Hästi koostatud kiri ja hüvede rõhutamine on olulised
Võti on meelde jätta oma põhireegel müügi kohta ja keskenduda sellele, kuidas nad saavad kasu, kui teenindate oma nõustamiskolleegiumis, mitte seda, kuidas teile kasu saada.
Lõppude lõpuks otsite oma nõuannete ja asjatundlikkuse eeliseid teie ettevõtte erinevate aspektide, näiteks juhtimise , turunduse , raamatupidamise , personali , klienditeeninduse , tehnoloogia jne kohta. See on ainult inimlik, et tulevane nõuandekogu liige soovib tean, mida ta tehingust välja tuleb.
Rõhuta oma teenistuses olevaid hüvesid
Nii et kui olete valinud inimesi, keda soovite oma pardal teenindada, tuleb järgmiseks sammuks teha kutsed, mis keskenduksid teie väikeettevõtte nõuandekogu osa eelistele. Võimaluse korral proovige kutseid isikupärastada, rõhutades eeliseid, mis võivad selle konkreetse isiku jaoks kõige rohkem huvi pakkuda.
Sisulised eelised võivad olla:
- Laiendage oma kontaktide ringi ja arendage uusi ettevõtteid
- Uute perspektiivide ja ideede leidmine
- Eriala elukutse või tööstuse arengu soodustamine
- Uute potentsiaalsete klientide , äripartnerluste või ristsubsideerimise võimaluste avastamine
- Isiklik rahulolu, mis aitab juhtida ettevõtte edu
- Prestige või jätkake ehitamist
Peamine väline kasu on hüvitis ja kuidas te kompenseerite, et tulevane juhatuse liige peab olema osa teie sammast.
Hüvitis võib olla:
- Toit ja joomine nõuandekogu koosoleku ajal ja enne seda või pärast seda (lõuna- või õhtusöök)
- Katte kulud
- Sularaha - ühe koosoleku eest makstud tasu või tasu
- Aktsiaoptsioonid
Kõige tavalisem hüvitise vorm on tõenäoliselt mõni eespool nimetatud kombinatsioon. Kui loote oma nõuandekogu ja püüate veenda inimesi sellel olema, ärge kartke ennetada konkreetsete väljavaatega. Mõned juhatuse liikmed on väärtuslikumad kui teised, ja te ei pea neid kõiki kompenseerima.
Mõelge hoolikalt kõikidele valitud tulevasele nõuandva kogu liikmetele ja otsustage, milline neist peaks teie pardal kõige paremini või kõige olulisemaks eeliseks saama. Need on teie nõuandekomisjoni kutsekiri need keskenduda.
Kutse kiri on võti
Teil ei ole vaja kokku hoida tohutut materjalipaketti, et proovida ja veenda, et keegi, kes teenindaks teie väikeettevõtte nõuandekogul, oleks hea asi. Üks müügikiri on palju parem lähenemisviis. See võib täpselt välja selgitada, mida väljavaated tahavad teada, võtmata liiga palju aega. Võimalik, et inimesed, kellega tahate oma pardal olla, on juba hõivatud inimesed!
Lisaks eeliste väljatöötamisele peab teie nõuandekomisjoni kutsekiri sisaldama ka järgmist:
- ettevõtte lühiülevaade;
- nõuandekogu volitused ja fookus;
- nõustajate vastutus ja oodatav ajakohastatud kohustus (kui sageli juhatus kohtub ja kui kaua).
Lõpetuseks korrigeerige, miks arvate, et see oleks suurepärane täiendus juhatusse ja milline konkreetne panus ta võiks teha. Ärge unustage märkida, et peate varsti telefonikõnega jälgima ja andma oma kontaktteavet juhul, kui tal on vahepeal küsimusi.
Võimalik, et see näidis nõuandekomisjoni kutsekiri on mallina lihtsam kasutada.
Ära karda kutsuda parimat
Viimased nõuanded. Te juba teate, et kui loote nõuandekogu, soovite valida "kõige särama ja parima", millel on palju erinevaid oskusi ja kogemusi.
Tee nimekiri nendest valdkondadest, mis vajavad kõige rohkem abi. Tõenäoliselt on teie juhatuse liikmed kogenud ja teadlikumad, seda parem nõu nõuandev kogu annab.
Nii et ärge kartke küsida inimesi, kes võivad tunduda olevat oma sfääri kõrvalt teeninud. Halvim asi, mis juhtub, on see, et nad ütlevad "ei". Tagasilükkamine ei maksa midagi.
Nõustajaga sõlmitava nõuandekogu liikmete suhete vormistamine
Kui teil on olnud mõni nõuandekogu koosolek, on tavaline, et ametlikult selgitada oma suhteid juhatuse liikmetega koos nõustajaga. Lepingus tuleks kirjeldada kokkulepitud hüvitist ja juhatuse liikmetest eeldatavaid tulemusi.
Näpunäiteid juhatuse liikmete leidmise kohta leiate, kuidas leida inimesi, kes teenindavad teie väikeettevõtte juhatust .
Kui olete kokku pannud nõuandva kogu, soovite oma esimest juhatuse koosolekut kokku kutsuda.