Oma äritegevuse algatamine avatud silmade jaoks
Ma olen isegi andnud selle nõustamise ise. (Vaadake näiteks kümme näpunäidet väikeettevõtte käivitamiseks, mis õnnestub .)
Kuid aastaid nõustades inimesi, kes soovivad oma ettevõtteid alustada ja neid jälgides läbi käivitada, on mulle õpitud, et ma eksisin.
Või vähemalt (mulle sõbralikult) on paljudele inimestele see nõuanne eksitav.
Eriti kui oled oma ettevõtte käivitamise etapis, kus te otsite ideede üle ja otsustate, millist äri soovite alustada, siis hakkab äri alustamine teie armastusega lähtuvalt teid juhtima täielikult vale suund - või isegi üle kalju.
Sa ei tohiks seda, mida sa armastad, sest:
1. Armastus on pime.
Ma tean, et see on klits, aga see on ka tõsi. Mõelge viimasele kord, kui inimene oli "armunud". Maagiline, kas pole? Kuid aeg kulgeb, nagu see alati toimub, ja äkitselt hakkate märganud asju oma armastatud kohta, mida te varem kunagi märganud ei märganud - asju, mis ei ole mitte ainult lummavad, vaid ärritavad ja isegi eemaletõmbavad.
Sama emotsionaalne teekond tekib siis, kui armastate mõnda konkreetset äriideed või ettevõtte tüüpi. Näiteks võite armastada idee alustada oma Bed and Breakfast. Sa näed ennast istudes B & B päikses söögisaalis, kus vestlevad oma põnevad külalised.
Kui te tõesti avasite majutuse ja hommikusööki, leiad, et teil pole ilmselt aega kellegagi vestelda, sest olete liiga hõivatud hommikusöögi tegemisel, serveerimisel ja puhastamisel. Te võite isegi avastada, et teile ei meeldi valmistada hommikusööki teiste inimeste jaoks.
Armastus suhkruga katab teie nägemuse ja paneb teid vigadele.
Te peate teadma, milline teie valitud äri tüüp on tõesti meeldiv, mitte see, mida te arvate või loodate, et see sarnaneb.
2. Armastus ahvatleb sind otseteed vastu võtma.
Teine põhjus, miks armastus ja oma ettevõtluse alustamine ei sega, on see, et me kipume eeldama, et teised inimesed armastavad, keda või mida me armastame. Kes ei ole kogenud hämmeldust, et mõista, et meile tähtis inimene ei meeldi armastatud isikule? See on ebamugav olukord, mis võib põhjustada tundeid ja isegi sõpruse kaotamist.
Kui alustate oma äri lähtuvalt sellest, mis sulle meeldib, võib eeldus, et ka teised inimesed seda ka armastavad, võib olla täiesti ohtlik. Kui loote oma ettevõtluse alustamiseks ilma teadustöö tegemata, mis avastaks, kas teised inimesed armastavad seda, mida te armastad või mitte, siis olete otseses mõttes hasartmängul oma elatisega. Mis siis, kui nad seda ei tee ja olete investeerinud näiteks oma säästud või ümberpaigutanud oma pere kodu?
Iga äriideed tuleb hoolikalt uurida ja uurida, kas see tegelikult pakub kasumlikku ärivõimalust. Mõelge, et soovite, et teete seda, mida kavatsete oma äri teha? Kirjutage äriplaan ja vaadake, kas idee on tegelikult mingit kasu.
3. Armastus teeb teid mõttetuks.
Kui me oleme armunud, näeme kõhklemata kõike emotsionaalsest vaatepunktist kui ratsionaalset.
Sellepärast kirjeldame seda kui "pea üle kontsad". Kindlasti ei ole hea seisund, kui hakkate oma äri alustama ja proovite valida äriidee või olemasoleva äri, mis teile kõige paremini sobib.
Näiteks kuulsin teist nädalat, et väike kohalik kohvik oli müügiks. Ma pidin seda nägema, sest olen alati armastanud mõnda sellist kohta käituda. Ja füüsiliselt ei olnud kohvikal pettumust; see oli kogu atmosfääri ja aksessuaarid, mida ma lootsin, allapoole vahukad nikerdatud seinad. Minu süda oli pumpamine! Ma nägin ennast veetlevate roogade ja cappuccino maitsmisega, et nad saaksid hinnata rahvahulka.
Nüüd, kui oleksin lasknud mu südamest viia mind, oleksin selle kohviku ostnud. Õnneks ma ei teinud seda. Selle asemel ma istusin ja tegi mõnda uurimistööd, et saaksin teha ettevõtte hindamise.
(Vt 3 ettevõtte hindamise meetodeid.) Ma avastasin varsti, et ettevõte oli tunduvalt ülehinnatud. Mõistlikult, selle ostmine poleks mõtet.
4. Armastus muudab teid liiga optimistlikuks.
Oma ettevõtte käivitamine ei ole väike kohustus. Paljudel juhtudel läheb palju aega, et oma uut äri alustada ja arendada see edukaks väikeettevõteks. Väga vähesed väikeettevõtted on esimesel aastal finantstulemuslik. Mõned, nagu teate, pole kunagi olemas.
Eri idee või äritegevuse tüüpi armunud oht on see, et see muudab meid ettevõtte potentsiaali suhtes liiga optimistlikuks. Kaldume romantitsiisi oma väljavaateid. Võite alustada igasugust äri mis tahes kohas. Kuid kas see õnnestub? Ja (sama oluline küsimus), kui kaua kulub ettevõtte jaoks kasum kasumiks?
Te ei saa kindlasti enne oma uue väikeettevõtte käivitamist kindlasti teada, kuid te saate luua alguplaanid ja tegevuskulud ning teha rahavoogude prognoose. (Vt selle kohta üksikasjad, vt äriplaani finantskava jagu ja 3 müügiprotseduuri prognoosimise meetodit .)
Ma olen alati üllatunud, kui palju inimesi ei taha "numbreid juhtida". Kuid te peate seda tegema, kui soovite saada realistlikku ideed ettevõtte potentsiaalsest edust.
Teil on vaja kirgutamist, kui hakkate oma äri
Ära võta mind valesti - kirg on midagi valesti. Kui teie toodet või visiooni usutavad kirglikult, on palju lihtsam panna kõik tundid, mida peate oma ettevõtte käivitamiseks sisestama, ja kasvatada see ettevõtet, kus uhke olla. Kuid peate oma kire järele hoidma, kui üritate otsustada, mida teha, kus ja kuidas. Kui tegemist on oma ettevõtluse alustamisega, siis on kirg ehitusetapil, mitte ärietapi valimisel.
Nii et ärge otsige alustada väikeettevõtteid selle põhjal, mis sulle meeldib. Selle asemel vali midagi, mis on seotud teie huvidega, mida teised inimesed armastavad - või vähemalt nii palju, et maksta.
Pidage meeles, et Cupid on armas, kuid ta ei tea äri kohta midagi!