Interneti-ettevõte vajab trükitud müügikirjandust kahel põhjusel:
- Usaldusväärsus: Inimesed ootavad, et "päris" ettevõttel oleks trükitud müügikirjandus. Viisardkaarte, kirjaplankide jms kulutamiseks on lihtne kulutada 60 dollarit ja nimetada end ettevõtteks. Aga kui soovite välja nägemiseks äris, on vaja mingit brošüüri.
- Aegasäästev. Inimesed tahavad trükiseid koju võtta ja lugeda oma vaba aja veetmiseks. Jah, saate suunata need oma veebisaidile, kuid brošüür lisab isikliku puutetunde, ütleb oma väljavaatele, mida toode või teenus nende jaoks võib teha ja miks nad peaksid sinult ostma. Brošüürid toetavad ka teisi reklaame, otsepostitust, veebipõhiseid pakkumisi ja neid saab turustajate jaoks kasutada müügiedendusvahendina. Lühidalt, müüb hea brošüür .
Siin on 12 nõuannet brošüüri kirjutamiseks, mis toetab teie veebiturundustegevust ja suurendab teie müüki.
- Tea, mida teie lugeja soovib: peate oma lugeja vaatevinklist oma brošüüri või infolehe kirjutama. See tähendab, et teave peab toimuma õiges järjekorras. Alusta analüüsides seda, mida teie lugeja soovib teada. Lihtne viis seda teha on hinnata, kuidas teie lugeja küsimused voolavad. Näiteks arvan, et teil on meditsiiniline spaaparaat, mis pakub Botoxi ja muid vananemisvastaseid ravimeid. Te olete huvitatud, et julgustada oma lugejaid kohtuma konsultatsioonide korraldamiseks ja / või ajakavastama ravi saamiseks. Nüüd, arvestades teie ettevõtte laadi, on teie lugejal palju küsimusi, millele nad tahaksid vastata, enne kui nad kaaluvad kohtumist. Teie brošüür peaks vastama nende küsimustele loogilises järjestuses, järgides lugeja mõtteid. Hea võimalus oma punktide korraldamiseks on kirjutada küsimused, mida arvate potentsiaalsel kliendil , ja vastused, mida teie brošüür võib pakkuda.
- Motiveerige oma lugeja, et vaata välja: esimene leht, mida teie lugeja näeb, on esikaas. Hangi see valesti, ja sa oled nii hea kui kaotanud müügi. Ärge tehke ühist viga, kui teie teenuseid tehnilises žargoonis pakutakse. Mõelge kasu või mõtisklevaid avaldusi, mis motiveerivad lugeja brošüüri välja võtma ja seda avama. Lisage välklamp, mis ütleb lugejale, et seal on midagi, mis neid huvitab - eksklusiivne kutse, tasuta aruanne, eriline allahindlus või etteteatamine müügi kohta. Ärge püüdke panna ainult oma ettevõtte logo või toote nime esiküljel. See ei toimi.
- Sisukord Lehekülg - mis see on: brošüürid kaheksa lehekülge või rohkem, sisu loend on kasulik. Tehke oma nimekiri rasvases kirjas ja eraldage see ülejäänud tekstist. Brošüüri müümiseks kasutage sisu. Ärge kasutage meelelaaditavaid sõnu, nagu "Sissejuhatus" või "Mudel nr A848DHGT". Valige oma kõige olulisem müügipunkt ja kasutage seda oma pealkirjas.
- Kirjeldage oma toodet. Toote kirjeldamiseks aitab teil koostada tooteobjektide loend (faktid teie toote kohta) ja lisada iga punkti järel sõnad "mis tähendab, et ...". Näiteks: "Kook on valmistatud originaalsest retseptist, mis tähendab, et ... see maitseb paremini." Või: "Autoil on 300 hobujõulist mootorit, mis tähendab, et ... see läheb kiiremini." Pidage meeles, et teie toote ostja ei ole alati kasutaja, seega võib iga funktsiooni jaoks olla rohkem kui üks eelis.
- Tee seda Keeperiks: kasulikku teavet oma brošüüris julgustab lugeja seda hoidma, seda sageli silmas pidades rääkima või edastama selle teistele inimestele. Kui müüte värvi, võite anda vihjeid värviskeemide kohta, informatsiooni värvimisviisi, näpunäiteid plusse jne. Kui müüte nahahooldustooted, võite anda oma lugejatele näpunäiteid, kuidas pimples võidelda, kuivatada nahk, peened jooned ja kortsud.
- Muuda kuju: kes ütleb, et brošüür peab olema A4? Müük võileibu? Võite kujundada võileibu kujul oleva brošüüri. Hooaja piletid jalgpallivõistlustele? Kujundage see jalgpalli kuju kujul. Teie kujutlusvõime kasutamine brošüüri kujundamisel võib anda keskmisest paremaid tulemusi. Direct Magazine sõnul sai autotööstuse kindlustusseltside ja remonditöökodade klientide rahuloluuuringute läbiviimise hiljutise posti väljavõtte CSI-le 15-protsendiline vastus brošüüriga, mis saadi 32-ühikulise spordiväljapudelis. Pealkiri loe: "Jah, kuidas rohkem remonditöid tellida?" Proovige pikk ja õhuke, ruudukujuline, piklik. Misiganes sulle meeldib. Ainus piirang on teie kujutlusvõime ja loomulikult ka teie eelarve.
- Tee isiklikuks: kogenud kõneleja, kes räägib suurt vaatajaskonnaga, valib rahvahulga nägu ja räägib selle näoga. See seos ühe inimesega võimaldab kõneleja rääkida isiklikult rohkem kui siis, kui ta tegeleb ainult näo massiga. Samamoodi peaksid teie brošüüris kasutatud sõnad kasutama seda tehnikat ja nullima ühe kujutlusvõimelise üksikisiku puhul. Miks? Kuna kirjutamine otseses stiilis "I'm-talking-only-you-you-you" suurendab vastust.
- Lisa atmosfäär: Ärge lubage oma brošüüril kõlada. Laske lugejal oma tundeid jagada. Puudub põhjus, miks puidupõletusahju brošüür peab minema ahju töökeskkonda. Öelge oma lugejale vihma pühitud talveõhtud ja lumega pärastlõunal. Laske oma sõnu näidata neile, kui soe ja kallis ja nad saavad, kui nad ostavad oma ahjud.
- Hankige müüa kiire: pidage meeles, et mitte kõik ei taha olla haritud teie toote või teenuse kõikides aspektides. Samuti ei soovi kõik teada oma vidina tootmisandmeid. Ära raiska oma aega, et rääkida neile asjadest, mis ei anna kasu.
- Rääkige oma lugeja vajadustest: ärge püüdke oma huvidega läbi minna. Räägi oma lugejast, mitte ennast. Siin on esimesed sõnad kindlustusfirma brošüüris: "Kindlustus on keeruline äri. Meie firma asutati 1975. aastal, et aidata oma klientidel leida õige kindlustus vastavalt nende vajadustele. Viimase 20 aasta jooksul oleme müünud kindlustust paljude erinevate elualade klientidele. Meie ettevõtte maine on tööstuses ületamatu ... "Kuule ... See on baariruum trükitud. Selle asemel, et ütleksite, kuidas saab ettevõte aidata teie probleeme lahendada, on see rohkem huvitatud enda kohta rääkimisest.
- Andke juhiseid: iga brošüür peaks olema korraldatud nii, et lugeja saaks lehekülgede abil hõlpsalt leida, mida nad tahavad. Kogu brošüüris esitage selged märgid või pealkirjad ja veenduge, et igaüks ütleb: "Hei, pööra mind tähelepanu!"
Küsi meedet: olenemata sellest, kuidas te oma brošüüri korraldate, on selle lõpetamiseks ainult üks võimalus. Küsige meelt. Kui soovite, et teie lugeja reageeriks, sisaldab 800 numbrit, vastuskaarti või mõnda reageerimismehhanismi. Tegelikult peaks brošüüride müügi võimsuse suurendamiseks lisama iga lehe pakkumise ja reageerimismehhanismi.