Kuidas osta väikeettevõtet, mitte sidrunit
Kahjuks on müügiettevõtted nagu kasutatud autod; seal on palju neid, kuid mõned neist on sidrunid.
Halbate tehingute sõlmimise vältimiseks peate täielikult uurima äritegevust, mida kavatsete osta. Siin saate teada, kas see väikeettevõte on müügil hea tehingu või kliendiga.
1) Uuri, kas see on õnnetuses
Teisisõnu, enne kui ostate äri, avastage tõeline põhjus, miks väikeettevõte on müügiks. Ärge võtke ainult müüja sõna. Muidugi, inimesed lähevad pensionile või haigestuvad, kuid tegelik põhjus võib olla midagi, mis on suurte kastide jaemüüjatelt, kes kolivad linna, kuna nad kaotavad tulus liikluskokkuleppe, näiteks posti väljavoolu.
Tutvuge tõelise põhjusega, miks äri on müügiks, rääkides inimestega, kes tunnevad äritehingute ajalugu, mida soovite osta, näiteks kohalikele kinnisvaramaakleritele, teistele äriettevõtjatele ja tarnijatele.
Kui ettevõte asub kaubanduskeskuses, rääkige teiste kaubandusettevõtete omanikega ostukeskuste juhtimise, renditasemete , ankru üürnike jne kohta.
Väljamaksega ankru üürnik võib tähendada tohutut kaubanduse äritegevuse liikluse vähenemist või võib juhtkond uuendada üürilepinguid kõrgema määraga.
2) teada saada, mis sisaldub küsitava hinnaga
Uurige, mis on müügiks ja milline on ettevõtte hindamise viis. Kui ostate väikeettevõtet, milliseid varasid te tegelikult teenite?
Ettevõtetele, kes müüvad ettevõtteid, on tavaliselt koostatud spetsifikaat, kus on loetletud asjassepuutuvad varad ja nende väärtuse hinnanguline väärtus. Küsige üksikasju, kui midagi on ebaselge. Ja kindlasti teada saada, kas loetletud varad on vabad ja võlad ja kinnipidamisõigused; sa ei taha osta teiste inimeste probleeme.
Pöörake erilist tähelepanu igale immateriaalsele varale, mis võib olla noteeritud, näiteks firmaväärtus. Müüjad kipuvad selle väärtust hoogustama, mõeldes võib-olla nende maine ja potentsiaalse kliendibaasi potentsiaalse tuleviku väärtusele.
3) Vaata kapoti all
Pidage meeles vana nali kuju kohta, kes ostsid ilusat autot vaid avastamaks, et ta ei suutnud seda sõita, sest tal ei olnud mootorit? See on ainult naljakas, kui see juhtub kellegi teisega. Enne väikeettevõtte ostmist veenduge, et teete oma nõuetekohase hoolsuse .
Uurige ettevõtte varasemaid tulemusi. Küsige ja uurige ettevõtte kolme aasta finantsaruandeid. Samuti tahate teada, kes selle finantsandmeid valmistab; kas nad olid ette valmistanud näiteks ettevõtte juhtkond või raamatupidaja?
Kui raamatupidaja peab raamatupidamisaruande juurde lisama dokumendid, mis selgitavad raamatupidaja ülevaatuse sügavust.
Audiitori aruanne kinnitab, et on läbi viidud täielik ülevaatus, samas kui ülevaatuse saamise aruandes esitatakse ettevõtte piiratud ülevaate tulemused. Märkus lugejale tähendab seda, et raamatupidaja koostas finantsaruanded ettevõtte esitatud teabe alusel, kontrollimata jätmata.
Kas teile meeldib see, mida näete või lihtsalt ei näe seda piisavalt? Küsige müüjalt, kas olete luba näha tegelikke äriregistreid ja saada oma audit.
4) Uuri välja, mida see tegelikult on väärt
Uurige, mida peaksite ettevõttele tegelikult maksma. Kui ostate kasutatud autot, on tegemist lihtsate võrdlemisoskustega, kuid ettevõtte hindamine on tunduvalt keerulisem. Tavaliselt on hinna saamiseks mitu erinevat äri hindamise meetodit. Näiteks varade nimekirja (spetsifikatsioon) koostamisel oleks müüja võinud kasutada:
- Bilansiline väärtus (põhineb ettevõtte bilansil)
- Muutunud arvestuslik väärtus (bilansiline väärtus, mis kajastab varade praegust turuväärtust)
- Asendav väärtus (selle põhjal, mida see maksaks vara asendamiseks)
- Likvideerimisväärtus (mille alusel vara realiseeritakse, kui ettevõte likvideeritakse)
Samuti võis ta lisada ettevõtte hindamisprotsessi mõne teenitud väärtuse meetodi, et jõuda tema lõpliku küsitava hinna juurde.
Nii et enne kui ostate väikeettevõtet, soovite teada saada, kuidas müüja saabus tema hinnangul ettevõtte väärtusest, ja jõuate oma hinnangule, kui palju ettevõte on väärt. Oluline on see, et äri ei ole väärt x dollarit vaid seetõttu, et müüja seda ütleb.
Pidage meeles, et ettevõtte tegelik väärtus sõltub ettevõtte tulust. Ettevõtte finantsarvestuse kontrollimine peaks andma teile täpse pildi ettevõtte kogutulust, kuludest ja kasumist. Soovite osta ettevõtet investeeringu tasuvuse alusel, mitte kindlaksmääratud hinnaga. Teisisõnu, see, mida te tegelikult ostate, on aastakasum.
Kui teil on probleeme, et saada teavet selle kohta, millist ettevõtet soovite osta, on otstarbekas küsida nõu professionaalsete ettevõtete hindajalt.
5) Võtke see spiniks.
Enne kui ostate ettevõtet, looge seesmisest vaatenurgast, küsides müüjatelt luba istuda ettevõttes mitu päeva. Kui ta meeldib, võib see olla suurepärane võimalus teada saada, kuidas äri, mida soovite osta, tõesti toimib. (Kui ta seda ei nõustu, ei pruugi see olla halb märk. Ta võib ikkagi mõelda teile kui "looky-lou", kuna te pole veel pakkumist teinud.)
6) Uurige oma rahastamise alternatiive
Nii nagu siis, kui ostate autot, peate nägema, kas saate tõepoolest endale lubada äritegevuse, mida soovite osta. Kui sul pole taskuraha, on see aeg näha, kes huvitab teie ostmisega tegeleva ettevõtte rahastamist ja kui palju see rahastamise abi maksab. Tavapärased väikeettevõtete finantseerimisallikad on sõprade, pere- ja traditsiooniliste krediidiasutustega (nt pangad ja krediidiühistud).
Võib arvata, et traditsioonilised laenu andvad asutused on tavapärasest sõbralikumad, kuna tavaliselt loetakse äritegevuse rahastamist vähem riskantseks kui käivitamise rahastamist.
Võib-olla soovite ka küsida müüjalt osa oma äritegevuse ostust. Üheks ühiseks kokkuleppeks on müüja poolt ostetud hinnaga võlakiri. (Pange tähele, et kui soovite müüjale läheneda rahastamiseks, peate tegema talle võimaluse atraktiivseks. Näiteks võib osutuda vajalikuks pakkuda intressimäära, mis ületab kulude taset.)
7) Tee pakkumine
Eeldades, et protsess ei ole enne seda mõnda punkti purustanud ja soovite äri osta, on aeg teha pakkumine ja alustada läbirääkimisi . (Vt 5 võimalust pidada läbirääkimisi tõhusamalt .) Teete pakkumise ja müüja teeb vastupakkumise. Kaks teist läbivad protsessi, mis loodetavasti näeb teid kohtumisel keskel.
Ärge üllatuge, kui teil palutakse kaasata teie pakkumine äritegevuse ostmiseks tagastamatu tagatiseta; müüjad on tavaliselt huvitatud tõsiste ostjatega tegelemisest. Tavalised reeglid kehtivad. Alati olge valmis minema ja ei jõua selleni, et jõuaksite selle hinna eest, mille olete valmis maksma.
8) hankige ostu-müügi leping
Kui olete ja müüja jõudnud tingimustele kokkuleppele, tuleb üksikasjad lepingus täpsustada. Kuna lepingus tuleb müügi kõiki aspekte üksikasjalikult kirjeldada, peaks selle koostama advokaat.
Kuidas osta väikeettevõtet ühes sõnaga: hoolikalt
Ärge kartke äritegevust osta, et keegi teine on alustanud ja kasvanud. Ettevõtte ostmine võib tõesti olla võimalus omada ja juhtida edukat äritegevust, millest olete unistanud - nii kaua, kui vastupidi kiusatusele saada sisse läikivaks värvitöödeks ja tegema rohkem kui lihtsalt rehvid enne, kui teete pakkumine.