Omandage need tugevused, kui soovite olla edukas läbirääkija
On aeg tulla toime koos ametiühingute esindajatega või projekti sidusrühmadega ja te ei tea, mida teha. Noh, hea lepingu läbirääkija peaks olema mõned omadused ja oskused, mis võimaldab teil saavutada oma eesmärke, hoides kõik õnnelikud. Läbirääkimised võivad tegelikult veelgi hullem olla, mistõttu need näpunäited aitavad sul seda lõhet sulgeda, saavutada oma tulemused, ilma et keegi oleks haiget tekitanud. See võtab aega, peate olema püsiv ja praktika seal sinna jõudmiseks, kuid kas te järgite neid näpunäiteid, võite saada suurepärase lepingu läbirääkijaks. Vaatame, kas teil on vajalikud oskused, et saada suurepärane läbirääkija.
01 - usu sina
Üks hea lepingu läbirääkija põhipunktis peab olema usaldus. Lepingu läbirääkimiste juhtimisel peate näitama, et olete kontrolli all ja olete veendunud, millistes küsimustes teete. Kui hoiate oma eesmärke teiste kuulamise ajal selgeks, on oluline, et seda vaadeldaks konkreetses küsimuses asutusena.
02 - seadke realistlikud eesmärgid
Võtke samm tagasi ja proovige mõista, mida on võimalik saavutada. Ootuste seadmisel peate ajurünnakut selle üle andma ja seadma oma eesmärgid piisavalt kõrgele, kuid realistliku raami piires. Ärge oodake, et võite kõik oma argumendid võita, nii et olge valmis analüüsima, milliseid asju saate otsuste langetamisel kaubelda. On teatavaid tehnikaid, mida saate teatud aspektide üle otsustada, kuid veenduge, et mõista kõik arvamused enne selle etapi liikumist.
03 - mitte kunagi tagasi minevikus omandatud õigustele
Üks samm edasi on saavutus, kuid see ei ole lõplik eesmärk. Kui olete loonud ja oma eesmärgid heaks kiidetud, ärge kunagi kompenseerige neid õigusi, mis on juba omandatud. Kasutage samu õigusi, et avada muid uksi, mis teevad sarnasuse juhtumi ja kuidas nad saavad sellest kasu saada.
04 - Ole avatud uutele ideedele ja uuele mõtlemisele
Kas olete valmis vaidlustama? Teie kolleeg püüab tutvustada ideid, mida te poleks kunagi kuulnud, nii et oleksite valmis mõtlema ja mõista nende lepingute ideede lisamise väärtust. Mõeldes väljaspool kasti, muudab teid suurepäraseks läbirääkijaks, sest seda võib vaadelda kui probleemilahendajat ja õiget suhtumist.
05 - Ärge laske kunagi juhtimisel mõelda, et neil on midagi üleval kätt
Peate kindlaks tegema, et kõigil läbirääkimistel osalevatel esindajatel on võrdsed õigused ja nad kõik on ühesuguses kohas. See minut, mille sa selle võimaluse ära viskad, jääb maha ja sa seisad raskes olukorras, mis võib takistada teid edukalt läbirääkimiste pidamisel.
06 - rääkimine, rääkimine ja rääkimine, kuid kuula
07 - keskendu hüvitistele
Miks te läbirääkimisi peate? Keskenduge sellele, mida soovite saavutada ja mida püüate saavutada. Selleks, et olla edukas lepingu läbirääkija, peate määrama kasu, mida teine pool saab, kui teie ettepanek võetakse vastu. Neid punkte tuleb hoolikalt selgitada ja identifitseerida, sest see võib läbirääkimiste käigus olla kriitiline. Selgitage, kui kiiresti need hüved saavad, millal nad hakkavad, millised tegurid võivad neid eeliseid muuta ja anda selge panoraam kõigist võimalikest stsenaariumidest.