeni raha, kui nad esmakordselt avanevad ja suur osa uutest ettevõtetest ei too aastaid märkimisväärset raha. (Erandiks on viis protsenti, kes teenivad raha, kui nad esmakordselt avanevad, on ettevõtted, mis tegelikult on lihtsalt "ülekanded", töövõtjad, kes on töövõtjad , üsna tavaline tava sellistes tööstusharudes nagu infotehnoloogia).
Mis tähendab, et teil (ja teie perekonnale) peab olema piisavalt raha, et oma elus püsida, kui ka teie uus ettevõte on loodud, samuti piisavalt raha, et ettevõte saaks ellu jääda ja kasvatada. Enne väikeettevõtte käivitamist ei jõua raha selle tegemiseks välja, on tõsine viga.
Teatud tüüpi väikeettevõtete rahastamine on kõige ilmsem viis seda teha kas traditsioonilise laenuandja kaudu või mittetraditsioonilise alternatiivi kaudu. (Vt 5 uut ärifondi loomise viise .) Võimalik, et teil on õigus alustamistoetusele .
Kuidas saada oma uut väikeettevõtet teenima raha, on ka mõned muud võimalused, kuidas saate oma käivitamisel tuhandeid tuua.
8) ei investeeri turundusse.
Pärast ühist nõuannet "Ehitage see ja nad tulevad" on veel üks tõsine äriviga. Kuhu minna Miks? Või isegi siis, kui? Keegi ei tea tõhusa turunduse puudumisel. ( Kuidas luua efektiivset müügi- ja turundusstrateegiat, selgitatakse põhitõdesid.
Väga paljud väikeettevõtted ei taha raha turustada, rääkimata märkimisväärsest summast. Tasuta turundus võib olla suurepärane - kuid enamik vabu turundusstrateegiaid võtab märkimisväärselt aega enne nende jõustumist. ( Viited ja sotsiaalmeedia turundus on näited.)
Loo turundusplaan , looge mõned turunduskampaaniad ja jätkake seda, kui soovite, et teie ettevõte oleks edukas.
Minu parim ots? Turu oma äri enne selle avamist. Ei ole reeglit, mis ütleks, et peate ootama, kuni teie füüsilised või virtuaalsed uksed on tegelikult avatud.
9) ei häiri mitte ühtegi online-turundust.
Ühel või teisel viisil peab teie väikeettevõte olema veebis. Võite või ei pea veebisaiti (paljud teenuse osutajad kasutavad internetis teisi "kodusid", näiteks Facebooki või LinkedIni lehti), kuid teie ettevõttel peab olema võimalus leida ja edendada üha rohkemate inimeste arvu kes kasutavad veebi, et leida tooteid ja teenuseid, mida nad soovivad.
Kui te ei kavatse midagi muud teha, looge veebis oma äri jaoks mingi kodune baas ja veenduge, et teie väikeettevõte on loetletud mitmesugustes veebikataloogides. Teie väikeettevõtete aktiivne turundus veebis on veelgi parem ja annab neile palju paremad võimalused klientide leidmiseks.
Üks võimalus on kaasata kliente sotsiaalse meedia kaudu. Õppige, kuidas luua sotsiaalmeedia kava .
10) Proovin teha kõike ise.
Sa ei saa. See on nii lihtne ja raskendav. Väikeettevõtte käitamine, isegi kui see on ühe isiku äri, hõlmab nii palju erinevaid ülesandeid, mida keegi ei saa neid hästi ära teha. Isegi kui igaüks meist oleks täiuslik ja tal oleksid kõik oskused suurepärase töö tegemiseks ükskõik, kuhu me oma käsi seadsime, on igaüks meist ikka veel ajapiirangus piiratud. Ma ennustan enamasti, et enamik päevi teid õnnelik, kui saate isegi teha seda, mida kavatsesite oma päeva alustamisel teha.
Nii pääseb vea, kui üritate seda kõike teha ja suurendada võimalust, et teie uus äri suudab saada abi, mida vajate. Õppige, kuidas Delegeerida , rentida ja tellida, et oma oskusi paremini ära kasutada ja kasu saada väliseksperdist. Näiteks kas tõesti peate oma raamatupidamist tegema ? Arvepidajatel on palju rohkem finants- ja maksualaseid teadmisi, kui teil on rohkem kui tõenäoline, ning saate salvestada ajakulu (ja isegi raha!) Maksutähtajal .
(Mis puutub välisekspertidega, kas olete mõelnud väikeettevõtete nõuandekogu loomisele ? See võib anda teile tõelise juhtimise eelise.)
Kes ei taha õnnestuda?
Ma olen veel kohtunud inimesega, kes soovib alustada äritegevust, mis läheb kiiresti alla.
Kui ettevõtte alustamine on teie tulevikus, mõista, et ettevõtte alustamine on protsess, mitte sündmus. Kui teete aega mõtlemise ja uurimistöö tegemiseks ning eespool käsitletud ärimudelite vältimiseks, suurendate tõenäoliselt teie uue äri edukust.