HOPPP talle ja kirjuta müük kiri, mis wow neid
Kuidas kirjutada müügiluba
H on pealkirjale
Kirja pealkiri peab lugeja tähelepanu pöörama. Selle ülesandeks on lugeja soovida rohkem teada saada (ja tegelikult loe ülejäänud). Saladus? Veenduge, et pealkirjas on konkreetne lubadus, mis on seotud teie väljavaate vajaduste või huvidega. Kui näiteks pakute koduseid puhastus teenuseid, ärge kasutage oma kirjas pealkirja nagu "Tahad puhastusteenuseid?". Selle asemel kasutage sellist toodet nagu "Teie kogu maja - vahuveini puhas - me teeme seda teie jaoks, nii et teil pole seda vaja!"
Kuna pealkiri on nii tähtis, siis ajurünnakuid valitakse kõige paremini. Asetage pealkiri oma kirjas tervitusteks.
O on pakkumine
Nüüd oleme müügikirja kehasse. Peate oma potentsiaalsetele klientidele rääkima, mida te kõigepealt neile pakute. Trikk on see, et peate tegema, et nad sooviksid teie toodet või teenust. Seega mõtle kui potentsiaalne klient või klient, kui kirjuta oma kirja käesolevas osas ja vasta küsimusele "Mis on see minu jaoks?" Teisisõnu, millised on selle ostu tegemise eelised kliendile ?
Näiteks: "Sest vähem kui 150 dollarit saate oma kogu kodu puhtaks ja vahuveeks, ilma kemikaalide puhastajate kehva lõhna kannatamata."
Ärge kartke laiendada oma toote või teenuse eeliseid. Inimesed, kes on huvitatud, loevad üksikasjad. (Võid kihla vedada, et mul oleks palju rohkem öelda selle kohta, kas kodus on professionaalselt puhastatud, kui kirjutan seda proovi müügikirja!) Kasutades täpseid punkte või nooli, kui see on asjakohane, muutke oma müügikiri lihtsamaks.
Ja pidage meeles, et kiri ei pea piirduma ühe lehega. Saate välja saata kaheksa lehekülge, kui soovite. (Milline on parim pikkus? See sõltub teie sihtturust ja teie toodetest või teenustest. Paljud ettevõtted, kes kasutavad müüginimetusi, leiavad, et pikemad on efektiivsemad. Kui see on teie esimene, siis on ilmselt kõige parem minna üle kolme lehe.)
P on tõestatud
Teine asi, mida peate kirja kehas tegema, on teie lugejatele kindel, et nad on oma ostuga rahul. Soovitused (varasemate klientide rahulolu avaldused) on suurepärane võimalus seda teha. (Vt 10 suuõõnsuse kasvatamise viise .) Või paku oma lugejale "ebaõnnestumiseks", näiteks raha tagasimaksmise garantiiks või ahvatlege neid tasuta prooviperioodi pakkumisega.
P on veenda tegutsemiseks
Loomulikult on kõige olulisem asi, mida peate oma müügilõivu kehas tegema, veenda lugeja tegutsema. Kõigepealt veenduge, et olete õige välja ja öelge, mida soovite oma kirja lugejaga teha, olgu siis siis, kui helistate teile või jõuate oma poodi. Teiseks, teie kliendil on lihtne tegutseda. Määrake oma pakkumise kehtivuse lõppemise tähtaeg, visake tasuta kingitus või kui see on asjakohane, esitage moraalne väide.
P on PS jaoks (postscript)
Olete küsinud oma lugejat üks kord. Loodetavasti mõtleb ta sellele. Lisage oma kiri PS-le, et tule oma kliendiga tulekahju ja laseksite teda kohe tegutseda. Kasutage porgandit, näiteks viskamist täiendavas boonus (nt "Kui te käitute kohe, siis saate ka ....) Või pulgaga, näiteks meeldib kliendile, et kogused on piiratud, või et hind kehtib ainult olema selline, nagu pakkumises märgitud teatud ajavahemikuks (määrake kuupäev).
Eespool kirjeldatud HOPPP-i ülevaade aitab teil kirjutada müügikirja, mis veenab teie potentsiaalseid kliente teie toodet või teenust ostma. Mis järgmiseks? Enne selle saatmist vaadake 10 näpunäidet müügi kviitungi vastuse maksimeerimiseks, et saada näpunäiteid selle kohta, kuidas saada oma müügikirjade kampaaniast parimat tulu.
Müügiloa saamiseks klientidele
GreenClean jõuab teie maja vahuveini puhtaks ja aitab keskkonda |
Sandra Smith Kallis proua Smith Sest nii vähe kui 150 dollarit saate kogu oma kodu puhtaks ja vahuveeks, ilma kemikaalide puhastajate ebameeldiva lõhna kannatamata. Me hoolime keskkonnast ja kasutage ainult kõige kaasaegsemaid rohelisi puhastusmeetodeid, et teie ja teie pere ei puutuks kokku kahjulike või allergiat põhjustavate puhastusvahenditega. Teile meeldib, mida me teeme, sest:
Rahulolu on tagatud - kui te ei ole teenusega rahul, lubame seda õigesti teha. Nagu üks meie klientidest ütleb; " GreenClean teeb mõistliku hinnaga tipptasemel puhastusprotsessi." Teine meie klientidest öeldakse: "Ma ei suuda uskuda, et asjad oleksid nii puhas ja vahurad, kui pole kasutatud toksilisi keemilisi puhastusvahendeid! " Helista meile numbrile 250-342-8923 või saatke meile e-posti aadressil info@greenclean.com tasuta hinnangu saamiseks. Hangi oma maja puhastada ja teha oma osa, et aidata keskkonda! Lugupidamisega James Hallom PS Pakume 10% -list allahindlust meie teenuse esimest korda kasutavatele kasutajatele kuni aasta lõpuni. |
Otsite klientide jõudmiseks rohkem võimalusi? Vaata ka:
10 odavat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks
Kuidas küsida viiteid ja saada rohkem kliente
Suurenenud müük olemasolevatel turgudel
5 nõuannet suurepärase brošüüri jaoks
Kuidas luua sotsiaalmeedia plaan oma ettevõtte turustamiseks