Kuidas teada saada, kas MLM-i konsultant on teie jaoks õige
Mary Kay. Natura Tupperware.
Te olete nimesid tuttav.
Mõned neist otsemüügi firmadest on ettevõtted, kellega olete kasvanud ja isegi ettevõtted, kus ema kasvas. Tõenäoliselt on mõned tooted oma köögis ja vannitoas - ja kui mitte, siis teate kindlasti keegi, kes seda teeb.
Need on kindlasti ettevõtted, kes on ümber ja ringi liikuvad.
Nad on ka väga tulusad ettevõtted.
Kuus ülalnimetatud kuus äriühingut, kuus maailma suurimaid otsemüügiettevõtteid, maksis 2013. aastal 36 miljardit dollarit (Amway võitis 2014. aasta DirectSellingNews Global 100 nimekirja, mis iseenesest oli 1180 miljardit dollarit).
Kuid kas see tähendab, et teil on Amway või Avoni otsemüüjaks saamine hea äri?
Siin on, mida sa pead teadma otsemüügi ja MLM (mitmetasandiline turundus), et saaksite teha teadlikke otsuseid.
Otsemüügil on suurepärased eelised
Erinevalt paljudest ettevõtetest ei ole otseturustajaks saamise korral mingeid takistusi sisenemisel.
Te ei vaja mingit erilist taset ega haridust ega koolitust.
Te ei pea seda tegema täiskohaga või isegi kindlaksmääratud tundide arvuga nädalas.
Seda saate oma kodus teha.
See on odav siseneda. Tavaliselt on kõik selleks, et alustada, osta starterkomplekt; mõned firmad pakuvad neid uutele müüjatele nii vähe kui 35 dollarit, kuigi enamik minu mitteametlikus uuringus kulgeb $ 99 kuni $ 150.
Otsemüük ja MLM ei ole samad asjad
Otsemüük kirjeldab ärimudelit, kus sõltumatud lepingupartnerid (või esindajad või turustajad) müüvad ettevõtte tooteid ja / või teenuseid otse tarbijatele. Nad võivad seda teha uksest-ukseni müügi, Interneti kaudu või osapoolte vahendusel.
Puudub kindlaksmääratud jaemüügi asukoht, kuigi tihti otsene müüjad töötavad kodust välja.
Nüüd võin eespool kirjeldatud lõiget kopeerida ja kleepida, et kirjeldada MLM-i (mitmetasandiline turundus).
Ka see on ärimudel, kus iseseisvad töövõtjad müüvad ettevõtte tooteid ja / või teenuseid otse tarbijatele. Erinevus seisneb selles, et sõltumatu töövõtja teeb MLM-i ärimudelis raha, et värvata teisi ettevõtte tööle.
Nii et kui te töötate MLM-i firma jaoks, siis teenite raha oma müügist, aga ka oma värbamiste ja värbamiskohtade hulgimüügilt - teie allservas. (Seega termin "mitmetasandiline".)
Paljud otseselt müüvad ettevõtted on MLM-i ettevõtted, sealhulgas eespool nimetatud Amway ja Avon.
Kui mõtlete otsemüügi ettevõtte tööle, näete seda eelist; see on täiesti lisatulu, mis võib oluliselt suurendada teie tulu.
Aga…
Ole ettevaatlik! Mõned MLM-d võivad olla püramiidi skeemid
Just sellepärast on mõned ebaausad petturid MLM-i ärimudelile lukustatud ja kasutanud seda püramiidskeemide loomiseks.
MLM on täiesti seaduslik nii Kanadas kui ka USAs
Püramiidi skeemid pole.
Õiguslikult on peamine erinevus MLM-ide ja püramiidskeemide vahel selles, et MLM-i ettevõtted teevad raha toodete ja / või teenuste müümisel; Püramiidskeemid teevad sinu raha ära.
Teisisõnu, püramiidskeemi peamine eesmärk on panna oma raha sisse ja värvata teisi, et teha sama, mitte toote või teenuste liigutamisel.
Kui teil on mingeid kahtlusi, et MLM-ettevõte, keda olete huvitatud, on õigustatud ettevõte või ebaseaduslik püramiidi kelmuse saamiseks esitage need kuus küsimust . Ja kui vastused mõnele küsimusele on ebaharilikud, asetage oma rahakott tagasi oma rahakotipihuni või taskusse ja jookske - see on võimalus vanglasse minna, mitte teenida raha.
Sa saaksid palju raha teha
Töötades õigustatud MLM / otsemüügi firma, aga võite teha palju raha.
Nancy Collamer oma raamatus Second-Act Careers ütleb lugu Karen Pagliurolo-le, endine õde ja kodune ema, kes nüüd loob suurejoonelise otsemüügi moefirma Etcetera piirkondliku juhi ja müügikonsultandi , pagasiruumi hosting näitab neli korda aastas oma kodu keldris Winchesteris, Mass.
Milline õnn? Herbalife'i konsultant presidendimeeskonnas võib teenida nii palju kui 480 000 dollarit, ütleb oma veebisaidil toitumisvarustuse müüja. Kuid tegelikkuseks on vaid 0,3% nende müüjatest, Herbalife'i tavapäraste hüvitismärkide avaldus.
Ja seal on miljonär Avon daam, Debbie Davis Ühendkuningriigis. Daily Mail teatas, et tema ja tema partner teenisid 2010. aastal 1,4 miljonit naela, muutes nad viie aasta jooksul Ühendkuningriigis topeltkasutajateks.
Paljud MLM-i firmad pakuvad ka tipp-müüjate boonuseid nagu Mary Kay kuulsad roosad Cadillacid.
Aga sa ei pruugi seda teha
Kuid nagu Mrs. Collamer ütleb ise, kas saate tõesti raha otsemüügis? ( Forbes ), "enamik inimesi, kes lähevad otsemüügi, ei ole nii edukad".
Tegelikult otsekauplejate ühingu andmetel oli otsemüügi konsultantide keskmine aastakasum 2011. aastal 2400 dollarit.
Ettevõtte sõnul teenis Herbalife'i keskmine konsultant 2011. aastal 991 dollarit.
Selleks et olla õiglane, ei tee mitte kõik, kes on otsemüügiettevõttega allkirjastanud töövõtjana või konsultandina, tegelikult raha teenimiseks. Mõned on muutunud konsultantideks just selleks, et nad saaksid kaupu või teenuseid ise alla osta. Sisemine tarbimine, nagu seda nimetatakse, on tavaline otsemüügi ja MLM-i ettevõtetes. Isegi väga aktiivsed müüjad kasutavad tavaliselt seda, mida nad müüvad.
Kui palju tööd olete valmis teie ettevõttele pääsema?
Tõeline vastus "kui palju raha ma teen?" Sõltub sinu küsimusest.
Millised on teie äri eesmärgid?
Kas otsite ainult mõnda lisatkaarti, et saaksite oma sissetulekut täiendada? Või soovite oma otsemüügi pakkuda oma peamist sissetulekut? Või midagi vahepeal?
See on üks MLM-i vaatamisväärsusi; kui hästi teete, sõltub su enda jõupingutustest.
Peate müüma
See on ilmselge, ma tean, kuid see on midagi palju inimesi, kes ei suuda otsekoostööd hästi läbi vaadata.
Otsemüük ei ole häbelik ja pensionile jäämine. Sa pead olema valmis sinna minema. Ja mitte, mitte ainult seal, nagu Internetis. Nagu näost-näkku, inimesevahelist, uksest-ukseni. Sellest 70% otsemüügist toimus 2013. aastal otsemüügi assotsiatsiooni andmetel.
Kui teid ei õnnistata tuhandete sõpradega, peate olema selline inimene, kes on võõrastega vestelda.
Ja sa pead õppima, kuidas neile müüa, mis tähendab palju rohkem kui lihtsalt kellegi ukse koputamist ja öeldes: "Tere. Ma olen ________________. Kas soovite osta huulepulk? "
(Kui te ei kohe praegu kohe, on see hea märk. Müügioskeid saab õppida nii kaua, kui olete valmis seda tegema.)
Alumine rida
Kui olete valmis tegema seda, mida tuleb teha toodete või teenuste aktiivseks müümiseks teie sõprade peale, võib otsemüük olla teie jaoks hea ärivõimalus.
Otse / MLM-i müügi eeliseid on raske võita, eriti inimestele, kes soovivad töötada paindlikult.
Arvestades aega, mis kulub allfondi loomiseks, ei soovita MLM-i sissetuleku pakkujana. See tähendab, et kui otsite ettevõtet, mis annaks oma perele elatist iseenesest, siis ilmselt see pole see, vähemalt mitte aastate jooksul, mis kulub auastmete tõusuks.
Kuid kui otsite ettevõtet, mis pakub lisatulu ja rahulolu mõne kasvava küsimusega, võib otsemüük teile hea võimalus - eriti kui otsite midagi, mis on kiire ja lihtne siseneda.